5 strategii cu execuție proprie pentru agenții de marketing ai afacerilor mici.

Obținerea beneficiilor maxime din marketingul micii dvs. afaceri.

Companiile mici știu ce înseamnă să improvizezi pe drumul spre succes. Pentru agenții de marketing din aceste organizații, a face mai mult cu mai puțin este o formă de artă. Ceea ce este cu atât mai impresionant atunci când vă gândiți că o treime din aceste companii cheltuiesc mai puțin de 10.000 USD anual pentru publicitate, potrivit unui sondaj realizat de The Manifest.  Pentru profesioniștii de marketing care sunt angajați la companii mici, provocarea este să facă brandul să iasă în evidență, să stimuleze traficul și să creeze loialitatea clienților – cu o fracțiune din banii, timpul și resursele concurenților mai mari.

Din fericire, companiile mici nu au nevoie de bugete de marketing mari sau de sprijinul unei agenții pentru a-și îmbunătăți marketingul și a-și face afacerile să iasă în evidență. Dacă se concentrează pe următoarele cinci strategii puternice de marketing cu execuție proprie – și dacă se înarmează cu instrumentele potrivite – agenții de marketing inventivi din companiile mici pot avea un impact mai puternic, acolo unde contează cel mai mult.

1. Creați un plan de marketing.

Agenților de marketing din companiile mici le pot scăpa deseori elementele care par a fi indispensabile pentru agenții de marketing din companiile mari cu tradiție. În mod ironic, nimeni nu are nevoie de un plan de marketing mai mult decât agenții de marketing din companiile mici. Un plan solid poate permite adunarea tuturor membrilor echipei în jurul acelorași obiective și strategii, și canalizarea fiecărui bănuț și fiecărei ore de muncă în locurile în care vor avea cel mai mare impact.

Un plan de marketing puternic va include câteva componente esențiale. Acesta ar trebui să înceapă prin prezentarea propunerii de vânzare unice a brandului și a avantajelor pe care le oferă clienților. Acesta ar trebui să fie urmat de o definire a strategiei de stabilire a prețurilor și de poziționare a brandului, care va ajuta la stabilirea a tot ceea ce urmează.

După stabilirea acestor două piese fundamentale, agenții de marketing pot continua să contureze metodele de distribuire pe care le vor folosi, cum vor gestiona tranzacțiile cu clienții, strategiile de vânzare și strategiile de publicitate și promoție. Pe parcursul acestui proces, planurile promoționale ale companiilor mici devin mult mai concentrate și mai rentabile, iar succesul devine mult mai ușor de stabilit.

„Chiar dacă micile companii au adesea bugete de promovare minuscule (sau inexistente), asta nu înseamnă că acestea nu pot proiecta și implementa planuri promoționale eficiente”, spune Susan Ward la The Balance Small Business. „Nicio afacere nu este prea mică pentru a avea un plan de marketing.”

2. Orientați-vă spre rețelele de socializare, e-mail și videoclipuri.

Orice agent de marketing dintr-o companie de mici dimensiuni, care nu este sigur de unde să înceapă, ar trebui să ia în considerare rețelele de socializare și e-mailul – care sunt cunoscute pentru costurile reduse și impactul lor ridicat – și chiar și videoclipurile, care pot fi accesibile cu instrumentele potrivite. Faptul că 7 din 10 companii mici folosesc Facebook, jumătate folosesc Twitter și Instagram, iar 64% folosesc marketing prin e-mail este o dovadă a rentabilității de care pot da dovadă aceste canale.

Companiile mici pot obține foarte multe beneficii în materie de marketing din funcțiile gratuite ale platformelor rețelelor de socializare. Acestea se pot conecta și interacționa direct cu publicul lor, pot răspunde la întrebări, pot organiza evenimente online și pot ține clienții la curent cu ofertele lor. Așadar, nu este de mirare că afacerile mici consideră că rețelele de socializare reprezintă cea mai mare oportunitate pentru conștientizarea brandului și cel mai eficient mediu pentru creșterea vânzărilor și a veniturilor.

Desigur, fiecare rețea vine cu propriile particularități. Mesajele de pe Twitter trebuie să fie scurte și clare, bazându-se pe legături pentru a oferi informații suplimentare, în timp ce Facebook permite postări mai lungi. Instagram este extrem de vizual. LinkedIn este profesional, ceea ce îl face să fie un loc bun pentru statistici și grafice informative.

Oricât de vechi ar fi e-mailul, acesta încă este unul dintre cele mai rentabile moduri pentru companiile mici de a-și fideliza clienții actuali și de a atrage clienți noi. Folosind un simplu e-mail sau instrumente de automatizare a e-mailurilor la preț accesibil, chiar și cea mai mică operațiune poate transmite mesaje către mii de clienți despre promoțiile viitoare, oferte pentru conținut util sau anunțuri pentru lansări de produse noi. Nu este de mirare că peste jumătate din companiile mici intenționează să își crească cheltuielile cu marketingul prin e-mail în acest an, potrivit raportului Manifest.

