Piecas pašrocīga darba stratēģijas mazu uzņēmumu tirgvedības speciālistiem

Visu mazā uzņēmuma tirgvedības iespēju izmantošana

Mazajiem uzņēmumiem nav sveša rīcība ar ierobežotiem resursiem ceļā uz panākumiem. Tirgvedības speciālisti šādos uzņēmumos patiešām saprot, kā paveikt vairāk, ieguldot mazāk.To lieliski paskaidro fakts, ka trešdaļa šo mazo uzņēmumu gadā iztērē mazāk nekā 10 000 USD reklāmas nolūkiem, atbilstoši uzņēmuma The Manifest veiktās aptaujas datiem.Tirgvedības profesionāļiem, kurus nodarbina mazie uzņēmumi, galvenais izaicinājums ir panākt zīmola pamanāmību, sekmēt attīstību un veicināt klientu lojalitāti, izmantojot daudzreiz mazāk naudas līdzekļu, laika un resursu nekā to lielākie konkurenti.

Par laimi, mazajiem uzņēmumiem nav nepieciešams liels tirgvedības budžets vai aģentūras atbalsts, lai sekmīgi īstenotu tirgvedības stratēģiju un palīdzētu savam uzņēmumam izcelties. Koncentrējoties uz tālāk norādītajām piecām pašrocīgi veicamām tirgvedības stratēģijām un izmantojot piemērotus rīkus, mazo uzņēmumu tirgvedības speciālisti var maksimāli efektīvi paveikt nepieciešamo, rīkojoties ar ierobežotiem resursiem.

1. Tirgvedības plāna izveide

Lietas, kas var šķist neaizstājamas tirgvedības speciālistiem stabilos lieluzņēmumos, bieži var paslīdēt garām mazo uzņēmumu tirgvedības speciālistiem. Ironiskā kārtā tirgvedības plāns visvairāk nepieciešams ir tieši mazo uzņēmumu tirgvedības speciālistiem. Vienots plāns spēj koordinēt visus darba grupas dalībniekus kopīgu mērķu sasniegšanai un stratēģiju īstenošanai un optimāli sadalīt visus naudas un laika resursus.

Spēcīgā tirgvedības plānā ietilpst dažas būtiskas sastāvdaļas. Tam jāsākas ar zīmola unikālo pārdošanas piedāvājumu un priekšrocībām, kas tiek piedāvātas klientiem. Pēc tam ir jābūt norādītai zīmola cenu noteikšanas un pozicionēšanas stratēģijas definīcijai, kas palīdzēs izstrādāt visu turpmāko.

Kad šīs pamata sastāvdaļas ir iekļautas, tirgvedības speciālisti var pāriet pie izmantojamo izplatīšanas metožu izklāsta, kā arī norādīt, kā tiks pārvaldīti darījumi ar klientiem, pārdošanas stratēģijas un reklāmas stratēģijas. Izmantojot šādu procedūru, mazo uzņēmumu reklāmas pasākumu plāni kļūst daudz mērķtiecīgāki un rentablāki, kā arī panākumu noteikšana kļūst daudz vieglāka.

“Lai gan mazajiem uzņēmumiem bieži vien ir niecīgi reklāmas budžeti vai tādu vispār nav, tas nenozīmē, ka mazie uzņēmumi nevar izstrādāt un īstenot efektīvus reklāmas plānus,” saka Sjūzana Varda (Susan Ward) pasākumā The Balance Small Business. “Neviens uzņēmums nav pārāk mazs, lai tam nebūtu tirgvedības plāna.”

2. Sociālo tīklu, e-pasta un videomateriālu izmantošana

Jebkuram maza uzņēmuma tirgvedības speciālistam, kas nav pārliecināts par to, kas būtu darāms vispirms, ir jāņem vērā sociālie tīkli un e-pasts, kas nodrošina augsta līmeņa efektivitāti un zemas izmaksas, kā arī videomateriāli, kas var būt finansiāli pieejami, izmantojot atbilstošus rīkus. Tas, ka 7 no 10 mazajiem uzņēmumiem izmanto pakalpojumu Facebook, puse no tiem izmanto pakalpojumu Twitter un Instagram, savukārt 64% no tiem izmanto e-pasta tirgvedību, ir labs apliecinājums tam, cik rentabli var būt šie kanāli.

