Υποστηρίξτε τις προσπάθειες σας στο μάρκετινγκ με ένα σχέδιο μάρκετινγκ.

Τι είναι το σχέδιο μάρκετινγκ και πώς το δημιουργείτε;

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα έγγραφο που χρησιμοποιείται για να οργανώσετε τους στόχους της επιχείρησής σας στο μάρκετινγκ και να καθορίσετε τη στρατηγική σας για την εκπλήρωσή τους. Είναι ένας οδικός χάρτης για το πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση ή ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία. Ξεκινά με τη δήλωση της αποστολής σας και οδηγεί στο ποιοι είναι οι πελάτες-στόχος σας και πώς σκοπεύετε να τους προσεγγίσετε. Το σχέδιό σας θα πρέπει να περιλαμβάνει έρευνα σχετικά με την αγορά και την πελατειακή σας βάση, το υλικό μάρκετινγκ και τις μεθόδους που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε και το πώς σχεδιάζετε να μετρήσετε την επιτυχία σας.

Μπορεί να φαίνεται δελεαστικό να παραλείψετε τη φάση του σχεδιασμού και να μεταβείτε κατευθείαν σε ad hoc καμπάνιες μάρκετινγκ, αλλά το να αφιερώσετε χρόνο για να ετοιμάσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ ή ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο τέλος θα αποδώσει. Θα διατηρήσει τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ επικεντρωμένες σε μακροπρόθεσμους στόχους. Οι υπεύθυνοι μαρκετινγκ που θέτουν στόχους και τεκμηριώνουν τη στρατηγική τους είναι πάνω από 3 φορές πιο πιθανό να αναφέρουν επιτυχία στις προσπάθειές τους, με τους πιο οργανωμένους ανάμεσά τους να είναι σχεδόν 4 πιο πιθανό να αναφέρουν επιτυχία.

Βέλτιστες πρακτικές σχεδίου μάρκετινγκ.

Τα καλύτερα σχέδια μάρκετινγκ δείχνουν μια βαθιά κατανόηση κι της επιχείρησης και του κοινού. Να είστε διεξοδικοί. Συμπεριλάβετε όλες τις σημαντικές λεπτομέρειες που αφορούν την εταιρεία σας και χαρτογραφήστε την υλικοτεχνική υποστήριξη που θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Παρακάτω ακολουθούν τα βασικά στοιχεία που πρέπει να συμπεριληφθούν σε ένα ισχυρό σχέδιο μάρκετινγκ:

Λεπτομέρειες και στοιχεία που κάνουν τη διαφορά.

Ξεκινήστε με βασικές πληροφορίες για την επιχείρησή σας: όνομα, τοποθεσία, τι παρέχετε και βασικά στοιχεία που κάνουν τη διαφορά. Στη συνέχεια, γράψτε τους επιχειρηματικούς σας στόχους, τη δήλωση αποστολής σας και τη μοναδική σας πρόταση πώλησης. Μια μοναδική πρόταση πώλησης αποτελεί τη βασική πληροφορία που ξεχωρίζει την προσφορά σας από τις προσφορές των ανταγωνιστών. Για παράδειγμα, μπορεί να υπάρχουν άλλες επιχειρήσεις στην περιοχή σας που πωλούν μπλουζάκια από βιολογικό βαμβάκι, αλλά ίσως η επιχείρησή σας να είναι η μοναδική που κάνει δωρεές σε φιλανθρωπικούς σκοπούς με κάθε αγορά.

Θέση στην αγορά.

Καθορίστε τον κλάδο στον οποίο θα δραστηριοποιηθείτε και συμπεριλάβετε έρευνες που εμβαθύνουν στις λεπτομέρειες της κατάστασης του κλάδου σας. Ίσως η επιχείρησή σας έχει στοχεύσει σε μια εξειδικευμένη αγορά ή σκοπεύει να επιτύχει σε μια μεγαλύτερη αγορά λόγω της αυξανόμενης ζήτησης. Θέστε ρεαλιστικούς στόχους για το πώς να ξεχωρίσετε και σε τι ποσοστό του μεριδίου αγοράς να στοχεύσετε. Μια ανάλυση των ανταγωνιστών μπορεί να βοηθήσει εδώ — περιγράψτε τον ανταγωνισμό σας για να μπορέσετε να διευκρινίσετε τους τρόπους για να ξεχωρίσετε.

