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Avant de pouvoir commercialiser un produit ou un service, vous devez faire valoir vos compétences marketing. Les conseils et idées ci-après vous aideront à rédiger une offre convaincante.
Un plan marketing opérationnel est une présentation détaillée des efforts de publicité, de marketing et de sensibilisation à la marque envisagés pour l’entreprise d’un prospect. Rédigé par une agence marketing ou des responsables marketing en interne, il est adressé aux parties prenantes de l’entreprise et doit définir le périmètre de la mission, la stratégie marketing et les objectifs du projet.
Un plan peut tout couvrir, du marketing sur les réseaux sociaux aux publicités télévisées traditionnelles en passant par le référencement naturel. Vous aurez besoin d’un plan d’action marketing pour présenter un nouveau projet à votre clientèle et à vos prospects. Un plan bien pensé est détaillé et décrit les spécificités de la campagne, comme ses canaux de diffusion, le calendrier du projet et le prix de la campagne. N’oubliez pas qu’un plan complet et clair est un bon moyen d’impressionner les prospects et de remporter de nouveaux contrats.
Un plan marketing pertinent permet de transmettre votre stratégie et votre vision créative à vos clientes et vos clients. Il les associe au projet, leur montre que vous y avez réfléchi en détail et vante les mérites spécifiques de votre campagne marketing pour leur entreprise. Il définit également les attentes de toutes les parties et fournit des paramètres de réussite mesurables. Un plan d’action marketing peut être sollicité et attendu par votre client ou votre cliente, ou non sollicité et plus informel. Vous devrez probablement élaborer différents styles de plans en fonction du client ou de la cliente, de son secteur d’activité et de votre type de marketing.
Comme dans le cas d’une offre commerciale, vous devrez inclure une page de couverture ou une synthèse dans votre plan marketing. Cette partie présente les grandes lignes de la campagne marketing. Commencez par un énoncé clair de la problématique ciblée par cette campagne. Ensuite, mettez en évidence la finalité et les missions du plan. Ancrez vos objectifs dans le problème ou les difficultés du client ou de la cliente pour qu’ils trouvent un écho auprès des parties prenantes.
Vous devez également indiquer le public cible de la campagne ou les personnes qu’elle doit toucher. Cette section sert également à préciser le message principal de la marque. Vous devez y mentionner ce que vous voulez dire sur votre marque ou votre produit, et pourquoi le public doit le savoir.
Ensuite, expliquez brièvement comment vous comptez transformer votre projet de campagne ingénieux en réussite marketing. Décrivez minutieusement certaines de vos tactiques marketing. Précisez comment vous prévoyez d’atteindre votre public cible, comment vous transmettrez le message de la marque et quelles actions les clientes et les clients entreprendront. Si vous travaillez dans le domaine du marketing de contenu, vous pouvez rédiger des articles de blog ou créer un nouveau site web pour que la clientèle obtienne les informations dont elle a besoin. Si vous êtes dans le marketing digital, pensez aux campagnes de référencement possibles.
Cette section du plan marketing doit également inclure des informations relatives à la tarification et aux conditions de paiement de la campagne. Si vous prévoyez de diffuser des spots télévisés ou des publicités digitales, tenez compte de leurs poids dans votre budget. Donnez de la crédibilité à votre stratégie en l’étayant avec des études de cas et des témoignages client : c’est le moment de montrer que vos précédents projets marketing ont été couronnés de succès.
Réfléchissez à la manière dont vous allez mesurer la réussite d’une campagne. Chaque client ou cliente est unique et chaque campagne aussi, et nous avons tous et toutes notre propre vision de la réussite. D’aucuns voudront accroître la notoriété de leur marque, d’autres simplement booster leurs ventes. En identifiant ces attentes dès le départ, vous réduisez le risque de méprise ou de déception en aval.
Si vous travaillez dans le marketing digital, vous pouvez choisir des statistiques particulières, comme le coût par clic (PPC) sur les publicités digitales. Vous pouvez aussi vous appuyer sur des chiffres plus concrets, comme le nombre de nouvelles ventes ou l’augmentation du chiffre d’affaires sur une période donnée. Quels que soient les indicateurs choisis, montrez comment vous prévoyez de suivre ces chiffres et de partager vos conclusions avec la clientèle.
N’oubliez pas d’établir une estimation de vos résultats et de produire des projections générales de vos attentes pour gérer plus facilement ces dernières et vous engager sur la voie du succès.
Décrivez les prochaines étapes de la campagne. Indiquez le calendrier global, les résultats attendus de la campagne et ce que vous et votre équipe marketing ferez ensuite si la campagne est approuvée. Une fois ces étapes définies, prévoyez un espace pour la signature. Si votre plan marketing est validé et signé, vous pouvez vous mettre au travail.
Facilitez la signature de la clientèle acquise ou nouvelle avec la signature électronique. Grâce aux documents électroniques, vous pouvez créer et enregistrer des modèles de plan marketing pour les avoir toujours sous la main. Une fois en possession du plan parfait, vous pouvez facilement l’éditer, le suivre et le modifier à volonté. Ainsi, si la clientèle veut y appporter des changements, vous n’avez pas besoin de tout reprendre à zéro. Il vous suffit ensuite d’envoyer les documents pour signature d’un simple clic et de lancer vos services marketing dès que possible.
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