Puedes crear anuncios en video para promocionar tu marca y llamar a la acción.

Introducción a los anuncios en video.

Los anuncios en video son clips de video breves (normalmente de menos de un minuto) que se emiten durante los programas de televisión, en las redes sociales o en los sitios web. “El objetivo de los anuncios en video es vender algo o explicar en qué consiste un producto o servicio. Las claves son la atención, el interés, el deseo y la acción”, explica el director creativo David Murdico.

Los anuncios de la Super Bowl (como los de Clydesdales o Puppy Monkey Baby) son muy famosos, pero con el auge del marketing digital, los anuncios en video pueden ser mucho más que un anuncio de 30 segundos de la televisión de pago. Además, este tipo de videos pueden contribuir a tu estrategia de publicitaria de muchas formas.

“Creo que los anuncios en video con una muestra digeribles y del tamaño justo capaces de mostrar qué es lo mejor que una compañía, producto o marca puede ofrecer”, afirma la experta en marketing Kelly Woessner. No hay dos anuncios en video iguales, y tu marca, sus objetivos y tu público determinarán que tipo de anuncio debes crear. 

Distintos tipos de anuncios en video.

No hay un modelo único en lo que se refiere a las campañas de anuncios en video. “Para que un anuncio en video se emita hay que pagar. Puedes crear un anuncio para televisión y dejarlo almacenado en algún sitio, o puedes pagar a una cadena para que lo emita. Normalmente, esta es la parte en la que más dinero se debe invertir: la emisión del anuncio”, cuenta Murdico.

Antes de crear un anuncio en video, intenta pensar en el lugar en que se mostrará y en qué tipo de anuncio se adapta mejor a tu marca o producto.

Anuncios televisivos tradicionales.

Independientemente de si se emite en una cadena de televisión por cable o en una plataforma digital como Hulu, un anuncio televisivo es una forma de publicidad popular y común.

Los anuncios televisivos no solo buscan incitar a la compra. Ya que lo que buscan es potenciar la imagen de marca, suelen ser especialmente interesantes, atractivos o dignos de recordar.

Anuncios digitales.

Cada día, se ven más de cinco mil millones de videos en el Internet y, gracias a YouTube ads y Google ads, tu contenido puede sumarse a esta cifra y llegar hasta tus clientes potenciales. Con los anuncios previos a la emisión, los usuarios verán tu video antes de acceder al contenido que seleccionaron. En el caso de YouTube, cuando el contenido de video dura más de ocho minutos, los creadores pueden habilitar la opción de que se muestren anuncios durante la emisión (anuncios “in-stream” en plataformas como Facebook) que aparecen en distintos momentos de la emisión.

Gracias a los anuncios de display y la reorientación, puedes mostrar anuncios a tus clientes en distintos sitios web. Además, esto también te permite llegar a aquellos visitantes que ya interactuaron con tus anuncios antes. Esta exposición continua te ayuda a desarrollar tu imagen de marca y reputación.

Marketing de redes sociales.

Otro de los componentes clave del marketing de video es el contenido de las redes sociales. Los anuncios de Instagram, Facebook, LinkedIn y TikTok se ofrecen como una gran oportunidad para promocionar un producto o ganar seguidores.

“Me gusta mucho Instagram, especialmente, por lo visual que es. Además, por mi propia experiencia, creo que es bastante eficaz en lo que a persuadirme para comprar cosas se refiere. Sin embargo, hay que recordar que cada persona usa una plataforma distinta”, afirma Woessner.

Ten en cuenta que cada plataforma social tienes sus propias especificaciones de video, relaciones de aspecto y requisitos de contenido. Aunque puedes emplear el mismo contenido y mensaje para un video vertical de TikTok que para un anuncio en video horizontal de Facebook, es muy probable que tengas que grabarlos y editarlos de forma distinta.

“Si tu público pertenece a un grupo demográfico que se guía por los ‘influencers’ o si alguno de ellos va a encargarse de promocionar tu producto en Facebook o Instagram, deberías incluirlos en tu estrategia de marketing”, explica Murdico.

Estos marcadores de tendencias también pueden ayudarte a crear videos nativos (contenido que se crea dentro de la propia aplicación de la red social) con los que promocionar tus productos de una forma que parezca natural y no guionizada.

Cómo crear un anuncio en video.

1. Investiga sobre tu público objetivo.

Antes de crear un anuncio en video para Internet, tendrás que recopilar alguna información.

“Una marca siempre suele contar ya con algún tipo de público, de modo que parte del trabajo del experto en marketing consiste en investigar. Además, al mismo tiempo que investigas cuáles son tus seguidores actuales, puedes descubrir quién más podría convertirse en uno. ¿A qué otras personas podrías atraer caso de que aún no te sigan?”, explica Woessner.

Cuanto estés recopilando información sobre tu público, presta atención a quiénes son, quién o qué les gusta, qué valora y qué tiempo de anuncios les interesa.