Acestea fiind spuse, singura provocare cu care se confruntă companiile mici în ceea ce privește rețelele de socializare, e-mailurile și videoclipurile este cea de a asigura un flux constant de conținut captivant, pe care utilizatorii acum îl solicită. Aici devine esențială deținerea instrumentelor potrivite și ușor de utilizat – precum Adobe Express. Adobe Express permite unui singur agent de marketing să creeze imagini cu impact pentru rețelele de socializare, paginile web sau videoclipurile scurte, în doar câteva minute, pentru a completa rapid un flux al unei rețele de socializare sau un e-mail trimis în masă, cu conținut bine conceput, care arată ca și cum ar fi fost proiectat de un profesionist.

În mod similar, pentru companiile mici care se luptă să producă videoclipuri de calitate cu buget redus, Adobe Premiere Rush are instrumente de editare video rapide și simple extrem de utile, inclusiv o serie de efecte video și capacitatea de a lucra pe videoclipuri înregistrate pe telefon, tabletă sau desktop. Aceste instrumente permit agenților de marketing să realizeze campanii de marketing cu execuție proprie, care arată excelent, pe rețelele de socializare, e-mail și în videoclipuri, fără a se baza pe agenții sau contractori externi.

3. Promovarea încrucișată la nivel intern și susținerea comunității.

Găsirea oportunităților sinergice cu companiile sau organizațiile adiacente poate spori considerabil eforturile de marketing, dincolo de ceea ce poate face o singură companie. Adesea, promoțiile încrucișate permit unei companii mici să împartă costurile promoționale, să ajungă la un public mai mare și să beneficieze de expertiza pe care o poate avea o altă companie.

Același lucru se poate spune despre parteneriatul sau sponsorizarea grupurilor locale sau a cauzelor caritabile. De obicei, acest lucru generează o asociere pozitivă instantanee pentru o companie mică – clienților le plac companiile care ajută comunitatea – și deschide o oportunitate de conectare.

Instrumente precum Adobe Express și Adobe InDesign fac posibilă crearea materialelor de ajutor – precum buletinele informative pentru evenimente, afișele, postările pe rețelele de socializare și e-mailurile – de care au nevoie aceste oportunități și care stimulează traficul către brand. Nu uitați să vizitați Adobe Stock pentru imaginile potrivite care vor face conținutul dvs. să iasă în evidență.

4. Consolidați-vă site-ul web.

Acum că atrageți trafic pe site-ul dvs., asigurați-vă că vizitatorii au ce să vadă și ce să facă. Datele arată că receptivitatea, viteza și conținutul bogat și valoros sunt esențiale pentru a-i determina pe oameni să se convertească – indiferent dacă e vorba despre completarea unui formular, realizarea unei achiziții sau un clic către o altă pagină.

Fiecare companie mică ar trebui să investească și într-un site web receptiv. 72% dintre utilizatori au declarat că site-urile care acceptă dispozitivele mobile sunt esențiale, în timp ce pentru cei care accesează site-uri web care nu sunt optimizate pentru mobil, există de cinci ori mai multe șanse să renunțe cu totul la site.

Concluzia: vizitatorii site-urilor optimizate sau neoptimizate pentru mobil trebuie să aibă posibilitatea de a găsi ceea ce caută, cât mai ușor posibil. Toate machetele și navigarea ar trebui optimizate în acest scop. Același lucru este valabil și pentru timpii de încărcare a paginilor. Dacă încărcarea unei pagini durează în medie mai mult de trei secunde, mai mult de jumătate din vizitatori o vor abandona. Așadar, companiile mici inteligente ar trebui să investească mult timp pentru a-și optimiza site-ul, inclusiv imaginile, pentru a reduce timpii de încărcare a paginilor.

5. Reutilizați, reutilizați, reutilizați.

Conținutul excelent înseamnă o investiție de timp, talent și bani. Maximizați această investiție, găsind modalități de a reutiliza, a recicla și a regândi conținutul. De exemplu, o postare de pe blog poate fi reutilizată într-un grafic informativ. Un grafic informativ poate fi reutilizat într-o varietate de imagini pentru rețelele de socializare sau un videoclip cu animații grafice.

Când o companie mică are acces la instrumente rapide și simple, precum cele din Adobe Creative Cloud (inclusiv Adobe Express, Premiere Rush și InDesign), acest tip de reutilizare poate fi realizat pe cont propriu, de către o echipă mică (sau chiar de o singură persoană), reducând nevoia de a apela la contractori sau agenții mai scumpe.

Creați mai mult și mai bine cu mai puțin. 

Aceste cinci strategii vor face minuni pentru agenții de marketing din companiile mici, cu resurse limitate – nu numai prin faptul că le permit să ofere mai mult cu ceea ce au, dar și pentru că le permit să își canalizeze eforturile în locul potrivit, pentru a maximiza randamentul investițiilor lor.

Citiți mai multe despre modul în care Adobe Creative Cloud pentru echipe, cu acces la Adobe Express, Premiere Rush, InDesign și multe altele, poate face marketingul mai ușor și mai rentabil pentru mica dvs. afacere.