Δυνατά σημεία και αδυναμίες.

Μια ανάλυση της κατάστασης δείχνει ότι κατανοείτε τα δυνατά σημεία της εταιρείας σας και τους τομείς που επιδέχονται βελτίωσης. Μια μέθοδος για αυτό είναι να κάνετε μια ανάλυση SWOT, έναν κάναβο τεσσάρων τεταρτημορίων αφιερωμένο στα δυνατά σημεία, στις αδυναμίες, στις ευκαιρίες και στις απειλές. Χρησιμοποιήστε την ανάλυσή σας για να βοηθήσετε την ομάδα σας να σκεφτεί τρόπους για να επιτύχει τους μοναδικούς σας στόχους

Ανάλυση κοινού-στόχου.

Περιγράψτε ακριβώς ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες σας και ποιες μπορεί να είναι οι ανάγκες τους. Οι εταιρείες έρευνας αγοράς μπορούν να παρέχουν στατιστικά στοιχεία βασισμένα τον χώρο στον οποίο δραστηριοποιείστε, φτάνοντας ακόμη στο σημείο να ορίσουν προσωπικότητες αγοραστών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να βοηθήσουν στην πρόβλεψη συμπεριφορών. Αυτό μπορεί να διαμορφώσει τη στρατηγική περιεχομένου σας, καθορίζοντας σχέδια για να αιχμαλωτίσετε την προσοχή του κοινού σας σε διάφορα κανάλια μάρκετινγκ μέσω φωνής, εικόνων, αφήγησης κ.α.

Στόχοι μάρκετινγκ και μετρήσεις.

Καταγράψτε τους στόχους σας στο μάρκετινγκ. Να είστε συγκεκριμένοι όσον αφορά τους τύπους επιχειρήσεων που θέλετε να κερδίσετε και το πώς σχεδιάζετε να αποκτήσετε το μερίδιό σας στην αγορά. Στη συνέχεια, καθορίστε οδηγίες παρακολούθησης δεδομένων και βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI) ή ό,τι χρησιμοποιήσετε για να μετρήσετε την επιτυχία σας. Η μέτρησή σας μπορεί να είναι ο αριθμός των προϊόντων που πωλήθηκαν, ο αριθμός των συνδρομών που πωλήθηκαν, ο αριθμός των λήψεων ή οποιοδήποτε μετρικό στοιχείο που συνδέεται με τους συγκεκριμένους στόχους σας.

Κανάλια μάρκετινγκ και στρατηγική.

Περιγράψτε καθεμία από τις δραστηριότητες μάρκετινγκ που σκοπεύετε να πραγματοποιήσετε και πώς αυτές υποστηρίζουν τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας ή πώς σκοπεύετε να πλαισιώσετε τις επικοινωνίες για το κοινό σας. Μπείτε σε λεπτομέρειες σχετικά με το ποια κανάλια μάρκετινγκ θα χρησιμοποιήσετε και γιατί. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει φυσικό υλικό μάρκετινγκ, όπως έντυπες διαφημίσεις και φυλλάδια, και προσπάθειες ψηφιακού μάρκετινγκ, όπως μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης (SEO). Σήμερα, ένα ενημερωτικό δελτίο μέσω email και μια στρατηγική για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αποτελούν κοινά συστατικά των βασικών στρατηγικών μάρκετινγκ. Ανάλογα με την αγορά σας, μπορεί επίσης να θέλετε να επωφεληθείτε από προωθημένες αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ψηφιακές διαφημίσεις, διαφημίσεις podcast, στοχευμένες διαφημίσεις βίντεο και πολλά άλλα.

Υλικοτεχνική υποστήριξη και οικονομικά.

Προσθέστε υλικοτεχνική υποστήριξη και οικονομικά στοιχεία για να δημιουργήσετε ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να πείσει τους πιθανούς επενδυτές ότι θα προσφέρετε καλή απόδοση επένδυσης (ROI). Συμπεριλάβετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ, την προγραμματισμένη κυκλοφορία των εκστρατειών μάρκετινγκ και τις οικονομικές υποθέσεις που περιγράφουν πόσα πιστεύετε ότι μπορεί να κάνει η εταιρεία σας στα πρώτα ένα έως πέντε χρόνια — ή στα επόμενα πέντε χρόνια, εάν η επιχείρησή σας είναι ήδη καθιερωμένη. Τα γραφήματα με εικόνες, τα διαγράμματα και τα γραφήματα που απεικονίζουν τα οικονομικά σας στοιχεία μπορούν να σας βοηθήσουν να αιχμαλωτίσετε το κοινό σας.