Mazie uzņēmumi var daudzpusīgi izmantot sociālo tīklu bezmaksas funkcijas. Tie var tieši sazināties un mijiedarboties ar savu mērķauditoriju, atbildēt uz jautājumiem, īstenot tiešsaistes notikumus un sniegt klientiem aktuālu informāciju par saviem piedāvājumiem. Nav brīnums, ka mazie uzņēmumi uzskata sociālos tīklus par savu lielāko iespēju nodrošināt zīmola atpazīstamību un savu visefektīvāko līdzekli pārdošanas apjomu un ieņēmumu palielināšanai.

Protams, katram tīklam ir savas specifiskās īpašības. Twitter sīkziņām ir jābūt īsām un kodolīgām, izmantojot saites papildu informācijas sniegšanai, savukārt vietnē Facebook var publicēt garākas ziņas. Pakalpojums Instagram galvenokārt sniedz vizuālas iespējas. LinkedIn ir profesionāls resurss, tādēļ tā ir laba vieta statistikas datiem un infografikām.

Kaut arī e-pasts ir samērā sens līdzeklis, tas joprojām ir viens no rentablākajiem veidiem, kā mazie uzņēmumi var veicināt esošo klientu lojalitāti un piesaistīt jaunus klientus. Izmantojot veco labo e-pastu vai e-pasta automatizācijas rīkus par pieņemamu cenu, pat vismazākās darbības rezultātā tūkstošiem klientu var saņemt ziņojumus par gaidāmām akcijām, noderīga satura piedāvājumus vai paziņojumus par jaunu produktu izlaišanu. Nav brīnums, ka saskaņā ar Manifest pārskata datiem vairāk nekā puse mazo uzņēmumu šogad plāno palielināt savu e-pasta tirgvedības budžetu.

Ir jāpiebilst, ka viens no izaicinājumiem, ar kuriem mazie uzņēmumi saskaras arī sociālajos tīklos, e-pastā un videomateriālos, ir nepārtrauktas saistoša satura plūsmas nodrošināšana, ko pieprasa lietotāji. Šeit būtiski svarīga ir lietotājam ērtu rīku, piemēram, Adobe Express, izmantošana. Adobe Express ļauj vienam tirgvedības speciālistam izveidot vizuāli pievilcīgus attēlus, kas paredzēti izvietošanai sociālajos tīklos, tīmekļa lapas vai īsus videoklipus tikai dažu minūšu laikā, lai ātri nodrošinātu satura plūsmu sociālajā tīklā vai izveidotu e-pasta ziņojuma saturu un noformējumu, kas rada profesionalitātes iespaidu.

Tāpat arī mazajiem uzņēmumiem, kuri cīnās, lai izveidotu kvalitatīvu videomateriālu ar ierobežotu budžetu, Adobe Premiere Rush sniedz ātri un vienkārši lietojamus videorediģēšanas rīkus, tostarp videoefektu kopu, un iespēju strādāt ar videomateriālu, kas uzņemts tālrunī, planšetdatorā vai galddatorā. Šie rīki ļauj tirgvedības speciālistiem īstenot lieliskas pašrocīgas tirgvedības kampaņas, izmantojot sociālos tīklus, e-pastu un videomateriālus un nepaļaujoties uz ārējām aģentūrām vai darbuzņēmējiem.

3. Savstarpēja veicināšana un sadarbība kopienā

Iespējas sadarboties ar citiem uzņēmumiem vai organizācijām var ievērojami palielināt tirgvedības pasākumu jaudu, pārsniedzot to, cik var paveikt viens uzņēmums. Bieži vien kopīgas reklāmas aktivitātes ļauj mazajiem uzņēmumiem savstarpēji sadalīt reklāmas izmaksas, sasniegt lielāku mērķauditoriju un izmantot cita uzņēmuma rīcībā esošo informāciju.

