Обеспечьте успех маркетинговых мероприятий за счет разработки детального плана

Что такое маркетинговый план и как его создать?

Маркетинговый план — это документ, который используется для определения маркетинговых целей компании и разработки стратегии по их достижению. Например, это может быть план запуска малого бизнеса, нового продукта или услуги. Планирование начинается с постановки задач, далее нужно определиться, кто является вашей целевой аудиторией и как вы планируете ее привлечь. Ваш план должен включать в себя исследование рынка и клиентской базы, список маркетинговых материалов и методов, которые вы будете использовать, также нужно запланировать, как вы будете отслеживать эффективность маркетинговых мероприятий.

Возможно, вам захочется пропустить этап планирования и сразу перейти к реализации маркетинговой кампании. Однако если вы уделите время разработке маркетингового или бизнес-плана, это вам обязательно поможет в дальнейшем. Планирование позволит использовать ваши маркетинговые мероприятия в долгосрочных целях. Маркетологи, которые поставили четкие цели и зафиксировали стратегию их достижения, в 3 раза чаще достигают успеха, причем маркетологи с наиболее четко сформулированной стратегией добиваются успеха почти в 4 раза чаще.

Передовые практики маркетингового планирования

Тщательно составленные маркетинговые планы отражают глубокое понимание задач и целевой аудитории. Укажите всю важную информацию о вашей компании и составьте точный план, как вы будете выполнять бизнес-цели. Ниже перечислены главные пункты, которые необходимо включить в эффективный маркетинговый план.

Подробные сведения и отличительные особенности

Начните с основной информации о вашей компании: наименование, местоположение, деятельность и основные отличительные особенности. Затем опишите бизнес-цели, задачи и уникальное торговое предложение. Уникальное торговое предложение — ключевой элемент, который выделяет ваше предложение среди предложений конкурентов. Например, в вашем регионе есть и другие компании, продающие футболки из органического хлопка, но только ваша компания жертвует средства от каждой продажи на благотворительность.

Положение на рынке

Определите отрасль, в которой вы будете вести бизнес, и включите в план подробное исследование состояния вашей отрасли. Возможно, ваша компания заняла нишу на рынке или настроена на успех на более крупном рынке из-за растущего спроса. Поставьте реалистичные цели, направленные на то, чтобы выделиться на фоне конкурентов, и определите, на какую долю рынка следует ориентироваться. Здесь может помочь анализ конкурентов — опишите свои конкурентные преимущества, это поможет найти способы выделиться на фоне конкурентов.

Сильные и слабые стороны

Анализ ситуации поможет понять сильные стороны вашей компании и области, требующие улучшения. Одним из способов сделать это является проведение SWOT-анализа бизнеса: в сетке из 4 секторов расписываются сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Используйте этот анализ, чтобы помочь вашей команде провести мозговой штурм и достичь ваших уникальных целей.

Анализ целевой аудитории

С точностью опишите, кто ваши потенциальные клиенты и каковы их потребности. Компании, занимающиеся исследованиями рынка, могут предоставить статистику по вашей отрасли и даже определить покупателей, чтобы спрогнозировать поведение целевой аудитории. Это может повлиять на вашу стратегию работы с контентом, а также на планы привлечения внимания аудитории в различных маркетинговых каналах с помощью голоса, изображений, историй и др.

Маркетинговые цели и метрики

Перечислите ваши маркетинговые цели. Четко сформулируйте, какие типы предприятий вы хотите опередить и как вы планируете занять свою долю рынка. Затем разработайте рекомендации по отслеживанию данных и выберите ключевые показатели эффективности (KPI) или другие метрики, по которым вы будете оценивать свои успехи. Это может быть количество проданных продуктов, подписок, количество скачиваний или любая другая метрика, относящаяся к вашим конкретным целям.

Маркетинговые каналы и стратегия

Опишите каждую маркетинговую активность, которую вы планируете организовать, а также укажите, как она поддерживает вашу маркетинговую стратегию или как вы планируете выстраивать коммуникации со своей аудиторией. Подробно расскажите о том, какие маркетинговые каналы вы будете использовать и почему. Это могут быть традиционные маркетинговые материалы, например, печатная реклама и листовки, а также средства цифрового маркетинга, такие как маркетинг в социальных сетях и поисковая оптимизация (SEO). Сегодня новостная рассылка по электронной почте и стратегия продвижения в социальных сетях являются привычными компонентами базовых маркетинговых стратегий. В зависимости от рынка сбыта вы также можете воспользоваться преимуществами рекламных публикаций в социальных сетях, digital-рекламы, подкастов, таргетированной видеорекламы и др.

Логистика и финансовые показатели

Добавьте логистические и финансовые данные, чтобы создать полный бизнес-план, который можно использовать для убеждения потенциальных инвесторов в том, что вы обеспечите высокую окупаемость инвестиций (ROI). Также укажите маркетинговый бюджет, план проведения маркетинговых кампаний и финансовые прогнозы о том, сколько, по вашему мнению, компания может заработать за первые пять лет — или за следующие пять лет, если ваше предприятие уже работает. Инфографика, схемы и графики, иллюстрирующие ваши финансовые показатели, помогут привлечь внимание аудитории.

Краткий обзор

Краткий обзор — это консолидированная версия маркетингового плана. Создайте этот раздел последним, даже если он будет размещаться в начале документа. Посвятите каждому разделу вашего плана по одному небольшому итоговому абзацу, предоставив читателям всю информацию в кратком изложении на одной странице.

Примеры для начала работы

Печатные маркетинговые планы

Возможно, вам потребуется создать стильный дизайн печатного материала для раздачи представителям целевой аудитории, например, дизайн такого простого монохромного буклета.  В таких приложениях, как Adobe InDesign, можно создавать макеты книг с нуля или начать с использования шаблонов маркетинговых планов. Примеры шаблонов:

•    Шаблон с синими геометрическими акцентами
  
  
•    Шаблон с нейтральными тонами и современными элементами дизайна
  
  
•   Шаблон с красными акцентами и страницами, посвященными описанию проекта и бюджета

Цифровые маркетинговые планы

У цифрового маркетингового плана множество преимуществ. Создайте план, которым так же легко поделиться, как URL-адресом. Вы можете встраивать ссылки или анимированную графику, с легкостью предоставлять доступ к своему плану онлайн и создавать гибкий дизайн, который адаптируется к различным размерам экрана. Шаблон слайд-шоу — это отличный вариант, если вам необходимо представить свой маркетинговый план в режиме реального времени; вот пример такого плана с несколькими вариантами цветовых тем. Такие приложения, как Adobe Express, хорошо подходят для такого дизайна, при этом вы можете бесплатно использовать онлайн-шаблон Adobe Express , даже если у вашей компании еще нет веб-сайта.

Создайте свой маркетинговый план уже сегодня

Получите инструменты, необходимые вашей команде для подготовки и реализации комплексной маркетинговой программы — от разработки фирменного стиля до создания социальных ресурсов, — с помощью приложений цифрового дизайна, таких как приложения Adobe Creative Cloud для команд. Создавайте логотипы, графику и схемы с помощью Adobe Illustrator. Разрабатывайте дизайн маркетинговых материалов, например почтовых открыток и брошюр, в InDesign. Когда ваша организация приступит к работе, вы сможете отсканировать все свои документы и сохранить их в виде защищенных файлов PDF в Adobe Acrobat. Кроме того, вы сможете использовать самые актуальные логотипы и материалы для каждого проекта с помощью облачных библиотек.