도매 계약이란?
부동산 도매업자는 부동산 거래에서 구매자와 판매자 간에 중개자 역할을 합니다. 전통적인 부동산 중개업자와 달리, 도매 거래에서는 도매업자가 잠재적인 구매자를 찾아 판매자와 연결해 줍니다. 새로운 구매자가 구매를 진행할 준비가 되면 도매업자는 최종 구매자에게 구매 계약(또는 도매 계약)을 양도하고 서비스에 대한 양도 수수료를 받습니다.
구매 계약이 부동산의 판매를 의미하지는 않습니다. 단순히 구매자에게 계약을 양도하여 구매자에게 부동산을 구매할 수 있는 독점권을 부여하는 것입니다. 도매 계약을 '부동산 매매 계약' 또는 '부동산 양도 계약'이라고도 합니다. 도매업자의 업무는 구매자 리스트를 판매자와 연결하여 양 당사자가 원활하고 쉽게 거래하도록 준비하는 것입니다. 이 업무가 완료되면 거래에서 도매업자의 역할은 끝납니다.
부동산 도매업을 하는 이유와 방법
부동산 도매는 단기 부동산 투자의 한 형태입니다. 누구나 도매업을 시작할 수 있습니다. 이 투자 전략에 참여하기 위해 부동산 면허가 필요한 것은 아니지만 비즈니스를 수행할 수 있는 LLC를 구성하는 것이 좋습니다. 실사를 진행할 수 있고 약간의 부동산 노하우만 갖추고 있다면 도매 매입은 부동산 시장에서 상대적으로 짧은 시간 내에 수익을 낼 수 있는 효과적인 방법입니다.
도매업자는 대개 최대한 많은 수익을 실현하기 위해 시장 가치보다 낮게 금액이 형성된 부동산을 찾습니다. 압류 부동산, 유치권이 있는 부동산, 낡은 부동산, 대규모 수리가 필요한 부동산, 적극적으로 매각하려는 판매자가 소유한 부동산 등이 여기에 해당합니다. 도매업자가 판매자와 계약을 체결하면 도매업자는 소유권 회사, 계약자, 감정인과 협력하여 부동산을 제대로 심사한 후 이들 또는 판매자가 원하는 리모델링을 준비할 수도 있습니다.
부동산을 판매할 준비가 되면 도매업자는 더 높은 금액, 즉 시장 가치 이상의 금액으로 해당 부동산을 시장에 내놓습니다. 구매 금액과 도매 금액 간에 차이가 나는 이유는 수리 또는 리모델링으로 인한 부가가치, 도매업자의 할인, 양도 수수료 때문입니다. 도매업은 하우스 플리핑(House Flipping, 구옥을 저렴하게 구입한 후 리모델링하여 수익을 남기고 되파는 사업)과 유사해 보일 수 있지만, 일반적으로 기간이 더 짧고 보다 자유로운 사업입니다. 또한 구매자가 향후 주택소유자가 될 가능성은 적습니다. 그보다는 부동산 투자자에 가깝습니다.
부동산 도매에서 성공하고 손실을 피하기 위해서는 특별한 지식이 필요합니다. 부동산 업계와 법률 문서에 대해 잘 알고 있으면 도움이 됩니다. 그러나 시장에 나온 부동산에서 기회를 찾아낼 수 있는 역량이 무엇보다 중요합니다. 부동산 도매에서 성공하려면 궁극적인 판매 금액, 임대 가능성, 부동산 시장 구성 요소와 같은 요인을 예측할 수 있어야 합니다.
도매업자의 투자 대상
도매는 비교적 빠르고 쉽게 수익을 얻는 투자로 여겨집니다. 도매업자가 부동산을 소유하는 것이 아니라 단순히 구매자와 판매자를 연결해 주는 경우가 대부분이기 때문입니다. 하지만 도매업자가 부동산을 매입하여 되파는 경우도 있습니다. 이를 이중 매매(double closing)라고 합니다.
도매 거래에 관련된 사람들
도매업자가 양도 계약을 넘겨주는 판매자, 도매업자, 구매자(부동산 거래의 최종 구매자라고도 함)가 도매 계약에 관련된 세 당사자입니다. 양수인(구매자)은 부동산 중개업자 또는 부동산 투자자부터 생애 첫 주택소유자에 이르기까지 누구든 될 수 있습니다.
부동산 도매 계약서에 포함해야 하는 내용
부동산 전문 변호사와 상의하여 계약 조건이 모든 당사자에게 법적으로 타당한지 확인해야 합니다. 도매 계약서에 공통으로 포함해야 하는 내용은 다음과 같습니다.
- 구매자와 현 부동산 소유자(판매자)의 이름 및 연락처 정보
- 부동산에 대한 법적 설명
- 부동산 상태
- 구매 금액 및 자금 조달
- 매매 수수료, 지불 당사자 및 지불 시기
- 재산권 양도를 위한 양도 조항
- 구매자 및 판매자 기본 조항
- 양 당사자의 서명
Adobe로 도매 계약서 작성, 서명, 관리하기
부동산 도매업에서 행운은 빠르게 움직이는 사람에게 손을 내미는 경우가 많습니다. 시간이 많이 걸리는 서류 작업이나 협상 과정 때문에 손해를 보는 일이 없도록 하세요.
전자 문서를 사용하면 관련된 모든 당사자가 PDF로 함께 계약서를 작성하고, 편집하고, 주석을 추가하며 계속해서 의견을 나눌 수 있습니다. 디지털 서명을 받기 위해 계약서를 신속하게 발송할 수 있고, 상대방이 서명하면 알림을 받을 수 있습니다. Acrobat Pro를 사용하여 직접 도매 계약 템플릿을 만들어 보세요.
Adobe Acrobat Sign 사용해 보기
부동산 도매 계약 관련 FAQ
도매업을 시작하려면 부동산 면허가 필요합니까?
아니요. 부동산 면허가 없어도 이런 투자에 참여할 수 있습니다. 하지만 부동산 도매에서 성공하고 손실을 피하기 위해서는 특별한 지식이 필요합니다. 해당 지역의 부동산 시장에 대한 지식을 쌓고, 부동산 업계와 법률 문서에 대해 잘 알고 있으면 도움이 됩니다. 부동산 투자 클럽에서 부동산 도매 투자를 시작하는 방법에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.
도매 양도 계약이 부동산 도매 계약과 동일합니까?
아니요. 부동산 도매 계약은 투자자에게 판매자의 부동산을 구매할 수 있는 권리를 부여합니다. 반면, 도매 양도 계약은 부동산을 구매할 수 있는 권리를 도매업자로부터 구매자에게 넘겨줍니다. 이 두 계약을 사용하여 도매업자는 관심 있는 판매자와 구매자 간에 중개자 역할을 할 수 있습니다.
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