Pazarlama çalışmalarınızı bir pazarlama planıyla destekleyin.

Pazarlama planı nedir ve nasıl oluşturulur?

Pazarlama planı, işletmenizin pazarlama hedeflerini organize etmek ve bu hedefleri karşılamak üzere stratejinizi oluşturmak için kullanılan bir belgedir. Bu belge, küçük bir işletme veya yeni bir ürün ya da hizmet sunmaya yönelik bir yol haritasıdır. Misyon bildirinizle başlayan bu plan, hedef müşterilerinizin kim olduğunu ve onlara nasıl ulaşacağınızı gösterir. Planınızda pazar ve müşteri tabanınız hakkındaki araştırmalar, kullanmayı planladığınız pazarlama materyalleri ile yöntemleri ve başarınızı nasıl ölçmeyi planladığınız yer alır.

Planlama aşamasını atlamak ve doğrudan geçici pazarlama kampanyalarına geçmek cazip görünse de zaman ayırıp bir pazarlama veya iş planı oluşturmak sonunda mutlaka işinize yarayacaktır. Bu sayede pazarlama çalışmalarınız, uzun vadeli hedeflere yoğunlaştırılacaktır. Hedef belirleyip stratejilerini belgeleyen pazarlamacılar, girişimlerinde 3 kattan daha fazla başarılı olduğunu belirtiyor. Bu kişiler arasında en düzenli çalışanlar ise neredeyse 4 kat daha fazla başarılı olduğunu ifade ediyor. 

Pazarlama planı konusunda en iyi uygulamalar.

En iyi pazarlama planları hem iş hem de hedef kitle konusunda derinlemesine bilgi içerir. Kapsamlı olun; şirketinizle ilgili önemli tüm ayrıntıları dahil edin ve iş hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak organizasyonu planlayın. Güçlü bir pazarlama planına dahil edilecek temel unsurlar aşağıda verilmiştir:

Ayrıntılar ve fark yaratan özellikler.

İşletmeniz hakkındaki temel bilgilerle başlayın: ad, konum, sunduğunuz ürün veya hizmetler ve fark yaratan önemli özellikler. Ardından iş hedeflerinizi, misyon bildirinizi ve benzersiz satış teklifinizi yazın. Benzersiz bir satış teklifi, sizin teklifinizi rakiplerinkinden ayıran en önemli bilgidir. Örneğin bölgenizde organik pamuklu tişört satan başka işletmeler bulunabilir ancak işletmeniz, her satın alma işleminde yardım kuruluşlarına bağışta bulunan tek işletme olabilir.

Pazardaki konum.

Faaliyetlerinizi yürüteceğiniz sektörü tanımlayın ve sektörünüzün durumu hakkında ayrıntılı bilgi veren araştırmaları dahil edin. İşletmeniz niş bir pazar yakalamış veya artan talep nedeniyle daha büyük bir pazarda başarılı olmaya yakın olabilir. Farkınızı nasıl ortaya koyacağınız ve pazar payının ne kadarını hedefleyeceğinizle ilgili gerçekçi hedefler belirleyin. Bu noktada rakip analizi yardımcı olabilir. Öne çıkmanın yollarını netleştirmeye yardımcı olması için rekabetinizi tanımlayın.

Güçlü ve zayıf yönler.

Durum analizi, şirketinizin güçlü noktalarını ve iyileştirilmesi gereken yönlerini anladığınızı gösterir. Bunu yapmanın bir yöntemi SWOT analizi gerçekleştirmektir. Bu analizde her biri güçlü yönlere, zayıf yönlere, fırsatlara ve tehditlere ayrılmış dört çeyrek dilimden oluşan bir ızgara kullanılır. Ekibinizin benzersiz hedeflerinizi gerçekleştirme yolları üzerine beyin fırtınası yapmasına yardımcı olmak için analizinizi kullanın.

Hedef kitle analizi.

Potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu ve ihtiyaçlarını tam olarak açıklayın. Pazar araştırma şirketleri, iş yaptığınız alana dayalı istatistikler sağlayabilir ve davranışları tahmin etmek için kullanılabilecek alıcı kitlelerini tanımlamayı dahi başarabilirler. Bu sayede, içerik stratejinizi şekillendirerek ses, görsel, hikaye anlatımı ve daha fazlası aracılığıyla hedef kitlenizin dikkatini çeşitli pazarlama kanallarına çekmek üzere planlarınızı detaylandırabilirsiniz.

Pazarlama hedefleri ve ölçümleri.

Pazarlama hedeflerinizi listeleyin. Ne tür iş alanlarında kazanmak istediğinizi ve pazar payınızı nasıl elde etmeyi planladığınızı net şekilde ifade edin. Ardından, veri izleme kurallarını ve temel performans göstergelerini (KPI'lar) ya da başarınızı ölçmek için kullanacağınız ölçütleri belirleyin. Ölçümünüz; satılan ürünlerin sayısı, satılan aboneliklerin sayısı, indirme sayısı veya özel hedeflerinize bağlı herhangi bir metrik olabilir.

