Susțineți-vă eforturile de marketing cu un plan de marketing.

Ce este un plan de marketing și cum îl creați?

Un plan de marketing este un document utilizat pentru a organiza obiectivele de marketing ale afacerii dumneavoastră și pentru a stabili strategia pentru a le îndeplini. Este o hartă pentru modul în care puteți lansa o afacere mică sau un produs sau serviciu nou. Începe cu deviza dumneavoastră și conduce la clienții dumneavoastră țintă și la modul în care intenționați să ajungeți la aceștia. Planul trebuie să includă cercetări despre piața și baza de clienți, ce materiale de marketing și metode intenționați să utilizați și cum intenționați să vă măsurați succesul.

Ar putea părea tentant să omiteți faza de planificare și să intrați direct în campanii de marketing ad-hoc, dar acordarea unui timp pentru elaborarea unui plan de marketing sau de afaceri va da rezultatele scontate în cele din urmă. Vă va menține eforturile de marketing concentrate pe obiectivele pe termen lung. Comercianții care stabilesc obiective și își documentează strategia au o probabilitate de peste 3 ori mai mare de a avea succes în eforturile lor, cei mai organizați dintre aceștia fiind de aproape 4 ori mai probabil să aibă succes.

Cele mai bune practici ale planului de marketing.

Cele mai bune planuri de marketing arată o înțelegere profundă a afacerii și a publicului. Fiți meticuloși; includeți toate detaliile importante despre compania dumneavoastră și identificați logistica modului în care vă veți îndeplini obiectivele de afaceri. Mai jos sunt componentele-cheie care trebuie incluse într-un plan de marketing puternic:

Detalii și elemente de diferențiere.

Începeți cu informațiile de bază despre afacerea dumneavoastră: nume, locație, ceea ce furnizați și elementele-cheie de diferențiere. Apoi scrieți obiectivele de afaceri, deviza și propunerea unică de vânzări. O propunere de vânzare unică este informația-cheie care vă diferențiază oferta de ofertele concurenților. De exemplu, pot exista alte companii din zona dumneavoastră care vând tricouri din bumbac organic, dar poate că afacerea dumneavoastră este singura care face donații de caritate la fiecare achiziție.

Poziția pe piață.

Definiți industria în care veți face afaceri și includeți cercetări care vor detalia detaliile despre starea industriei dumneavoastră. Poate că afacerea dumneavoastră a câștigat controlul asupra unei piețe de nișă sau a fost organizată pentru a reuși pe o piață mai mare datorită cererii în creștere. Stabiliți obiective realiste cu legate de modul în care vă puteți distinge față de alții și la dimensiunea cotei de piață pe care o urmăriți. Aici vă poate ajuta o analiză a concurenților – descrieți concurența dumneavoastră pentru a clarifica modalitățile de a ieși în evidență.

Punctele forte și punctele slabe.

O analiză a situației arată că înțelegeți punctele tari ale companiei dumneavoastră și domeniile care pot fi îmbunătățite. O metodă pentru a obține acest lucru este realizarea unei analize SWOT, o grilă cu patru cadrane dedicată punctelor tari, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor. Folosiți analiza pentru a vă ajuta echipa ca, în cadrul unui brainstorming, să vină cu idei pentru a vă îndeplini obiectivele unice.

Analiza publicului țintă.

Descrieți exact cine sunt clienții potențiali și care ar putea fi nevoile lor. Companiile de cercetare a pieței pot furniza statistici în funcție de spațiul în care faceți afaceri, mergând chiar până la a defini cumpărătorii care pot fi folosiți pentru a ajuta la prezicerea comportamentelor. Acest lucru vă poate modela strategia de conținut, oferind informații pentru planurile de atragere a atenției publicului pe diferite canale de marketing prin voce, imagini, povestiri și multe altele.

Obiective și măsurători de marketing.

Enumerați obiectivele dumneavoastră de marketing. Specificați ce tipuri de afaceri doriți să câștigați și cum intenționați să obțineți partea din cota de piață. Apoi, stabiliți ghiduri de urmărire a datelor și indicatori de performanță cheie (KPI-uri) sau ce veți folosi pentru a vă măsura succesul. Măsurarea dumneavoastră poate fi numărul de produse vândute, numărul de abonamente vândute, numărul de descărcări sau orice indicator legat de obiectivele dumneavoastră specifice.

