Menulis, mereka bentuk dan mempromosikan kertas putih.

Lihat bagaimana kertas putih membina kepercayaan dengan bakal pelanggan menggunakan data dan penyelidikan.

Kolaj pelbagai kertas putih

Kertas putih yang hebat menjadikan kes terbaik untuk perniagaan anda.


Bahan pemasaran seperti blog, podcast dan media sosial boleh membiasakan masyarakat dengan jenama anda, tetapi apabila pembuat keputusan perniagaan mula memeriksa pilihan pembelian mereka, mereka selalunya mahukan lebih banyak cerapan tentang produk dan vendor. Tidak cukup untuk kumpulan sasaran anda mengetahui anda wujud. Mereka juga perlu memahami mengapa produk atau perkhidmatan anda merupakan pelaburan yang baik — apakah yang boleh dilakukan oleh syarikat anda untuk mereka? Kertas putih boleh membantu menyampaikan kes anda kepada bakal pelanggan dan rakan kongsi dengan contoh yang mempamerkan bukti.

Apakah itu kertas putih?


Kertas putih ialah esei persuasif yang menggunakan bukti, fakta dan alasan untuk membantu ahli kumpulan perniagaan memahami topik tertentu atau masalah tertentu, dan biasanya panjangnya antara 3,000 dan 5,000 patah perkataan. Kertas putih menggalakkan khalayak sasaran mereka iaitu bakal pelanggan atau rakan kongsi (dan pakar teknikal yang bekerja dengan mereka) untuk menyelesaikan masalah dengan cara tertentu atau membuat kesimpulan khusus. Kertas putih biasanya merupakan sebahagian daripada peringkat awal atau pertengahan kitaran pembelian pelanggan.

 

Terdapat dua jenis kertas putih utama:

 

  • Satu latar belakang bercakap tentang faedah produk atau perkhidmatan dan menggunakan bukti untuk menjelaskan mengapa produk atau perkhidmatan yang diberikan itu berfaedah untuk khalayak sasaran. Ini tidak semestinya dokumen laku keras. Sebaliknya, bukti tentang produk atau perkhidmatan harus bercakap untuk dirinya sendiri, seperticontoh kertas putih ini.

  • Pendekatan penyelesaian masalah mengenal pasti titik kesakitan biasa untuk industri tersebut dan menawarkan penyelesaian kepada titik kesakitan tersebut. Penyelesaian tersebut harus mengarahkan khalayak kepada produk atau perkhidmatan yang disediakan oleh syarikat anda. Kertas putih daripada Ventyx ini ialah contoh pendekatan penyelesaian masalah.

 

Dalam kedua-dua kes, tujuan kertas putih adalah untuk mempamerkan kepakaran dan pengetahuan syarikat anda dan untuk mempamerkan keupayaan anda untuk mencipta nilai untuk pelanggan anda. Walaupun kertas putih adalah sebahagian daripada strategi pemasaran keseluruhan, mereka lebih kepada memupuk perhubungan dan membina kepercayaan dengan bakal pelanggan anda berbanding mencari penukaran secara langsung.

 

Tiga muka surat bertindan dari kertas putih

Perkara yang perlu disertakan pada kertas putih.


Ringkasan eksekutif.

Kertas putih bermula dengan enkapsulasi ringkas tentang perkara subjek, yang dikenali sebagai ringkasan eksekutif. Ringkasan ini hendaklah sentiasa mengandungi perkara penting dan idea utama kertas putih anda. Bahagian ini harus boleh diakses sepenuhnya oleh khalayak bukan teknikal.

 

Penyelidikan yang membuat kes untuk produk atau perkhidmatan anda.

Kertas putih adalah persuasif, tetapi ia bukan promosi jualan. Walaupun kertas putih adalah mengenai keberkesanan produk atau perkhidmatan tertentu, membuat kesnya dengan penyelidikan, maklumat berguna dan nombor sukar berbanding retorik atau penjenamaan. Sepatutnya dibaca lebih seperti teks pendidikan atau akademik daripada sesuatu daripada jabatan pemasaran, walaupun itu yang menulisnya.

 

Kertas putih yang baik membentangkan data dengan cara yang paling optimum yang mungkin untuk perniagaan anda dan menangani potensi kesakitan pelanggan anda. Selalunya akan memanggil penyelidikan pihak ketiga atau kajian kes yang menunjukkan hasil yang menyokong jenama anda dan membantu mengemudi pelanggan anda semasa membuat keputusan membeli.

 

Nada profesional tetapi boleh diakses.

Kertas putih menunjukkan garis halus antara idea perniagaan peringkat tinggi dan butiran teknikal di lapangan. Mereka harus boleh diakses oleh pembuat keputusan perniagaan seperti eksekutif atau ketua jabatan yang mungkin mempunyai pemahaman peringkat tinggi yang baik tentang bahagian teknikal perniagaan mereka, tetapi yang mungkin tidak biasa dengan setiap perkara kecil teknikal.

