Sokong usaha pemasaran anda dengan pelan pemasaran.

Apakah rancangan pemasaran dan bagaimana anda menciptanya?

Rancagan pemasaran ialah dokumen yang digunakan untuk mengatur matlamat pemasaran perniagaan anda dan untuk menetapkan strategi anda untuk mencapainya. Ini adalah peta jalan untuk melancarkan perniagaan kecil atau produk atau perkhidmatan baharu. Ia bermula dengan pernyataan misi anda dan membawa kepada pelanggan sasaran anda dan cara anda merancang untuk menjangkau mereka. Pelan anda hendaklah merangkumi penyelidikan tentang pasaran dan pangkalan pelanggan anda, bahan pemasaran dan kaedah yang anda rancang untuk digunakan, serta cara anda merancang untuk mengukur kejayaan anda.

Ia mungkin kelihatan menggoda untuk melangkau fasa perancangan dan melompat terus ke kempen pemasaran ad hoc, tetapi mengambil masa untuk membuat rancangan pemasaran atau perniagaan akan membuahkan hasil pada akhirnya. Ia akan memastikan usaha pemasaran anda tertumpu pada objektif jangka panjang. Pemasar yang menetapkan matlamat dan mendokumentasikan strategi mereka adalah lebih daripada 3 kali lebih berkemungkinan melaporkan kejayaan dalam usaha mereka, dengan yang paling teratur antara mereka ialah hampir 4 kali lebih berkemungkinan melaporkan kejayaan. 

Amalan terbaik rancangan pemasaran.

Rancangan pemasaran terbaik menunjukkan pemahaman yang mendalam tentang perniagaan dan khalayak. Teliti; sertakan semua butiran penting tentang syarikat anda, dan petakan logistik cara anda akan mencapai matlamat perniagaan anda. Berikut ialah komponen utama yang perlu disertakan dalam pelan pemasaran yang kukuh:

Butiran dan pembeza.

Mulakan dengan maklumat asas tentang perniagaan anda: nama, lokasi, perkara yang anda berikan dan pembeza utama. Kemudian tulis objektif perniagaan anda, pernyataan misi anda dan cadangan jualan unik anda. Cadangan jualan yang unik ialah maklumat penting yang membezakan tawaran anda daripada tawaran pesaing. Contohnya perniagaan lain di kawasan anda yang menjual kemeja-t kapas organik mungkin wujud tetapi mungkin perniagaan anda adalah satu-satunya yang menderma kepada badan amal dengan setiap pembelian.

Kedudukan dalam pasaran.

Tentukan industri yang anda akan jalankan perniagaan dan sertakan penyelidikan yang merangkumi butiran tentang keadaan industri anda. Mungkin perniagaan anda telah memonopoli pasaran khusus atau ditubuhkan untuk berjaya dalam pasaran yang lebih besar kerana permintaan yang semakin meningkat. Buat matlamat yang realistik tentang cara membezakan diri anda dan bilangan bahagian pasaran yang perlu disasarkan. Analisis pesaing boleh membantu di sini — huraikan persaingan anda untuk membantu menjelaskan cara untuk menonjol.

Kekuatan dan kelemahan.

Analisis situasi menunjukkan bahawa anda memahami titik kukuh syarikat anda dan bidang yang perlu diperbaiki. Satu kaedah untuk ini adalah dengan melakukan analisis SWOT, grid empat kuadran yang dikhaskan untuk kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Gunakan analisis anda untuk membantu pasukan anda menyumbang saran cara untuk mencapai matlamat unik anda.

Analisis khalayak sasaran.

Terangkan dengan tepat bakal pelanggan anda dan keperluan mereka. Syarikat penyelidikan pasaran boleh menyediakan statistik berdasarkan ruang tempat anda menjalankan perniagaan malah pergi setakat untuk menentukan persona pembeli yang boleh digunakan untuk membantu meramalkan gelagat. Ini boleh membentuk strategi kandungan anda, memaklumkan rancangan untuk menarik perhatian khalayak anda dalam pelbagai saluran pemasaran melalui suara, imejan, penceritaan dan banyak lagi.

Objektif dan ukuran pemasaran.

Senaraikan matlamat pemasaran anda. Jelaskan tentang jenis perniagaan yang ingin anda menangi dan cara anda merancang untuk mendapatkan bahagian pasaran anda. Seterusnya wujudkan garis panduan penjejakan data dan petunjuk prestasi utama (KPI) atau perkara yang akan anda gunakan untuk mengukur kejayaan anda. Ukuran anda mungkin bilangan produk yang dijual, bilangan langganan yang dijual, bilangan muat turun atau sebarang metrik yang dilampirkan pada objektif khusus anda.

