Dukung pemasaran Anda dengan rencana pemasaran

Apa itu rencana pemasaran dan bagaimana Anda membuatnya?

Rencana pemasaran adalah dokumen yang digunakan untuk mengatur tujuan pemasaran bisnis dan untuk menetapkan strategi yang ingin dicapai. Rencana pemasaran adalah peta jalan tentang cara meluncurkan bisnis kecil atau produk atau layanan baru. Alurnya dimulai dengan pernyataan misi, target pelanggan Anda, dan bagaimana rencana Anda untuk menjangkau mereka. Rencana Anda harus mencakup penelitian tentang pasar dan basis pelanggan Anda, materi pemasaran dan metode yang akan Anda gunakan, serta rencana Anda untuk mengukur kesuksesan.

Anda mungkin akan tergoda untuk melewatkan fase perencanaan dan langsung terjun ke kampanye pemasaran ad hoc, tetapi meluangkan waktu untuk menyusun rencana pemasaran atau bisnis akan membuahkan hasil pada akhirnya. Dengan hal ini, upaya pemasaran Anda terfokus pada tujuan jangka panjang. Pemasar yang menetapkan sasaran dan mendokumentasikan strategi mereka lebih dari 3 kali lebih mungkin melaporkan keberhasilan dalam upaya mereka, dengan yang paling terorganisir di antara mereka hampir 4 kali lebih mungkin melaporkan keberhasilan.

Rencana pemasaran dan praktik terbaik.

Rencana pemasaran terbaik menunjukkan pemahaman bisnis dan audiens yang mendalam. Selalu teliti; sertakan semua detail penting tentang perusahaan Anda, dan petakan logistik tentang cara Anda memenuhi tujuan bisnis. Di bawah ini adalah komponen utama yang harus disertakan dalam rencana pemasaran yang kuat:

Detail dan faktor pembeda.

Mulailah dengan informasi dasar tentang bisnis Anda: nama, lokasi, produk/layanan yang Anda berikan, dan pembeda utama. Kemudian tuliskan tujuan bisnis, pernyataan misi, dan proposisi penjualan unik Anda. Proposisi penjualan yang unik adalah informasi kunci yang membedakan penawaran Anda dari penawaran pesaing. Misalnya, mungkin sudah ada bisnis lain di daerah Anda yang menjual kaos katun organik, tetapi mungkin hanya bisnis Anda yang memberikan kesempatan untuk berdonasi pada setiap pembelian.

Posisi dalam pasar.

Tentukan industri tempat Anda akan berbisnis dan sertakan penelitian yang membahas secara detail tentang keadaan industri Anda. Bisnis Anda mungkin telah menyudutkan ceruk pasar atau diatur agar berhasil di pasar yang lebih besar karena meningkatnya permintaan. Buatlah tujuan yang realistis tentang cara membedakan diri Anda dan berapa banyak pangsa pasar yang ingin Anda tuju. Analisis pesaing dapat membantu di sini — jelaskan pesaing Anda untuk membantu memperjelas cara agar Anda tampil menonjol.

Kekuatan dan kelemahan.

Analisis situasi menunjukkan bahwa Anda memahami poin kuat perusahaan dan area yang perlu diperbaiki. Salah satu metode yang dapat digunakan adalah melakukan analisis SWOT, kisi empat kuadran yang dikhususkan untuk kekuatan (strength), kelemahan (weakness), peluang (opportunities), dan ancaman (threats). Gunakan analisis Anda untuk membantu tim Anda melakukan berbagi pemikiran seputar cara untuk memenuhi tujuan unik Anda.

Analisis target audiens.

Jelaskan dengan tepat siapa pelanggan potensial Anda dan apa kebutuhan mereka. Perusahaan riset pasar dapat memberikan statistik berdasarkan ruang tempat Anda melakukan bisnis, bahkan sejauh mendefinisikan persona pembeli yang dapat digunakan untuk membantu memprediksi perilaku. Hal ini dapat membentuk strategi konten Anda, menyampaikan rencana untuk menarik perhatian audiens Anda di berbagai saluran pemasaran melalui suara, citra, penuturan, dan banyak lagi.

Tujuan dan pengukuran pemasaran.

