유튜버로 성공하는 방법

YouTube 스타가 되려면?

YouTube는 콘텐츠 크리에이터 사이에서 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나입니다. 다양한 주제로 전 세계 사람들을 시청자로 삼을 수 있으며, 고급 분석 툴이 사람들에게 알아서 콘텐츠를 추천하기 때문입니다. 많은 유튜버들이 바로 이곳 YouTube 영상에서 자신만의 주제로 이야기를 전하고, 채널을 한 단계 높은 수준으로 끌어올리고 싶어 합니다.

목표가 무엇이든, 시청자를 확보하고 수익을 창출하기 위해서는 탁월한 콘텐츠 외에도 다양한 요건을 갖춰야 합니다. 그렇다고 해서 고도의 기술이 필요하지는 않습니다. 열심히 작업하고 마케팅 차원에서 콘텐츠 제작 방식에 약간의 변화를 주면 됩니다.

중요한 것은 열정

YouTube 채널을 만들 때 가장 먼저 고려해야 할 것은 콘텐츠 유형입니다. 관심사가 많을 수 있지만 채널은 한 가지 주제에 집중해야 합니다. 이를 명확히 해야만 방문자가 채널의 의도를 정확히 알 수 있습니다.

유명 DIY 채널 Fix This Build That의 설립자인 Brad Rodriguez는 "메이크업 튜토리얼, 일상 브이로그, 비디오게임 리뷰, 사용법 안내 등 다양한 틈새 시장이 있습니다. 그만큼 기회는 열려있죠. 이 가능성들 사이에서 전하고 싶은 주제와 메시지를 유튜버 본인이 명확히 하는 것이 중요합니다"라고 전합니다.

브이로그처럼 일상을 담은 콘텐츠라면 매일, 다양한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이때 가장 중요한 것은 개성 있는 라이프스타일을 보여주는 것입니다.

대상에 대한 이해

Rodriguez는 "누구를 대상으로 제작하는 영상인지 파악하고 있어야 합니다"라고 말합니다. 채널이 모든 사람의 관심을 끌지 못하더라도 괜찮습니다. 자주 찾지 않는 1,000명의 구독자보다 100명의 열성 팬이 더 낫습니다.

타겟 시청자를 찾고 그들의 입장에서 생각하면서 무엇을 보고 싶어 하는지 파악합니다. 관심 있는 주제를 선택하면, 만들고 싶은 것과 시청자가 보고 싶은 것의 간극을 더 줄일 수 있습니다.

한 가지 전문 분야에만 집중하라는 뜻은 결코 아닙니다. 채널이 성장하고 발전하는 것은 유튜버가 하기 나름입니다. 시청자를 정확히 파악하면 충분히 가능합니다. "시청자가 피드백을 주고 이를 반영하다 보면 그때부터 성장 동력을 키울 수 있습니다"라고 Rodriguez는 말합니다.

검색 엔진 최적화를 위한 고려 사항

검색 엔진 최적화(SEO, 검색 결과 페이지에 상위 노출되도록 하는 작업)는 사람들에게 크리에이터의 영상을 전달하는 데 중요한 역할을 합니다. "YouTube의 최종 목표는 시청자가 오랫동안 플랫폼에 머물게 하는 것"이라고 Rodriguez는 말합니다. YouTube는 알고리즘을 사용하여 콘텐츠 순위를 매기고, 플랫폼 전반에서 시청 효과를 극대화합니다.

콘텐츠 크리에이터의 목표는 YouTube 플랫폼에서 본인의 입지를 넓히는 것입니다. YouTube 알고리즘은 시청자에게 알맞은 영상을 찾아주기 위해 디자인되었습니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 YouTube 알고리즘의 우선순위는 지속적으로 변화하고 있으며, 크리에이터가 알고리즘을 '지배'할 수 있는 방법은 없습니다. 하지만 한 가지 분명한 사실은 사람들이 가장 많이 클릭하고, 가장 많이 시청한 콘텐츠에 우선 순위를 부여한다는 것입니다. 콘텐츠의 정확한 실적은 주요 지표를 통해 확인됩니다. 그 지표가 무엇이든, 매력적인 콘텐츠가 성공의 핵심 요소인 것만은 분명합니다.

3가지 지표에 주목하세요

Rodriguez는 콘텐츠의 실적과 관련하여 주목할 3가지 지표로 클릭률, 시청 유지율, 총 시청 시간을 강조합니다.

1. 클릭률(CTR: Click-through rate)은 썸네일을 본 사람 중 이를 클릭하여 영상을 시청한 사람들의 비율을 말합니다. 검색 결과에서 1,000명이 썸네일을 시청했고, 이 중 100명이 클릭했다면 클릭률은 10%가 됩니다.

2. 시청 유지율은 영상을 본 사용자의 평균 시청률입니다. "유지율이 50%를 달성하면 성공으로 가는 좋은 출발점이 됩니다"라고 Rodriguez는 말합니다.

