7 korakov za ustvarjanje učinkovite strategije vsebinskega trženja.

2. Določite cilje vsebinskega trženja.

Ko ustvarjate vsebine, morate imeti možnost slediti uspehu in ga meriti s KPI-ji (key performance indicators). Odločite se, katere cilje želite zasledovati in kakšne metrike najbolje predstavljajo te cilje. Če nameravate ustvariti infografiko, ki vzpostavlja povezavo z občinstvom, se osredotočite na metriki, kot sta doseg in odzivnost. Če pripravljate študijo primera, ki bi lahko doprinesla k spletni prodaji, se osredotočite na stopnjo konverzije.

Pri oblikovanju svojih ciljev upoštevajte panožne trende, poslovne namene in kupčevo popotovanje. Ti cilji vam bodo pomagali pri odločanju, kakšne vrste vsebin ustvariti in katere vrste analitičnih orodij uporabiti. Poskrbite tudi, da boste redno opravljali ponovna vrednotenja ciljev, medtem ko bo podjetje raslo in se bodo vaši viri spreminjali.
 

3. Z viharjenjem možganov do tem za vsebine.

Določite smer in si nato z viharjenjem možganov zagotovite teme, ki jih želite raziskovati v novih vsebinah. Teme naj bodo dovolj široke, da vam ne bo zmanjkalo vsebin, dognanj in zainteresiranih bralcev. Hkrati pa naj bodo dovolj specifične, da bodo nagovarjale ciljno občinstvo in se navezovale na vašo blagovno znamko. To je mesto, kjer postane izjemno pomembno razumevanje cilja in vizualne estetike vaše blagovne znamke.

Z izbrano temo v mislih se nato odločite za ton in zorni kot, ki ga boste zavzeli. Ali bo vaša vsebina izobraževalna, prepričevalna ali navdihujoča? Pomislite na to, s kakšnimi težavami se soočajo vaše stranke in razmislite o vsebini, ki bi lahko izboljšala njihovo izkušnjo. Razumevanje vašega namena, ciljev in identitete blagovne znamke vam bo pomagalo poiskati prepričljiv glas blagovne znamke za vaše vsebine.

4. Odločite se, kje boste gostili in distribuirali vsebine.

Ne glede na to, ali boste izdelali SEO-optimizirano pristajalno stran, redno posodabljan blog ali ustvarjalen profil na družabnem omrežju, potrebujete prostor za zbiranje in deljenje svojih vsebin. Pri odločanju o platformah za vsebine imejte na vrhu seznama vedno svoje občinstvo. Natančno preglejte vsebine svojih tekmecev in si oglejte, kako oni gostijo in distribuirajo svoje trženjske kampanje. A ne poskusite storiti vsega naenkrat. Ko gre za vsebinsko trženje, kakovost vedno pretehta nad količino. Premišljeno delo je vedno boljše za doseganje poslovnih ciljev kot hitenje z izdelavo povprečnih vsebin.
 

5. Opredelite formate vsebin.

Ko določate oblike vsebin, ki jih želite ustvariti, razmislite o videoposnetkih, člankih, podkastih, trženjskih kampanjah na družabnih omrežjih ter infografikah. Ob tem poskrbite, da bodo vrste vsebin, ki jih ustvarjate, primerne za vaše občinstvo in distribucijske platforme. Na primer: videoposnetki se zelo dobro obnesejo na Facebooku. Če se tam nahajajo tudi vaše stranke, potem je smiselno, da investirate v ta medij. Če vaši uporabniki pogosto uporabljajo Twitter ali Linkedin, razmislite o pripravi glasila, za katerega boste ustvarili daljše vsebine in prispevke, ki vabijo k razmisleku.

6. Izdelajte koledar vsebin.

Koledar za vsebinsko trženje bo poskrbel, da boste svojemu občinstvu redno dostavljali nove vsebine. To je eden najpomembnejših delov vaše strategije, a vsi ostali deli so pred njim, in to z razlogom. Dokler ne odgovorite na vprašanja zakaj, kje, kako in komu, ter dokler ne izdelate strategije produkcije in vsebinskega trženja, se lahko zgodi, da boste z vsako ustvarjeno vsebino zgrešili cilj. S strategijo si namreč postavite meje, ki vam bodo pomagale ohranjati smer in osredotočenost na to, kar želite doseči s trženjskimi materiali. Naslednji korak je nato priprava uredniškega koledarja, ki bo zagotavljal, da z vsebinami dosežete zadane cilje.

7. Testirajte, učite se, prilagajajte in ponavljajte.

Vaša strategija vsebin je živ dokument. Spreminjati se mora skupaj z vašo rastjo, ko ustvarjate in zbirate podatke od uporabnikov. Anketirajte in prosite za povratne informacije, odzivajte se na komentarje pod objavami ter spremljajte promet na spletni strani in odzivnost uporabnikov. Potem lahko eksperimentirate z različnimi formati vsebin ter različnimi temami, toni in načini distribucije. Bolj kot razumete svoje občinstvo, bolj učinkovito lahko dodelate svojo strategijo in povečate poznavanje blagovne znamke.

Ko je načrt enkrat narejen, je čas za kreativnost. Eden od vsestranskih virov za izdelavo visoko kakovostnih vsebin je zbirka Adobe Creative Cloud za ekipe. Vključuje več kot 20 programov za oblikovanje, splet, videoposnetke in fotografijo. Dodatno pa še knjižnice Creative Cloud Libraries, v katerih lahko ekipe enostavno delijo grafike, ter program Adobe Express, ki omogoča ustvarjalcem, da hitro in enostavno izdelajo grafike za družabna omrežja.