5 egna strategier för marknadsförare på småföretag.

Få ut maximalt av marknadsföringen i småföretag.

Småföretag vet allt om hur man kavlar upp ärmarna för att lyckas. För marknadsförare inom sådana organisationer ligger konsten i att kunna åstadkomma mer med mindre. Detta är ännu mer imponerande när man betänker att en tredjedel av dessa företag lägger mindre än 10 000 USD per år på reklam, enligt en undersökning från The Manifest.  För marknadsförare som jobbar på småföretag är utmaningen att få varumärket att sticka ut, locka till trafik och bygga kundlojalitet – med en bråkdel av de pengar, tid och resurser en större konkurrent kan lägga.

Som tur är behöver småföretagen inte stora marknadsföringsbudgetar eller byråstöd för att lyckas med marknadsföringen och få företagen att sticka ut. Genom att fokusera på följande fem kraftfulla marknadsföringsstrategier man kan utföra själv – och beväpnad med rätt verktyg – kan en rådig marknadsförare på småföretag göra ett större avtryck där det betyder mest.

1. Ta fram en marknadsföringsplan.

Något som kan förefalla vara ett måste för marknadsförare på väletablerade, storföretag kan ofta tappas bort bland marknadsförare på småföretag. Ironiskt nog är det ingen som behöver en marknadsföringsplan mer än marknadsförare på småföretag. En bra plan samlar alla teammedlemmar runt samma mål och strategier och lägger varenda krona och arbetstimme på de ställen de ger störst effekt.

En stark marknadsföringsplan innehåller några centrala komponenter. Planen ska inledningsvis fastställa varumärkets unika försäljningsargument och de fördelar de ger kunderna. Detta bör följas av en definition av varumärkets prissättnings- och positioneringsstrategi som ska berätta vad som händer härnäst.

Med dessa två grundläggande delar på plats kan marknadsförarna fortsätta med att skissa på vilka distributionsmetoder de ska använda, hur de ska hantera transaktioner med kunder, säljstrategier och reklam- och kampanjstrategier. Under den här processen blir småföretagets kampanjplaner mycket mer riktade och kostnadseffektiva och det blir mycket enklare att fastställa framgångarna.

”Även om småföretag ofta har minimal (eller obefintlig) kampanjbudget innebär det inte att småföretag inte kan utforma och genomföra effektiva PR-planer”, säger Susan Ward på The Balance Small Business. ”Inget företag är för litet för en marknadsföringsplan.”

4. Förstärk webbplatsen.

Nu när du drar trafik till webbplatsen ska du se till att det finns något där att titta på och göra för besökarna. Data visar att responsivitet, hastighet och avancerat, värdefullt material är avgörande för att få människor att konvertera – oavsett om det handlar om att fylla i ett formulär, göra ett inköp eller klicka sig vidare till en annan sida.

Alla småföretag borde också investera i en responsiv webbplats. Mobilvänliga webbplatser är ett måste enligt 72 % av användarna; det är fem gånger mer sannolikt att de som råkar på icke-mobiloptimerade webbsajter skippar sajten helt.

Slutsats: både mobil- och icke-mobil-besökare måste kunna hitta det de är ute efter så lätt som möjligt. All layout och navigering ska därför optimeras för detta. Detsamma gäller sidladdningstider. Om en sida i genomsnitt tar mer än tre sekunder att ladda kommer mer än hälften av besökarna att gå därifrån. Smarta småföretag bör därför lägga tid på att optimera sin webbplats, inklusive bilder, för att minimera sidladdningstiden.

2. Tänk på sociala medier, mejl och video.

En marknadsförare på ett småföretag som är osäker på i vilken ände man ska börja bör fundera på sociala medier och mejl – till låga kostnader men som ger stor effekt – och till och med video, som med rätt verktyg kan produceras på ett prisvärt sätt. Det faktum att 7 av 10 småföretag använder Facebook, hälften använder Twitter och Instagram och 64 % använder mejlmarknadsföring är ett belägg på hur kostnadseffektiva dessa kanaler kan vara.

Småföretag kan få ut massvis av marknadsföringshjälp med de sociala plattformarnas kostnadsfria funktioner. De kan koppla upp sig direkt och interagera med sin målgrupp, besvara frågor, köra online-event och hålla kunderna uppdaterade om vad som erbjuds. Inte konstigt då att småföretag nämner sociala medier som den största möjligheten att skapa medvetenhet om varumärket och att det är det mest effektiva mediet för bättre försäljning och intäkter.