Saluran dan strategi pemasaran.

Gariskan setiap aktiviti pemasaran yang anda rancang untuk jalankan dan cara ia menyokong strategi pemasaran kandungan anda atau cara anda merancang untuk merangka komunikasi untuk khalayak anda. Pergi ke butiran tentang saluran pemasaran yang akan anda gunakan dan sebabnya. Ini mungkin termasuk bahan pemasaran fizikal seperti iklan cetak dan risalah serta usaha pemasaran digital seperti pemasaran media sosial dan pengoptimuman enjin carian (SEO). Hari ini surat berita e-mel dan strategi media sosial adalah komponen biasa strategi pemasaran asas. Bergantung pada pasaran anda, anda juga mungkin ingin memanfaatkan siaran sosial yang dipromosikan, iklan digital, iklan podcast, iklan video yang disasarkan dan banyak lagi.

Logistik dan kewangan.

Tambahkan logistik dan kewangan untuk mencipta rancangan perniagaan lengkap yang boleh digunakan untuk meyakinkan bakal pelabur bahawa anda akan memberikan pulangan pelaburan (ROI) yang baik. Sertakan belanjawan pemasaran anda, pelancaran kempen pemasaran yang dirancang dan spekulasi kewangan yang menggariskan amaun yang anda percaya syarikat anda boleh perolehi dalam tempoh satu hingga lima tahun pertama — atau lima tahun akan datang jika perniagaan anda telah pun bertapak. Infografik, carta dan graf yang menggambarkan kewangan anda boleh membantu memikat hati khalayak anda.

Ringkasan eksekutif.

Ringkasan eksekutif ialah versi gabungan pelan pemasaran anda. Buat bahagian ini yang terakhir walaupun ia akan disiarkan pada permulaan dokumen anda. Luangkan satu perenggan ringkasan kecil untuk setiap bahagian rancangan anda, memberikan pembaca semua maklumat dalam ringkasan satu halaman yang cepat.

Contoh untuk anda bermula

Rancangan pemasaran bercetak.

Anda mungkin ingin mencipta reka bentuk bercetak yang anggun untuk diserahkan kepada khalayak anda seperti ini buku kecil monokromatik yang ringkas.Dalam aplikasi seperti Adobe InDesign, anda boleh bermula dari awal untuk membuat susun atur buku atau bermula daripada templat rancangan pemasaran seperti ini:

• Templat dengan aksen geometri biru
  
  
• Templat dengan ton neutral dan elemen reka bentuk moden
  
  
• Templat dengan aksen merah dan halaman kajian kes dan belanjawan

Rancangan pemasaran digital.

Rancagan pemasaran yang dibentangkan secara digital menawarkan banyak faedah. Buat rancangan yang semudah untuk dikongsi sebagai URL. Anda boleh membenamkan pautan atau grafik bergerak, berkongsi pelan anda dalam talian dengan mudah dan mencipta reka bentuk responsif yang menyesuaikan dengan saiz skrin yang berbeza. Templat tayangan slaid ialah pilihan yang bagus jika anda perlu membentangkan rancangan pemasaran anda secara langsung seperti ini satu menampilkan pelbagai pilihan tema warna. Aplikasi seperti Adobe Express ialah pilihan yang baik untuk reka bentuk jenis ini dan anda boleh mencuba templat Adobe Express dalam talian percuma walaupun anda belum mempunyai laman web untuk perniagaan anda.

Buat rancangan pemasaran anda hari ini.

Dapatkan alat yang diperlukan oleh pasukan anda untuk mencipta dan melaksanakan program pemasaran yang lengkap daripada membangunkan identiti jenama anda kepada mencipta aset sosial dengan apl reka bentuk digital seperti yang terdapat dalam Adobe Creative Cloud untuk pasukan. Buat logo, grafik dan carta dengan Adobe Illustrator. Reka bentuk bahan pemasaran seperti poskad dan risalah dalam InDesign. Dan sebaik sahaja organisasi anda siap dan berjalan, ambil semua kertas kerja anda secara digital dengan PDF selamat dalam Adobe Acrobat. Selain itu bekerjasama dengan logo dan aset yang paling terkini untuk setiap projek yang menggunakan Pustaka Awan.