Potęgowanie efektów reklamy dzięki planowi marketingowemu

Co to jest plan marketingowy i jak go przygotować?

Plan marketingowy jest dokumentem opisującym cele działań marketingowych firmy oraz strategię, która pozwoli je osiągnąć. Dotyczy on wejścia na rynek z małą firmą albo nowym produktem lub nową usługą. Pierwszym elementem tego planu jest opis misji. Oprócz tego wskazuje on klientów docelowych i określa sposób przyciągnięcia ich uwagi. Plan powinien zawierać wyniki badań rynkowych oraz głównych grup klientów, opis metod i materiałów marketingowych, które będą używane, a także wyjaśnienie sposobu mierzenia realizacji planu.

Może wydawać się kuszące, aby pominąć etap planowania i przejść od razu do tworzonych na szybko kampanii marketingowych. Warto jednak poświęcić czas na opracowanie planu marketingowego lub biznesowego. Przyniesie to korzystne skutki. Plan pozwala skoncentrować działania marketingowe z myślą o celach długoterminowych. Gdy twórcy reklam mają ustalone cele i udokumentowaną strategię, ponad trzykrotnie rośnie prawdopodobieństwo sukcesu. Najlepiej zorganizowane kampanie są prawie czterokrotnie bardziej udane niż inne.

Sprawdzone procedury dotyczące planów marketingowych

Najlepsze plany marketingowe są oparte na dogłębnym zrozumieniu zarówno własnej działalności, jak i potrzeb odbiorców. Zadbaj o podanie wszystkich ważnych informacji o firmie i opisz logistykę realizacji celów biznesowych. Poniżej wymieniono najważniejsze elementy przydatnego planu marketingowego:

Szczegóły i elementy wyróżniające ofertę

Zacznij od podstaw: nazwy i lokalizacji firmy, jej oferty i najważniejszych cech odróżniających ją od konkurencji. Opisz cele biznesowe, misję i unikalną cechę swojej oferty. Unikalna cecha oferty to kluczowa kwestia. Pozwala ona odróżnić ofertę od tego, co przedstawia konkurencja. Mogą na przykład istnieć inne lokalne firmy sprzedające koszulki z bawełny organicznej, ale Twoja firma jako jedyna przekazuje część dochodów na cele charytatywne.

Pozycja na rynku

Określ branżę, w której prowadzisz działalność, i przeprowadź szczegółowe badania tej branży. Być może zajmujesz w całości pewną niszę rynkową lub w wyniku rosnącego popytu powstała okazja do zaistnienia na większym rynku. Zadbaj o realistyczne cele. Określ, jak wyróżnisz się na tle konkurencji i jaki udział w rynku chcesz osiągnąć. Może w tym być pomocna analiza konkurencji. Opisz konkurencyjne oferty, aby jasno ustalić, co wyróżnia Twoją firmę.

Mocne i słabe strony

W zrozumieniu mocnych stron firmy i aspektów wymagających poprawy pomoże analiza sytuacji. Jedną z dostępnych metodologii jest proces SWOT — analiza czterech aspektów działalności: mocnych stron, słabych stron, możliwości i zagrożeń. Na podstawie analizy warto przeprowadzić zespołową burzę mózgów z naciskiem na realizację szczególnych celów firmy.

Analiza odbiorców

Opisz dokładnie potencjalnych klientów i to, jakie mogą mieć potrzeby. Od firm prowadzących badania rynkowe uzyskasz statystyki odpowiednie do miejsca prowadzenia działalności, a nawet szczegółowe profile klientów, które ułatwiają przewidywanie zachowań odbiorców. Informacje tego typu ułatwiają dobranie tworzonych materiałów, a także planowanie przyciągania uwagi odbiorców w różnych kanałach — przy użyciu nagrań głosowych, grafiki, relacji i innych treści.

Cele i pomiary w marketingu

Zapisz cele marketingowe. Precyzyjnie określ rodzaje firm, których zainteresowanie chcesz wzbudzić. Wskaż też docelowy udział w rynku. Następnie zaplanuj ramy śledzenia danych i ustal kluczowe wskaźniki wydajności. Posłużą one do mierzenia skuteczności kampanii. Mierzyć możesz liczbę sprzedanych produktów czy subskrypcji, liczbę pobranych plików, a także wszelkie inne parametry związane z ustalonymi celami.

