Découvrez les différents types d’influenceurs et d’influenceuses, et comment se lancer dans cette activité et en vivre.

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À moins d’avoir vécu dans une grotte ces dix dernières années, vous avez sans doute assisté comme le reste du monde à l’explosion du nombre d’influenceurs et d’influenceuses sur les réseaux sociaux. Le rôle croissant de ces derniers dans notre quotidien s’accompagne d’une montée en puissance de ces personnes, qui influent de plus en plus sur nos désirs, nos attentes et nos décisions d’achat. Mais comment les définir au juste ? Quel est véritablement leur poids et comment rejoindre leurs rangs ?

Selon une étude, 82 % des gens tiennent compte des réseaux sociaux dans leurs décisions d’achat et 60 % ont déjà fait des choix en fonction du contenu publié sur les réseaux sociaux ou sur un blog. Ces statistiques mettent en évidence le poids des influenceurs et des influenceuses et incitent les marques à saisir l’opportunité qui s’offre à elles de renforcer leur notoriété et de développer leur clientèle en exploitant ce potentiel.

Comment définir cette activité ? Pour résumer, un influenceur ou une influenceuse est une personne qui dispose d’un grand nombre d'abonnées et d'abonnés sur les réseaux sociaux et exerce une influence considérable sur ces dernières et ces derniers. En général, les followers multiplient les interactions avec l’influenceur ou l’influenceuse et s’intéressent à son point de vue.

Les influenceurs et les influenceuses qui gagnent la confiance de leurs abonnées et abonnés (et la conservent) ont toutes les chances de réussir durablement et représentent le meilleur outil marketing pour les marques à la recherche de partenariats.

Celles et ceux qui font preuve d’authenticité sur les réseaux sociaux parviennent à recommander des produits sans que leurs fans jugent qu’une telle promotion est purement intéressée.

Qui n’a pas déjà été témoin d’un marketing d’influence raté ? Texte rédigé pour un influenceur ou une influenceuse dans lequel la mention « publier à 16 h » a été laissée par erreur, promotion d’un produit que la personne n’utilise clairement pas... Ce genre d’impair peut rapidement mettre à mal une réputation.

L’une des principales erreurs en matière de marketing d’influence est d’assimiler les influenceurs et les influenceuses à des panneaux d’affichage ambulants. Les gens font vendre, mais lorsque l’argumentaire manque d’authenticité, le public perd vite confiance.

Une femme enceinte va-t-elle vraiment boire du thé laxatif détox ? Un milliardaire est-il susceptible d’utiliser lui-même un produit d’entretien ? Non.

Une fois sa confiance entamée, le public ignorera le contenu, peu importe son authenticité.

Dave Gerhardt est un bon exemple d’influenceur dont les publications sponsorisées s'adaptent à son contenu organique. Chaque jour, ce spécialiste du marketing B2B publie des articles sur son quotidien professionnel qui semblent si naturels que ses posts sponsorisés passent presque inaperçus. Un influenceur ou une influenceuse doit afficher d’autres centres d’intérêt que l’argent pour inspirer confiance.

• Trouvez un influenceur ou une influenceuse dont le profil colle à la vision de votre marque. Ne vous contentez pas de faire appel à une personne pour sa popularité.

• Dix micro-influenceurs et micro-influenceuses peuvent s’avérer plus efficaces qu’un seul méga-influenceur ou une seule méga-influenceuse. Une personne sincère qui promeut votre produit sera bien plus convaincante, car elle est plus susceptible d’avoir noué des liens étroits avec son public.

• Étudiez le public de l’influenceur ou de l’influenceuse ainsi que le vôtre. Si les spécialistes de la création ont leur propre audience, les données démographiques de cette dernière peuvent différer de leur propre profil.

Le moment est venu de passer de l’autre côté de la barrière. Si au lieu de tirer le meilleur parti du marketing d’influence, vous vous demandez comment devenir vous-même influenceur ou influenceuse, les conseils qui suivent pourraient vous intéresser.

Les influenceurs et les influenceuses donnent parfois l’impression de développer leurs communautés en ligne en se contenant de publier des photos à la plage et en organisant des sessions de questions-réponses dans leurs stories Instagram. La fidélisation d’un public exige pourtant énormément de travail.

Si vous vous demandez comment devenir influenceur ou influenceuse, sachez que l’une des étapes clés consiste à identifier le public cible. En cherchant à acquérir ce statut, vous vous retrouvez en charge d’une marque, ce qui passe par un travail d’identification de l’audience comme dans toute entreprise. Il vous faudra ensuite créer du contenu pour l’audience cible et le diffuser auprès de celle-ci.

Une fois votre public identifié, vous devez aller à sa rencontre, où qu’il se trouve, autrement dit, explorer les différents réseaux sociaux, savoir si votre communauté les utilise (ce qui est plus que probable), puis établir et gérer votre présence sur chacun d’eux. Le guide complet du marketing sur les réseaux sociaux pour les PME vous y aidera et vous pourrez passer à l’étape suivante.

Certes, les personnes qui vous suivent déjà sont susceptibles de regarder votre vidéo sur la préparation d’un steak vegan, mais si vous n’incluez pas de mots-clés dans le titre de vos vidéos ou publications et n’ajoutez pas de tags pertinents chaque fois que vous le pouvez, vous vous privez d’une multitude de nouvelles audiences. Veillez à optimiser votre contenu pour le référencement sur Google à l’aide de noms et de balises. Cliquez ici pour en savoir plus sur les bonnes pratiques en matière de mots-clés et autres tactiques marketing de référencement naturel.

Ce n’est pas pour rien que l’on parle de réseaux « sociaux ». Pour créer une communauté fidèle, il faut notamment interagir avec ses membres, aimer les commentaires et y répondre, mentionner vos pairs et s’associer à des spécialistes des blogs, des vlogs et d’autres formes d’influence, organiser des duos sur TikTok... Tous ces échanges personnels incitent vos followers à interagir davantage avec vous.

• Commercialisation de publications sponsorisées: vous pouvez facturer aux entreprises des frais par article pour créer une publication sponsorisée ou percevoir une rémunération au titre de la représentation d’une marque. Au minimum, vous obtiendrez des produits gratuits, mais avec un nombre correct de followers fidèles (au moins 5 000), vous pourrez négocier des honoraires. Si vous débutez, rejoignez un réseau d’influenceurs et d’influenceuses qui se chargera de la partie commerciale à votre place et vous inclura dans ses campagnes de marketing d’influence.

• Vente de vos propres produits: vous pouvez pérenniser votre marque et générer du chiffre d’affaires en vendant des articles qui vous correspondent en termes de personnalité, de domaine de spécialité ou d’expertise. Si vous êtes artiste, musicien ou musicienne, commercialisez vos œuvres ou vos compositions. Si vous êtes une « personnalité » ou possédez un chien célèbre sur Instagram, vendez un t-shirt personnalisé. Vous vous passionnez pour le jardinage ? Ouvrez une boutique en ligne pour commercialiser vos outils de prédilection !

• Apparitions: pourquoi ne pas voir les choses en grand ? Si vous avez suffisamment de followers, certaines marques seront prêtes à payer pour vous avoir sur le tapis rouge et aux soirées de lancement.

La morale de l’histoire est qu’il ne faut jamais sous-estimer le pouvoir des influenceurs et des influenceuses. Pour les marques qui cherchent à étoffer leur clientèle et à se faire connaître, un partenariat d’influence bien ficelé peut faire des merveilles. Si vous n’avez pas encore essayé le marketing d’influence, le moment est venu de vous lancer.