Strategia și canalele de marketing.

Conturați fiecare dintre activitățile de marketing pe care intenționați să le desfășurați și modul în care acestea vă susțin strategia de marketing de conținut sau modul în care intenționați să încadrați comunicările pentru publicul dumneavoastră. Intrați în detalii despre canalele de marketing pe care le veți utiliza și de ce. Aceasta poate include materiale de marketing fizic, cum ar fi anunțuri tipărite și pliante și eforturi de marketing digital, cum ar fi marketingul de pe rețele de socializare și optimizarea motoarelor de căutare (SEO). Astăzi, un buletin informativ trimis prin e-mail și o strategie pentru rețelele de socializare sunt componente comune ale strategiilor de marketing de bază. În funcție de piața dumneavoastră, vă recomandăm să profitați de postările promovate pe rețelele de socializare, de reclamele digitale, de reclamele podcast, de reclamele video direcționate pentru un anumit public și multe altele.

Logistică și aspecte financiare.

Adăugați logistică și aspecte financiare pentru a crea un plan de afaceri complet, care poate fi utilizat pentru a vă convinge potențialii investitori că le veți oferi o bună rentabilitate a investiției (ROI). Includeți bugetul dumneavoastră de marketing, lansarea planificată a campaniilor de marketing și speculațiile financiare care prezintă cât de mare credeți că ar putea fi câștigul companiei dumneavoastră în primul an sau în primii cinci ani – sau în următorii cinci ani, dacă afacerea este deja înființată. Graficele informative, diagramele și graficele care ilustrează datele financiare vă pot ajuta să captivați atenția publicului.

Rezumat centralizat.

Rezumatul centralizat este o versiune consolidată a planului de marketing. Creați această secțiune ultima, chiar dacă va apărea live la începutul documentului. Dedicați câte un mic paragraf rezumativ fiecărei secțiuni a planului dumneavoastră, oferindu-le cititorilor toate informațiile într-un rezumat rapid de o pagină.

Exemple pentru început

Planuri de marketing în format tipărit.

Ați putea dori să creați un design elegant, tipărit, care să fie distribuit publicului dumneavoastră, precum această broșură simplă, monocromatică.  Într-o aplicație precum Adobe InDesign, puteți începe de la zero pentru a crea machetări de cărți sau puteți începe de la șabloane de plan de marketing ca acestea:

•    Șablon cu accente geometrice albastre
  
  
•    Șablon cu tonuri neutre și elemente de design moderne
  
  
•   Șablon cu accente roșii și studii de caz și pagini de buget

Planuri de marketing în format digital.

Un plan de marketing prezentat în format digital oferă multe avantaje. Creați un plan la fel de ușor de partajat ca o adresă URL. Puteți încorpora linkuri sau animații, puteți partaja cu ușurință planul dumneavoastră online și puteți crea un design receptiv care să se adapteze diferitelor dimensiuni ale ecranelor. Un șablon pentru prezentări de diapozitive este o opțiune excelentă dacă trebuie să vă prezentați planul de marketing live, cum ar fi acesta care are opțiuni cu teme de culori multiple. Aplicații precum Adobe Express sunt o opțiune bună pentru acest tip de design și puteți încerca gratuit șablonul online Adobe Express, chiar dacă nu aveți încă un site web pentru afacerea dumneavoastră.

Creați-vă planul de marketing astăzi.

Obțineți instrumentele de care echipa dumneavoastră are nevoie pentru a crea și a executa un program de marketing complet, de la dezvoltarea identității brandului dumneavoastră la crearea de materiale pentru rețelele de socializare, cu aplicații de design digital precum cele din Adobe Creative Cloud pentru echipe. Creați sigle, grafice și diagrame cu Adobe Illustrator. Proiectați materiale de marketing precum cărți poștale și broșuri în InDesign. Și, odată ce organizația dumneavoastră este funcțională, transformați toate documentele în format digital cu fișierele PDF sigure în Adobe Acrobat. În plus, lucrați cu cele mai actualizate sigle și materiale pentru fiecare proiect folosind Cloud Libraries.