Catat tujuan pemasaran Anda. Tetapkan secara detail jenis bisnis yang ingin Anda menangkan dan rencana Anda untuk mendapatkan porsi pangsa pasar Anda. Selanjutnya, buat pedoman pelacakan data dan indikator kinerja utama (KPI), atau hal yang akan Anda gunakan untuk mengukur kesuksesan Anda. Pengukuran Anda mungkin berupa jumlah produk yang terjual, jumlah langganan yang terjual, jumlah unduhan, atau metrik apa pun yang berkaita dengan tujuan spesifik Anda.

Saluran dan strategi pemasaran.

Uraikan setiap aktivitas pemasaran yang ingin Anda lakukan dan bagaimana aktivitas tersebut mendukung strategi pemasaran konten Anda, atau bagaimana Anda berencana membingkai komunikasi untuk audiens Anda. Jelaskan secara mendetail tentang saluran pemasaran yang akan Anda gunakan beserta alasannya. Beberapa di antaranya adalahmateri pemasaran fisik, seperti iklan cetak dan pamflet, dan upaya pemasaran digital, seperti pemasaran media sosial dan pengoptimalan mesin pencarian (SEO). Saat ini, buletin email dan strategi media sosial adalah komponen umum dari strategi pemasaran dasar. Tergantung pada pasar Anda, Anda mungkin juga ingin memanfaatkan pos sosial yang dipromosikan, iklan digital, iklan podcast, iklan video bertarget, dan banyak lagi.

Logistik dan keuangan.

Tambahkan logistik dan keuangan untuk membuat rencana bisnis lengkap yang dapat digunakan untuk meyakinkan calon investor bahwa Anda akan memberikan laba investasi (ROI) yang baik. Sertakan anggaran pemasaran, rencana peluncuran kampanye pemasaran, dan spekulasi keuangan yang menguraikan seberapa besar Anda yakin perusahaan dapat menghasilkan dalam satu sampai lima tahun pertama — atau lima tahun ke depan, jika bisnis Anda sudah mapan. Infografik, bagan, dan grafik yang menggambarkan keuangan Anda dapat membantu memikat audiens Anda.

Ringkasan eksekutif.

Ringkasan eksekutif adalah versi gabungan dari rencana pemasaran Anda. Buat bagian ini menjadi yang terakhir, meskipun posisinya akan berada di awal dokumen Anda. Berikan satu paragraf ringkasan kecil untuk setiap bagian dari rencana Anda, yang memberikan informasi berupa ringkasan singkat satu halaman kepada pembaca.

Contoh untuk Anda mulai

Rencana pemasaran cetak.

Anda mungkin ingin membuat desain cetak yang ramping untuk dibagikan kepada audiens Anda, seperti buklet monokromatik sederhana ini.Dalam aplikasi seperti Adobe InDesign, Anda dapat memulai dari awal untuk membuat tata letak buku atau mulai dari templat rencana pemasaran seperti ini:

• Templat dengan aksen geometris biru
  
  
• Templat dengan nada netral dan elemen desain modern
  
  
• Templat dengan aksen merah dan studi kasus serta halaman anggaran

Rencana pemasaran digital.

Rencana pemasaran yang disajikan secara digital menawarkan banyak manfaat. Buat rencana yang mudah dibagikan sebagai URL. Anda dapat menyematkan tautan atau grafik gerak, membagikan paket Anda secara online dengan mudah, dan membuat desain responsif yang menyesuaikan ukuran layar yang berbeda. Templat tayangan slide adalah pilihan yang bagus jika Anda ingin mempresentasikan rencana pemasaran Anda secara langsung, seperti templat yang menampilkan beberapa pilihan tema warna ini. Aplikasi seperti Adobe Express adalah pilihan yang bagus untuk jenis desain ini, dan Anda dapat mencoba templat online gratis Adobe Express meskipun belum memiliki situs web untuk bisnis Anda.

Buat rencana pemasaran Anda sekarang juga.

Dapatkan alat yang dibutuhkan tim Anda untuk membuat dan menjalankan program pemasaran lengkap, mulai dari mengembangkan identitas merek Anda hingga menciptakan aset sosial, dengan aplikasi desain digital seperti yang ada di Adobe Creative Cloud untuk tim. Buat logo, grafik, dan bagan dengan Adobe Illustrator. Rancang materi pemasaran seperti kartu pos dan brosur di InDesign. Dan setelah organisasi Anda aktif dan berjalan, ambil semua dokumen Anda secara digital dengan PDF aman di Adobe Acrobat. Plus, bekerja dengan logo dan aset terbaru untuk setiap proyek menggunakan Cloud Libraries.