5 strategij "naredi sam" za tržnike v malih podjetjih.

Kako s trženjem v malem podjetju pridobiti kar največ.

Mala podjetja si pogosto prizadevajo za doseganje uspeha s čim nižjimi stroški. Tržniki v teh organizacijah morajo doseči več z manj sredstvi, kar je že skoraj umetnost. Vse skupaj je navdušujoče, če upoštevamo, da tretjina teh podjetij porabi na leto manj kot 10.000 USD za oglaševanje. Tako kažejo podatki iz raziskave družbe The Manifest.  Tržniki, zaposleni v malih podjetjih, se srečujejo z mnogimi izzivi, kot na primer, kako izpostaviti blagovno znamko, ustvarjati promet in graditi zvestobo strank – vse to le z delčkom denarja, časa in virov, kot jih imajo na voljo večja konkurenčna podjetja.

Mala podjetja k sreči ne potrebujejo velikih proračunov za trženje ali sodelovanja agencij, da bi izstopala in zmagala v trženju. Z osredotočenjem na naslednjih pet trženjskih strategij "naredi sam" in ustreznimi orodji lahko iznajdljivi tržniki v malih podjetjih pustijo velik pečat tam, kjer je to najpomembnejše.

1. Izdelajte načrt trženja.

Kar je lahko videti nujno za tržnike v velikih uveljavljenih podjetjih, se v malih podjetjih marsikdaj izmuzne skozi špranje. A prav mala podjetja so tista, ki najbolj potrebujejo načrt trženja. Dober načrt ima moč, da vse člane ekipe združi v prizadevanju za iste cilje in strategije ter vsak evro in delovno uro usmeri tja, kjer bo mogoče doseči največji učinek.

Dober načrt trženja vsebuje nekaj pomembnih sestavin. Začeti se mora z edinstveno prodajno ponudbo blagovne znamke in prednostmi, ki jih ta nudi strankam. Temu mora slediti določitev cenovne strategije in strategije pozicioniranja blagovne znamke, kar bo pomagalo pri vsem ostalem, kar sledi.

Ko sta omenjena temelja postavljena, se lahko tržniki pomaknejo na naslednji korak – začrtajo metode distribucije, odnos s strankami, strategije prodaje ter strategije oglaševanja in promocij. Skozi ta postopek postanejo načrti za promoviranje v malem podjetju bistveno bolj usmerjeni in cenovno učinkoviti. S tem je tudi mnogo lažje opredeliti uspeh.

"Medtem ko imajo mala podjetja pogosto zelo majhne (ali celo neobstoječe) proračune za promocijo, to ne pomeni, da mala podjetja ne morejo oblikovati in izvajati učinkovitih načrtov za promoviranje," poudarja Susan Ward, sodelavka spletnega portala The Balance Small Business. "Nobeno podjetje ni premajhno, da bi imelo načrt trženja."

2. Poglejte k družabnim omrežjem, e-pošti in videoposnetkom.

Vsak tržnik v malem podjetju, ki ni prepričan, kje začeti, bi moral razmisliti o družabnih omrežjih in e-pošti – dveh trženjskih kanalih, ki sta znana po nizkih stroških in visokem učinku – in celo o videoposnetkih, ki so lahko s pravimi orodji cenovno dostopni. Dejstvo, da 7 od 10 malih podjetij uporablja Facebook, da jih polovica uporablja Twitter in Instagram ter 64 % trženje prek e-pošte, dokazuje, kako stroškovno učinkoviti so lahko ti trženjski kanali.

Mala podjetja si lahko zagotovijo ogromno trženjsko kilometrino z brezplačnimi orodji družabnih platform. Lahko se neposredno povežejo in komunicirajo z občinstvom, odgovarjajo na vprašanja, organizirajo spletne dogodke in redno seznanjajo stranke s ponudbami. Tako ni presenečenje, da mala podjetja obravnavajo družabna omrežja kot največjo priložnost za širjenje zavedanja o blagovni znamki ter kot najučinkovitejši medij za povečanje prodaje in prihodkov.

Vsako družabno omrežje ima seveda svoje zakonitosti. Objave na Twitterju morajo biti kratke in udarne – za dodatne informacije naj vsebujejo povezave – medtem ko so objave na Facebooku lahko daljše. Instagram je zelo vizualen. LinkedIn kot profesionalno omrežje pa je dobro mesto za objavljanje statističnih podatkov in infografik.

Ne glede na to, koliko časa je e-pošta že z nami, je za mala podjetja še vedno eden najbolj stroškovno učinkovitih načinov za ohranjanje zvestobe obstoječih strank in pridobivanje novih. Z uporabo stare dobre e-pošte ali cenovno dostopnih orodij za avtomatizacijo trženja prek e-pošte, lahko celo najmanjša podjetja dosežejo na tisoče strank in jih obvestijo o prihajajočih akcijah, jim ponudijo koristne vsebine ali najavijo prihod novih izdelkov. Nič čudnega, da namerava več kot polovica malih podjetij letos povečati izdatke za trženje prek e-pošte, kot navaja poročilo Manifest.