 

Anda juga harus menulisnya dengan mengambil kira khalayak teknikal. Pembuat keputusan seperti COO atau CTO mungkin mempunyai latar belakang teknikal, dan eksekutif sering mencari input daripada pakar teknikal sebelum membuat keputusan. Profesional teknikal akan membaca kertas putih anda, dan perkara ini harus cukup terperinci dan berdasarkan fakta untuk mereka menghargai kandungannya.

 

Reka bentuk yang bersih dan berfungsi.

Kertas putih sering menggabungkan fotografi, charts, and infografik. Walau bagaimanapun, semua elemen ini harus disertakan untuk memaklumkan, bukannya untuk menggambarkan; eka bentuk kertas putih hendaklah bersih dan profesional. Elemen visual boleh meningkatkan kebolehfahaman dan kuasa persuasif kertas putih dengan banyak, tetapi ia harus memainkan peranan yang sama seperti elemen visual dalam kertas akademik atau artikel teknikal.

 

Kertas putih hendaklah sentiasa dikeluarkan sebagai PDF yang boleh dimuat turun dengan mudah. Boleh dibuat dalam banyak program daripada suite pemprosesan perkataan kepada mereka bentuk aplikasi sepertiAdobe InDesign Formatkannya seperti anda memformat jurnal teknikal atau berkala, bukannya catatan blog atau aset dalam talian yang lain. Anda boleh mengikuti templat kertas putih untuk memastikan anda memenuhi kriteria ini.

 

Mencipta kertas putih dalam Adobe InDesign

Siarkan dan promosikan kertas putih anda.


Oleh kerana kertas putih lazimnya ialah PDF yang boleh dimuat turun, jangan risau tentang menjadikan kertas putih itu sendiri dioptimumkan untuk enjin carian seperti Google. Sebaliknya, kertas putih harus dikaitkan dengan halaman pendaratan yang dioptimumkan SEO.

 

Kertas putih juga boleh menjadi tulang belakang jenis pemasaran kandungan lain. Sebaik sahaja anda mempunyai kertas putih, promosikannya dengan siaran akhbar, catatan blog, siaran media sosial, podcast, maklumat grafik, webinar dan apa sahaja saluran lain yang anda sediakan untuk anda. Kertas putih harus dipromosikan oleh aset pemasaran yang lebih pendek seperti blog atau Soalan Lazim. Jika pembaca sedang menyelidik sesuatu di salah satu blog anda, jemput mereka memuat turun kertas putih anda dan ketahui lebih lanjut. Catatan blog atau tweet awal itu akan menarik perhatian mereka, tetapi kertas putih akan mendapat kepercayaan mereka. Anda boleh membuat banyak pemasaran kandungan ini dengan apl reka bentuk kreatif, seperti yang terdapat dalam Adobe Creative Cloud untuk pasukan

 

Kertas putih cenderung mempunyai jangka hayat yang panjang, jadi ia berfungsi dengan baik sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran jangka panjang. Selagi bukti dalam kertas putih adalah relevan, anda boleh memasukkannya ke dalam kitaran pemasaran kandungan masa hadapan dan menggunakannya sebagai aset pertengahan corong untuk banyak pihak yang akan datang.

Cari cara kreatif untuk mengembangkan perniagaan anda.

KISAH PELANGGAN


Lihat bagaimana pelanggan Adobe membina pengalaman hebat dengan aplikasi Creative Cloud untuk pasukan.

AMALAN TERBAIK


Semak imbas garis panduan terkini dalam reka bentuk yang berkesan, pemasaran dan banyak lagi.

TUTORIAL


Bawa kreativiti anda ke tahap seterusnya dengan tutorial langkah demi langkah.

Temui aplikasi yang boleh anda gunakan untuk mereka bentuk kertas putih yang menarik.

Pilih pelan Creative Cloud untuk pasukan anda.

Semua rancangan termasuk Admin Console untuk pengurusan lesen yang mudah, sokongan teknologi 24/7, penyiaran kerja tanpa had pada Adobe Talent dan storan 1TB.

Aplikasi Tunggal

   (SST dikecualikan)


Pilihan anda untuk satu aplikasi kreatif Adobe seperti Photoshop, Illustrator, inDesign atau Acrobat Pro.*

20% potongan pada tahun pertama

Semua Aplikasi

      (SST dikecualikan)

 

Dapatkan 20+ app kreatif Adobe termasuk Photoshop, Illustrator, InDesign, Adobe Express, XD dan banyak lagi.

Memperkenalkan aplikasi Creative Cloud untuk perniagaan Pro Edition. Semua aplikasi pasukan suka, sekarang dengan Adobe Stock tanpa had. Ketahui lebih lanjut

 

 

 Panggilan +65 3157 2191 atau meminta rundingan

Soalan? Mari berbual

Membeli dengan organisasi yang besar? ketahui lebih lanjut tentang Creative Cloud untuk Perusahaan


* Acrobat Pro, Lightroom, dan Aplikasi tunggal InCopy disertakan dengan storan 100GB.