Pazarlama kanalları ve stratejisi.

Gerçekleştirmeyi planladığınız pazarlama faaliyetlerinin her birini ve bu faaliyetlerin içerik pazarlama stratejinizi nasıl desteklediğini veya hedef kitleniz için iletişim unsurlarını nasıl şekillendirmeyi planladığınızı özetleyin. Hangi pazarlama kanallarını hangi amaçla kullanacağınız hakkında ayrıntılı bilgi sağlayın. Bunlara basılı reklamlar ve el ilanları gibi fiziksel pazarlama materyalleri ile sosyal medya üzerinden pazarlama ve arama motoru optimizasyonu (SEO) gibi dijital pazarlama çalışmaları dahil olabilir. E-posta bülteni ve sosyal medya stratejisi, günümüzde temel pazarlama stratejilerinin yaygın olarak kullanılan bileşenleri arasındadır. Pazarınıza bağlı olarak öne çıkan sosyal gönderiler, dijital reklamlar, podcast reklamları, hedefli video reklamları ve daha fazlasından da yararlanabilirsiniz.

Lojistik ve finans.

Potansiyel yatırımcıları iyi bir yatırım getirisi (ROI) sağlayacağınız konusunda ikna etmek amacıyla kullanılabilecek eksiksiz bir iş planı oluşturmak için lojistik ve finans bilgilerini ekleyin. Pazarlama bütçenizi, pazarlama kampanyalarının planlanan başlangıcını ve şirketinizin ilk bir ila beş yıl içinde (veya şirketiniz zaten kurulmuşsa önümüzdeki beş yıl içinde) ne kadar başarılı olabileceğini özetleyen finansal tahminleri dahil edin. Finansal bilgilerinizi gösteren infografikler, tablolar ve grafikler, hedef kitlenizin ilgisini çekmenize yardımcı olabilir.

Ayrıntılı özet.

Ayrıntılı özet, pazarlama planınızın birleştirilmiş bir versiyonudur. Belgenizin başında yer alacak olsa da bu bölümü en son aşamada oluşturun. Planınızın her bir bölümü için özetleyici, küçük bir paragraf ayırarak okuyuculara tüm bilgileri kısa ve tek sayfalık bir özet halinde sunun.

Başlamanıza yardımcı olacak örnekler

Basılı pazarlama planları.

Hedef kitlenize sunmak üzere bu basit, monokrom kitapçık gibi şık ve basılı bir tasarım oluşturabilirsiniz.  Adobe InDesign gibi bir uygulamada, sıfırdan başlayarak kitap mizanpajları oluşturabilir veya aşağıdaki gibi pazarlama planı şablonlarından başlayabilirsiniz:

•    Mavi geometrik vurgular içeren şablon
  
  
•    Nötr tonlar ve modern tasarım öğeleri içeren şablon
  
  
•   Kırmızı vurgular içeren şablon, örnek olay incelemesi ve bütçe sayfaları

Dijital pazarlama planları.

Dijital olarak sunulan bir pazarlama planı çeşitli avantajlar sağlar. URL olarak kolayca paylaşabileceğiniz bir plan oluşturun. Bağlantılar veya hareketli grafikler yerleştirebilir, planınızı çevrimiçi olarak kolayca paylaşabilir ve farklı ekran boyutlarına uyarlanabilen dinamik bir tasarım oluşturabilirsiniz. Birden çok renk teması seçeneği içeren bu örnekte olduğu gibi, pazarlama planınızı canlı olarak sunmanız gerektiğinde slayt gösterisi şablonu mükemmel bir seçenektir. Adobe Express gibi uygulamalar bu tür tasarımlar için iyi bir seçenektir. İşletmeniz için henüz bir web siteniz yoksa bile Adobe Express çevrimiçi şablonunu ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

Pazarlama planınızı hemen oluşturun.

Marka kimliğinizi geliştirmekten Ekipler için Adobe Creative Cloud'da sunulan dijital tasarım uygulamalarını kullanarak sosyal varlık oluşturmaya kadar ekibinizin eksiksiz bir pazarlama programı oluşturup uygulamak için ihtiyaç duyduğu araçları edinin. Adobe Illustrator ile logolar, grafikler ve tablolar oluşturun. InDesign'da kartpostal ve broşür gibi pazarlama materyalleri tasarlayın. Kuruluşunuz faaliyetlerine başladıktan sonra Adobe Acrobat'taki güvenli PDF'lerle tüm belgelerinizi dijital ortama taşıyın. Ayrıca Cloud Libraries'i kullanarak her proje için en güncel logo ve varlıklarla çalışın.