Ob tem se mala podjetja pri trženju prek družabnih omrežij, e-pošte in videoposnetkov soočajo z izzivom, kako zagotoviti stalen dotok zanimivih vsebin, ki si jih uporabniki želijo. Na tem mestu postane pomembno imeti prava in uporabniku prijazna orodja, kot je Adobe Express. Program Adobe Express omogoča enemu samemu tržniku, da ustvari izstopajoče slike za družabna omrežja in spletne strani, kratke videoposnetke, ki bodo hitro napolnili časovnico, ter e-poštna sporočila, ki bodo videti, kot bi jih oblikoval profesionalec. Vse to v samo nekaj minutah.

Podobno velja tudi za mala podjetja, ki si z nizkim proračunom prizadevajo ustvariti kakovostne videoposnetke. Adobe Premiere Rush odlikujejo hitra in enostavna orodja, ki vključujejo kopico video učinkov ter možnost obdelave videoposnetkov na telefonu, tabličnem računalniku ali namiznem računalniku. Ta orodja omogočajo tržnikom, da izvedejo odlične trženjske kampanje "naredi sam" na družabnih omrežjih, prek e-pošte in z videoposnetki, ne da bi se morali zanašati na zunanje agencije ali pogodbene partnerje.

3.Navzkrižno promovirajte in izkoristite moč skupnosti.

Sinergijski učinki sodelovanja z drugimi podjetji ali organizacijami lahko močno povečajo učinek trženja. Na ta način lahko podjetja dosežejo več, kot bi dosegla posamično. Navzkrižno promoviranje malim podjetjem pogosto pomaga, da si razdelijo stroške promocije, dosežejo večje občinstvo in prispevajo znanje za učinkovit skupen nastop.

Enako velja za sodelovanje ali sponzoriranje lokalnih skupin ali dobrodelnih namenov. Slednje običajno ustvari takojšnjo pozitivno podobo znamke malega podjetja – ljudje imajo namreč radi podjetja, ki prispevajo nazaj v družbo – in hkrati ponudi priložnost za povezovanje.

Orodja kot npr. Adobe Express in Adobe InDesign omogočajo izdelavo podpornih sredstev, kot so glasila o dogodkih, posterji, družabne objave in e-pošta. Ta so ob tovrstnih priložnostih nujna, hkrati pa občinstvo usmerjajo k blagovni znamki. In ne pozabite na Adobe Stock, kjer boste našli prave slike, s katerimi bo vaša vsebina resnično izstopala.

4. Obogatite svojoe spletno mesto.

Ko enkrat ustvarjate promet na svojem spletnem mestu, morate zagotoviti, da bo obiskovalce tam pričakala zanimiva in koristna vsebina. Podatki kažejo, katere so ključni dejavniki za doseganje konverzije. To so odzivnost, hitrost in bogata ter koristna vsebina. Ne glede na to, ali želite, da obiskovalci izpolnijo obrazec, opravijo nakup ali kliknejo na povezavo na drugo stran.

Vsako malo podjetje bi tudi moralo investirati v odzivno spletno mesto. Mobilnim napravam prijazna spletna mesta so nuja. Takšnega mnenja je 72 % uporabnikov. Če uporabnik naleti na spletno mesto, ki ni prilagojeno mobilnim napravam, obstaja petkrat večja verjetnost, da bo mesto zapustil.

Bistvo: obiskovalci z mobilnimi in nemobilnimi napravami morajo na čim enostavnejši način najti to, kar iščejo. Celotno oblikovanje in navigacija morata biti podrejena temu. Enako velja tudi za čas nalaganja spletne strani. Če nalaganje spletne strani traja v povprečju več kot tri sekunde, jo bo več kot polovica obiskovalcev zapustila. Pametna mala podjetja morajo zato vložiti veliko časa v optimizacijo spletnega mesta, vključno s slikami, da skrajšajo čas nalaganja.

5. Uporaba vsebin na različne načine.

Vrhunska vsebina pomeni, da so bili vanjo vloženi čas, trud in denar. Maksimirajte ta vložek tako, da poiščete načine za ponovno ali nekoliko drugačno uporabo te iste vsebine. Objavo na blogu lahko denimo spremenite v infografiko. Infografiko pa lahko spremenite v več slik za objavo na družabnih omrežjih ali v videoposnetek z gibljivimi grafikami.

Ko ima malo podjetje dostop do hitrih in enostavnih orodij, kot so orodja, vključena v zbirko Adobe Creative Cloud (vključno z orodji Adobe Express, Premiere Rush in InDesign), lahko takšno predelavo vsebin za ponovno uporabo opravi majhna ekipa v podjetju (ali celo ena sama oseba), s čimer se zmanjša potreba po najemanju pogodbenih sodelavcev ali agencij.

Z manj naredite več in naredite bolje. 

Teh pet strategij dela čudeže za tržnike v malih podjetjih z omejenimi viri. Omogoča jim ne le, da s tem, kar imajo na voljo, naredijo več, temveč jim navedene strategije tudi omogočijo, da vložijo trud tja, kjer bodo z njim dosegli največji učinek.

Preberite več o tem, kako lahko zbirka Adobe Creative Cloud za ekipe z dostopom do programov Adobe Express, Premiere Rush, InDesign in drugih olajša trženje in ga napravi stroškovno učinkovitega za mala podjetja.