To pašu varētu teikt par sadarbību ar vietējām grupām, labdarības organizācijām vai to sponsorēšanu. Tas parasti rada tūlītējas pozitīvas asociācijas saistībā ar maza uzņēmuma zīmolu, jo klientiem patīk uzņēmumi, kas ne tikai ņem, bet arī dod, un sniedz iespēju saziņai.

Tādi rīki kā Adobe Express un Adobe InDesign ļauj izmantot atbalsta resursus, piemēram, pasākumu informatīvos biļetenus, plakātus, ziņas sociālajos tīklos un e-pasta ziņojumus, kas nepieciešami attiecīgo iespēju kontekstā, nodrošinot zīmola atpazīstamību. Neaizmirstiet sameklēt atbilstošus attēlus resursā Adobe Stock, lai jūsu saturs patiešām izceltos.

4. Nodrošiniet savas tīmekļa vietnes atbilstību

Tagad, kad esat piesaistījuši apmeklētājus savai tīmekļa vietnei, nodrošiniet, lai apmeklētājiem būtu tur ko redzēt un darīt. Dati rāda, ka reaģētspēja, ātrums un bagātīgs, vērtīgs saturs ir kritiski svarīgi, lai tiktu sasniegts vēlamais rezultāts neatkarīgi no tā, vai ir jāaizpilda veidlapa, jāizdara pirkums vai jāpāriet uz citu lapu.

Katram mazajam uzņēmumam arī ir jāiegulda līdzekļi reaģējošā tīmekļa vietnē. Ņemot vērā 72% lietotāju viedokli, mobilajām ierīcēm piemērotas vietnes ir obligātas, kā arī pastāv piecreiz lielāka varbūtība, ka apmeklētāji, kuri apmeklē vietni, kas nav piemērota mobilajām ierīcēm, pametīs šo vietni pavisam.

Īsāk sakot, gan mobilajām, gan citām ierīcēm paredzēto vietņu apmeklētājiem jāvar pēc iespējas vienkāršāk atrast meklēto. Visiem izkārtojumiem un navigācijai ir jābūt piemērotai, lai to nodrošinātu. Tas pats attiecas uz lapu ielādes laiku. Ja lapas ielāde vidēji ilgst vairāk nekā trīs sekundes, vairāk nekā puse apmeklētāju to pametīs. Tādēļ gudriem maziem uzņēmumiem ir jāvelta pietiekami daudz laika, lai uzlabotu savu vietni, tostarp attēlus, un samazinātu lapu ielādes laiku.

5. Izmantošana dažādiem nolūkiem

Lieliskā saturā ir ieguldīts laiks, talants un nauda. Maksimāli palieliniet šo ieguldījumu atdevi, atrodot veidus, kā saturu atkārtoti izmantot, pārstrādāt un pārveidot. Piemēram, ierakstu emuārā var pārvērst par infografiku. Infografiku var pārvērst par vairākiem attēliem, kas publicējami sociālajos tīklos, vai kustību grafikas videoklipā.

Ja mazam uzņēmumam ir pieejami ātri un vienkārši lietojami rīki, piemēram, Adobe Creative Cloud (tostarp Adobe Express, Premiere Rush un InDesign), šādu pārvēršanu var pašrocīgi veikt neliela darba grupa (vai pat viens cilvēks), samazinot nepieciešamību izmantot dārgus darbuzņēmēju vai aģentūru pakalpojumus.

Darīt vairāk un labāk, izmantojot mazāk resursu 

Šīs piecas stratēģijas darīs brīnumus mazu uzņēmumu tirgvedības speciālistiem ar ierobežotiem resursiem, ne tikai ļaujot paveikt vairāk ar to, kas ir pieejams, bet arī sniedzot iespējas īstenot šos centienus pareizajā vietā, lai maksimāli palielinātu atdevi no veiktajiem ieguldījumiem.

Uzziniet vairāk par to, kā Adobe Creative Cloud darba grupām ar piekļuvi Adobe Express, Premiere Rush, InDesign un citām lietotnēm var jūsu mazajam uzņēmumam atvieglot tirgvedību un padarīt to rentablu.