3. 총 시청 시간은 클릭 후 이탈하지 않고 실제로 시청한 시간을 나타냅니다.

오프닝과 엔딩에 힘을 실으세요

SEO를 높이는 한 가지 방법은 메시지의 핵심을 영상 첫머리에서 곧바로 보여주는 것입니다. 도입부에서 지루한 소개로 처음 1분을 낭비하지 마세요. 시작부터 끝까지 시청할 수 있도록 시청 가치를 유지해야 합니다. 마지막 3분을 남기고 모든 주요 내용을 마무리해야 하며, 남은 3분은 내용을 정리하는 데 사용합니다. 이렇게 하지 않으면 많은 사람이 끝까지 보지 않고 이탈하고 맙니다. 그로 인해 시청 유지율과 총 시청 시간이 줄어듭니다.

시선을 끄는 제목으로 시작하세요

"알고리즘이 많이 스마트해져 키워드를 입력할 필요가 없습니다"라고 Rodriguez는 말합니다. YouTube는 영상 콘텐츠를 프레임 단위로 자동으로 분석합니다. 따라서 검색이 용이한 제목보다 흥미를 유발하는 제목을 설정하는 것이 더 중요합니다.

노골적으로 클릭을 유도하는 제목을 좋아할 사람은 아무도 없습니다. 영상 내용을 구체적으로 설명하되 SEO에 부정적인 영향을 주지 않는 제목을 붙여야 합니다. Rodriguez는 "궁금증을 유발하는 제목을 넣는 것이 포인트"라고 말합니다.

수익 창출을 위한 팁

채널 운영을 시작한다면 수익 창출도 생각해야 합니다. YouTube가 본업이라면 이는 더욱 중요합니다. 본업이 아니더라도 브랜드에서 접근할 수 있도록 전략을 짜는 것이 좋습니다. "이러한 계획을 세워 두지 않은 상태에서 채널에 관심을 보인 브랜드나 스폰서의 연락을 받으면 순간적으로 반응할 수 있고, 그러다가 원치 않는 일을 하게 될 수도 있습니다. 다양한 곳에서 다양한 방식의 협찬이나 협업 제안이 올 수 있으므로 미리 계획해 두세요"라고 Rodriguez는 조언합니다.

후원사를 신중히 선택하세요

때로는 분명하게 거절할 수 있어야 합니다. "후원사가 원하는 것은 뭐든 해야 한다는 의무감을 버리세요. 모든 요청을 받아들이다 보면 채널에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다"라고 Rodriguez는 말합니다. 신뢰할 수 있는 제작자로서 명성을 쌓는 것은 인플루언서로 성공하는 데 꼭 필요합니다.

시청자는 크리에이터의 진정성을 금세 알아차립니다. 의뢰를 받은 제품이나 회사를 정말 신뢰할 수 있는지 스스로에게 물어보고, 파트너십을 결정하세요. Rodriguez는 "모든 것을 시청자 입장에서 생각해 보면 명확한 선이 그어집니다"라고 전합니다.

동의하기 전 상세하게 협상하세요

일반적으로 브랜드는 리뷰 대가로 제품을 무료로 제공합니다. 하지만 리뷰 형태나 조건은 천차만별입니다. 어떤 브랜드는 영상 중에만 자사의 티셔츠를 입길 원하고, 또 다른 브랜드는 제품 홍보 전용 영상을 원하기도 합니다. Rodriguez는 "모든 상황을 고려하여 상세하게 협상"해야 한다고 전합니다. 일부 기업은 후원하는 콘텐츠에 대해 엄격한 규정을 제시할 수도 있으므로, 그러한 경우 해당 조건을 거부할 수도 있어야 합니다.

"시청자와 소통하는 방법을 잘 알고 있다고 후원사에 장담해 놓고 실제 영상에선 대본을 보고 읽는다면 후원사를 실망시킬 뿐 아니라 시청자 역시 진정성을 느끼지 못할 것입니다. 반대로 제품을 직접 사용하고, 경험을 기반으로 이 제품이 내게 어떻게 도움이 되었고, 어떻게 사용하는 것이 좋은지를 설명한다면 메시지가 훨씬 전문적이고 더 진정성 있게 전해질 것입니다"라고 Rodriguez는 말합니다. 크리에이터만큼이나 브랜드 마케터도 성공을 원합니다. 한팀이 되어 서로 협업하며 최상의 방법을 찾도록 하세요.

법률 조항을 꼼꼼히 확인하세요

계약서를 대강 훑어보고 서명해서는 안 됩니다. 무엇보다도 콘텐츠 소유권과 FTC(미연방거래위원회) 규정 준수를 꼼꼼하게 확인해야 합니다. 일부 브랜드는 콘텐츠에 대한 저작권과 소유권을 가져가는 조항을 추가하기도 합니다. 즉, 브랜드에서 추가 보상 없이 영상을 삭제하거나 재배포할 수 있습니다.