2. Determina cuál es la voz de tu marca.

Cuando ya conozcas al público, llegó el momento de centrarte en tu marca. “Una de las primeras preguntas que planteo es: ‘¿Cuál es la voz de tu marca?‘. Lo ideal es que no resulte demasiado extravagante o alocada, ni demasiado seria o aburrida. Una marca como Mercedes es muy distinta a la de los desodorantes Axe. Ambas transmiten sensaciones diferentes”, afirma Murdico. 

Piensa en lo que tu marca transmite y qué elementos visuales empleaste ya en su marketing. El tipo de productos que comercializas va a afectar en gran medida a la esencia de la marca. Si se trata de productos de fitness, la marca tendrá un espíritu animado, positivo y enérgico; si se trata de servicios financieros, la voz tendrá un tono más serio e informativo.

3. Planea tu campaña de anuncios.

Una vez hecho esto, llegó el momento de desatar tu creatividad, hacer lluvia de ideas y encontrar formas únicas de mostrar los beneficios de tu producto. Esta es también una buena oportunidad para determinar qué quieres conseguir con el anuncio en video. 

“¿Cuál es el fin último del cliente? ¿Quiere trabajar en la imagen de la marca? ¿Quiere vender un producto en particular? ¿Qué se espera que haga el cliente al respecto?”, plantea Murdico.

Según el público que tengas, puedes recurrir a contar una historia, emplear algo de humor, compartir testimonios o mostrar paso a paso cómo funciona el producto. Hagas lo que hagas, tiene que ser algo que conecte al máximo con tu público. “Ninguna marca ni producto será capaz de resultar atractivo para todo el mundo. El marketing consiste en gran medida en tener empatía y mucha imaginación”, afirma Woessner.

Tómate un tiempo para planear, deja que tu mente explore varios senderos y colabora con otros. A ves, las mejores ideas tardan un tiempo en llegar, así que no tengas prisa en las sesiones de lluvia de ideas.

Piensa en cómo encaja un anuncio individual en toda la campaña de publicidad o en la estrategia de marketing de contenido. Comprueba varias veces que tus ideas estén en línea con la marca. “A continuación, puedes revisar todas las ideas y buscar una que parezca viable. Por último, redúcela a dos o tres conceptos generales y mostrar al cliente”, explica Murdico.

4. Organiza, graba y edita el anuncio.

Cuando eligió un concepto o idea para tu anuncio, tendrás que planear el rodaje. Escribe el guion, elabora una lista de tomas y determina el tipo de material que necesitas capturar, incluidas las tomas alternativas (grabación adicional del entorno). Si piensas emplear el anuncio en distintas plataformas, cerciórate de que es un material de video versátil. Lo que grabes en modo paisaje tiene que poder adaptarse en un clip vertical para Instagram Stories.

Antes del día del rodaje, tienes que cerciorarte de disponer de un plan y un programa estables sobre lo que hay que hacer. Si en el video entrevistas a alguien o participan actores, consigue tantos ángulos y tipos de tomas como puedas. Cuanto más grabes, más material tendrás para trabajar. 

Cuando ya tengas el contenido adecuado, emplea Adobe Premiere Pro para editarlo y unirlo. Ten en cuenta que siempre puedes editar el material de video de formas diferentes para anuncios distintos.

“No solemos escribir varios guiones para cada duración de video. Lo que hacemos es sumergirnos en la fase de posproducción hasta que llega el momento de tener que reducir uno de 60 segundos a 15. Entonces, solo tenemos que cortar todo lo que no sea fundamental”, explica Murdico.

5. Distribuye el anuncio.

Cuando creaste el video, ya podrás lanzar tu campaña. Los medios en los que se emite, la cotización o la inversión en publicidad determinarán el número de personas que lo verá. Si se emite en televisión, la cotización del que dispongas marcará las horas a las que aparecerá. En las plataformas digitales, lo que inviertas en publicidad determinará el número de personas que verán el anuncio en los distintos canales.

Según Woessner, si creas un video sobre un producto específico para publicarlo en las redes sociales, deberías agregar un enlace que redirija al sitio en el que se puede comprar. “Cuanto más fácil se lo pongas a la persona que se interese por el producto o marca, mejor”, afirma. Esto es especialmente importante en las campaña de publicidad de grandes dimensiones. Es importante que dispongas de una página de aterrizaje o un sitio web hechos a medida en los que el público pueda encontrar más información.

6. Haz un seguimiento del rendimiento.

Monitorear tu campaña de publicidad luego de lanzarla. La mejor forma de crear videos de calidad es evaluar el rendimiento que tuvieron los anteriores. Comprueba las vistas para ver cuánta gente vio el anuncio. Después, revisa las tasas de conversión (número de gente vio el anuncio en comparación con la cantidad de personas que hicieron clic en él o compraron el producto) para medir la eficacia. Esto te servirá para repetir su éxito o mejorar en futuros anuncios.

Si tus anuncios son atractivos y es divertido verlos, es más probable que el público disfrute de ellos y que las métricas así lo reflejen. A veces, los mejores anuncios surgen del trabajo en equipo. “Tanto el arte como la vida consisten en colaborar. Mejoramos en lo que hacemos aprendiendo de nuestros errores y nuestro aciertos, pero también colaborando entre nosotros”, explica Woessner.