Συνοπτική παρουσίαση.

Η συνοπτική παρουσίαση είναι μια ενοποιημένη έκδοση του σχεδίου μάρκετινγκ. Δημιουργήστε αυτήν την ενότητα τελευταία, παρόλο που θα υπάρχει ήδη από την αρχή του εγγράφου σας. Αφιερώστε μια μικρή παράγραφο που θα συνοψίζει κάθε ενότητα του σχεδίου σας, δίνοντας στους αναγνώστες όλες τις πληροφορίες σε μια σύντομη, μονοσέλιδη σύνοψη.

Παραδείγματα για να ξεκινήσετε

Έντυπα σχέδια μάρκετινγκ.

Μπορεί να θέλετε να δημιουργήσετε ένα κομψό, έντυπο σχέδιο για να το μοιράσετε στο κοινό σας, όπως αυτό το απλό, μονόχρωμο προσπέκτους.Σε μια εφαρμογή όπως το Adobe InDesign, μπορείτε να ξεκινήσετε από το μηδέν για να δημιουργήσετε διατάξεις βιβλίων ή να ξεκινήσετε από πρότυπα σχεδίων μάρκετινγκ όπως αυτά:

•    Πρότυπο με μπλε γεωμετρικά εμφατικά στοιχεία
  
  
•    Πρότυπο με ουδέτερους τόνους και μοντέρνα σχεδιαστικά στοιχεία
  
  
•   Πρότυπο με κόκκινα εμφατικά στοιχεία και μελέτη περίπτωσης και σελίδες προϋπολογισμού

Ψηφιακά σχέδια μάρκετινγκ.

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ με ψηφιακή παρουσίαση προσφέρει πολλά οφέλη. Δημιουργήστε ένα σχέδιο που είναι τόσο εύκολο να το κοινοποιήσετε όσο μια διεύθυνση URL. Μπορείτε να ενσωματώσετε συνδέσμους ή κινούμενα γραφικά, να κοινοποιήσετε εύκολα το σχέδιό σας στο διαδίκτυο και να δημιουργήσετε ένα αποκριτικό σχέδιο που προσαρμόζεται σε διαφορετικά μεγέθη οθόνης. Ένα πρότυπο παρουσίασης είναι μια εξαιρετική επιλογή εάν πρέπει να παρουσιάσετε ζωντανά το σχέδιο μάρκετινγκ, όπως αυτό που διαθέτει πολλές επιλογές χρωμάτων θέματος. Εφαρμογές όπως το Adobe Express αποτελούν μια καλή επιλογή για αυτού του τύπου το σχέδιο και μπορείτε να δοκιμάσετε το διαδικτυακό πρότυπο του Adobe Express δωρεάν ακόμα και αν δεν έχετε ακόμη έναν ιστότοπο για την επιχείρησή σας.

Δημιουργήστε το δικό σας σχέδιο μάρκετινγκ.

Αποκτήστε εργαλεία που χρειάζεται η ομάδα σας για να δημιουργήσει και να υλοποιήσει ένα πλήρες πρόγραμμα μάρκετινγκ, από την ανάπτυξη της ταυτότητας της επωνυμίας σας έως τη δημιουργία στοιχείων για μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με εφαρμογές ψηφιακού σχεδιασμού όπως αυτές στο Adobe Creative Cloud για ομάδες. Κατασκευάστε λογότυπα, γραφικά και διαηράμματα με το Adobe Illustrator. Σχεδιάστε υλικό μάρκετινγκ όπως οι καρτ ποστάλ και τα φυλλάδια στο InDesign. Και μόλις ο οργανισμός σας είναι έτοιμος και ξεκινήσει τη λειτουργία του, μετατρέψτε όλη τη χαρτούρα σας ασφαλή ψηφιακά αρχεία PDF στο Adobe Acrobat. Επιπλέον, εργαστείτε με τα πιο ενημερωμένα λογότυπα και στοιχεία για κάθε έργο χρησιμοποιώντας τις βιβλιοθήκες στο Cloud.