FTC 규정도 준수해야 합니다. 자세한 가이드라인은 여기에서 확인하시기 바랍니다. 핵심은 서로 정직해야 하고 보증에 대한 오해의 소지가 없어야 한다는 것입니다. PPL, 스폰서십, 보증 등 모든 유료 프로모션 콘텐츠는 광고 정책 및 커뮤니티 가이드라인을 따라야 하며, 유료 프로모션임을 명확히 밝혀야 합니다.

팔로워와 수익을 늘리는 방법

다른 소셜 미디어 플랫폼으로 확장해 보세요

TikTok, Instagram, Facebook, Twitter는 모두 새로운 시청자와 고객을 확보할 수 있는 대규모 소셜 네트워크입니다. 최대한 많이 노출할 수 있도록 YouTube 커뮤니티를 확장하여 새 플랫폼에서 신규 팔로워를 확보해 보세요. 팔로워와 더 깊게 소통하고 트렌드를 따라잡을 수 있습니다.

수익원을 다양화하세요

YouTube에서의 광고 매출과 후원은 시작에 불과합니다. 크리에이터를 후원하는 Patreon과 같은 후원 플랫폼과 각종 상품 판매로도 수익을 올릴 수 있습니다. 사진 채널을 운영한다면 프리셋 팩을 판매하는 것도 좋습니다. 피트니스 채널을 운영한다면 일대일 운동 계획을 문서로 작성하여 수익을 창출할 수 있습니다. YouTube의 콘텐츠를 Facebook, Instagram, TikTok, Twitter 등 다른 소셜 플랫폼에서 함께 운영하여 광고 매출을 기대할 수 있습니다.

Rodriguez는 "이는 빗물을 양동이에 모으는 것과 같습니다. 하나의 양동이만 보면 물이 많이 담겨 있지 않지만, 여러 양동이를 모아 놓고 보면 엄청난 양이 되죠"라고 말합니다.

강력한 YouTube 채널을 시작하는 추가 팁

풍부한 콘텐츠로 시작하세요

가능하면 시리즈로 영상을 만들어 채널을 시작하세요. 시청자들은 아무리 많은 정성을 들인 영상이라도 콘텐츠가 단 하나밖에 없는 채널을 구독하지는 않습니다. 추가로 볼 영상이 5개 정도 더 있다면 구독 가능성이 높아집니다.

일관성을 유지하세요

일단 시작하면 계속 앞으로 나아가야 합니다. 콘텐츠 일정을 수립하고 이를 행동에 옮기세요. 그러면 수익도 꾸준히 올릴 수 있습니다. "일관성을 갖고 지속적으로 하다 보면 시청자들이 모일 것입니다. 다만, 채널이 너무 많으면 좋지 않습니다. 사람들은 수백 명의 YouTube 크리에이터를 팔로우하고 있으므로 여러분의 채널을 못 보고 넘어갈 수 있습니다"라고 Rodriguez는 조언합니다.

매주 수요일이든, 매일 3시든, 정해진 날, 정해진 시간에 새로운 영상을 올려서 고객을 기대하게 하고, 그 기대에 부응하세요.

채널을 브랜드로 생각하세요

채널 홈 페이지를 구축할 때 기본을 간과해서는 안 됩니다. 채널 자체가 여러분의 브랜드라는 생각으로, 채널의 주제와 메시지에 어울리는 맞춤 배너와 로고, 프로필 사진을 준비하고, 업로드 일정, 채널 이름, 채널 설명 등을 입력해야 합니다.

고품질 콘텐츠 제작하기

콘텐츠의 가치는 콘텐츠 품질에 달려 있습니다. 최상의 영상 품질을 위해 컴퓨터의 웹캠 대신 DSLR 카메라를 사용하고, 오디오와 조명에도 투자하세요. YouTube 채널을 시작하기 위해 큰 돈을 들일 필요는 없습니다. 스마트폰 카메라로도 4K 영상을 촬영할 수 있으며 저렴한 마이크와 조명 키트도 충분히 유용합니다.

영상의 품질을 높여줄 탁월한 영상 편집 소프트웨어도 필요합니다. Adobe Premiere Pro는 영화 전문가와 취미로 영상 작업을 하는 사람 모두에게 적합합니다. 영상 편집 시 전환, 제목, 특수 효과, 오디오 등을 사용하여 영상의 처음부터 끝까지 시청자가 몰입할 수 있도록 해보세요.

많은 사람이 유튜버의 길로 들어서고 있습니다. 하룻밤 사이에 유명해지지 못한다고 해서 낙심할 필요는 없습니다. 인내와 끈기가 있으면 여러분의 노력은 서서히 보상받을 것입니다. YouTube는 비슷한 생각을 가진 사람들을 만나고 좋아하는 취미를 더 깊이 파고들 수 있는 멋진 공간입니다. 스스로 즐기고, 사람들에게 열정이 가득한 콘텐츠를 제공하면 분명 좋은 결과가 있을 것입니다.