Självklart har alla nätverk sina egenheter. Tweetar måste vara korta och slagkraftiga, med länkar för mer information, medan man på Facebook kan skriva längre inlägg. Instagram är mycket visuellt. LinkedIn är professionellt, en bra plats för statistik och infografik.

Även om mejl är gammalt nu, är det fortfarande ett av de mest kostnadseffektiva sätten för småföretag att få lojalitet från nuvarande kunder och attrahera nya. Med vanliga gamla mejl eller rimligt prissatta mejlautomatiseringsverktyg kan också den mest blygsamma verksamhet nå ut med meddelanden till tusentals kunder om kommande kampanjer, erbjudanden om hjälpmaterial eller reklam om nya produktreleaser. Inte konstigt att över hälften av småföretagen planerar att öka sin mejlmarknadsföring i år, enligt rapporten Manifest.

Med det sagt handlar den stora utmaningen för småföretag på sociala medier, mejl och videor om att tillhandahålla en stadig ström av intressant material som användarna har kommit att efterfråga. Det är här som rätt och användarvänliga verktyg – som Adobe Express – blir så viktiga. Med Adobe Express kan en och samma marknadsförare skapa visuellt tilltalande bilder för sociala medier, webbsidor eller korta videosnuttar som snabbt läggs upp i ett flöde i sociala medier eller göra ett mejlutskick med väldesignat material som ser ut som det utformats av proffs.

Och för småföretag som har svårt att kunna producera kvalitetsvideo med liten budget finns Adobe Premiere Rush, som med snabba och enkla videoredigeringsverktyg, inklusive en bunt videoeffekter, ger möjlighet att arbeta med video som filmats på en mobil, surfplatta eller dator. Med dessa verktyg kan marknadsföraren skapa snygga egna marknadsföringskampanjer på sociala medier, mejl och video utan att behöva förlita sig på externa byråer eller underleverantörer.

3. Gör gränsöverskridande reklam och dra nytta av communityn.

Att hitta synergimöjligheter tillsammans med närliggande företag eller organisationer kan avsevärt öka marknadsföringsmöjligheterna bortom vad ett ensamt företag kan mäkta med. Ofta kan ett småföretag via korskampanjer dela på reklamkostnaderna, nå en större publik och dra nytta av det kunnande ett annat företag kanske besitter.

Detsamma kan gälla samarbeten med eller sponsring av lokala grupper eller välgörenhetsändamål. Den typen av verksamhet genererar ofta en direkt positiv koppling för varumärket åt ett litet företag – kunder gillar företag som ger tillbaka – och ger en möjlighet till kopplingar.

Verktyg som Adobe Express och Adobe InDesign gör det möjligt att ösa ut stödmaterial – som eventnyhetsbrev, affischer, inlägg på sociala medier och mejl – som dessa möjligheter behöver och som drar trafik till varumärket. Glöm inte att kika på Adobe Stock för rätt bilder som verkligen får materialet att sticka ut.

5. Ompaketera, ompaketera, ompaketera.

Bra material handlar om investeringar i tid, talang och pengar. Maximera den investeringen genom att hitta sätt att återanvända, återvinna och omskapa materialet. Exempel: ett blogginlägg kan ompaketeras till infografik. Infografik kan ompaketeras till ett dussin olika bilder för sociala medier eller till en video med rörlig grafik.

När ett småföretag har tillgång till snabba och enkla verktyg som de i Adobe Creative Cloud (inklusive Adobe Express, Premiere Rush och InDesign) kan denna typ av ompaketering göras på egen hand (till och med av en och samma person), vilket minskar behovet av dyrare underleverantörer eller byråer.

Åstadkom mer och bättre med mindre. 

Dessa fem strategier kan göra underverk för småföretag med begränsade resurser – inte bara genom att de kan leverera mer med det de redan har, utan också genom att göra det möjligt för dem att göra insatserna på rätt ställen för att maximera avkastningen på investeringen.

Läs mer om hur Adobe Creative Cloud for teams, med tillgång till Adobe Express, Premiere Rush, InDesign med mera, kan åstadkomma enkel och kostnadseffektiv marknadsföring för det lilla företaget.