Kanały i strategia marketingowa

Wymień planowane działania marketingowe i opisz, w jaki sposób są one przydatne w strategii treści marketingu (inaczej mówiąc, jakie planujesz stosować ramy komunikacji z odbiorcami). Dokładnie przemyśl, które kanały marketingowe będą używane i dlaczego. Strategia może obejmować fizyczne materiały marketingowe — takie jak reklamy drukowane i ulotki — oraz marketing cyfrowy, na przykład kanał w mediach społecznościowych czy optymalizację wyników wyszukiwania (SEO). Proste strategie marketingowe zawierają obecnie biuletyn e-mail i aktywność w mediach społecznościowych. Zależnie od rynku możesz też skorzystać z promowanych wpisów w mediach społecznościowych, reklamy cyfrowej, reklam w audycjach internetowych, kierowanych reklam wideo oraz innej zawartości.

Logistyka i finanse

Aby przygotować kompletny biznes plan, musisz zadbać o logistykę i budżet. Tylko w ten sposób przekonasz potencjalnych inwestorów o wysokiej stopie zwrotu tej inwestycji. Dodaj budżet marketingowy, plan realizacji kampanii marketingowych oraz oczekiwania finansowe — potencjalne zyski dla firmy w ciągu pierwszych pięciu lat oraz w kolejnych latach (jeśli firma działa już od dłuższego czasu). Grafiki informacyjne, wykresy i schematy ilustrujące sytuację finansową pomogą oczarować odbiorców.

Krótkie podsumowanie

Podsumowanie stanowi skonsolidowaną wersję planu marketingowego. Tę sekcję przygotuj na końcu, ale umieść na początku dokumentu. Podsumuj każdą sekcję planu w jednym akapicie, tak aby odbiorcy znaleźli krótkie — jednostronicowe — informacje ogólne o planie.

Przykłady ułatwiające rozpoczęcie pracy

Drukowane plany marketingowe

Czasami warto przygotować elegancki, drukowany dokument rozdawany odbiorcom, taki jak ta prosta, monochromatyczna broszura.W programie takim jak Adobe InDesign możesz od podstaw przygotować rozkład książkowy lub użyć szablonu planu marketingowego podobnego do poniższych:

• Szablon z niebieskimi, geometrycznymi akcentami
  
  
• Szablon w neutralnych odcieniach z nowoczesną grafiką
  
  
• Szablon z czerwonymi odcieniami, analizą przypadku i stronami budżetu

Cyfrowe plany marketingowe

Prezentując plan marketingowy w formie cyfrowej, uzyskujesz szereg korzyści. Plan jest łatwy do udostępnienia przy użyciu adresu URL. Możesz umieścić w nim łącza i animacje, łatwo zaprezentować go online, a także przygotować projekt dynamicznie dostosowujący się do różnych rozmiarów ekranów. Jeśli będziesz omawiać plan marketingowy na żywo, skorzystaj z szablonu pokazu slajdów, takiego jak ten z różnorodnymi motywami kolorystycznymi. Do pracy nad podobnymi projektami świetnie nadają się aplikacje takie jak Adobe Express. Aplikacja Adobe Express pozwala bezpłatnie wypróbować szablon w trybie online, nawet jeśli nie masz jeszcze witryny firmowej.

Opracuj własny plan marketingowy.

Uzyskaj narzędzia, które pozwolą członkom zespołu tworzyć i realizować kompletne plany marketingowe — od opracowania tożsamości marki po tworzenie zasobów do mediów społecznościowych przy użyciu aplikacji cyfrowych, takich jak te dostępne w usłudze Adobe Creative Cloud dla zespołów. Do pracy nad logo, grafiką i wykresami doskonale nadaje się program Adobe Illustrator. Materiały marketingowe w formie pocztówek i broszur opracujesz za pomocą programu InDesign. W prowadzeniu działalności i stosowaniu cyfrowych obiegów pracy z bezpiecznymi dokumentami PDF pomoże program Adobe Acrobat. Biblioteki Creative Cloud zapewnią dostęp do najnowszych wersji logo i innych zasobów w każdym projekcie.