Markkinointipyrkimysten tukeminen markkinointisuunnitelman avulla

Mikä on markkinointisuunnitelma ja kuinka se laaditaan?

Markkinointisuunnitelma on dokumentti, jota käytetään yrityksen markkinointitavoitteiden organisointiin ja strategian luontiin niiden saavuttamiseksi. Se on tiekartta pienyrityksen tai uuden tuotteen tai palvelun julkistukseen. Se alkaa tehtävän määrittelystä ja johtaa kohdeasiakkaiden määritykseen ja siihen, miten heidät aiotaan saavuttaa. Suunnitelmassa on oltava tutkimustietoa markkinoista ja asiakaskannasta sekä siitä, mitä markkinointimateriaaleja ja -menetelmiä aiotaan käyttää ja miten menestystä aiotaan mitata.

Saattaa tuntua houkuttelevalta ohittaa suunnitteluvaihe ja hypätä suoraan ad hoc -markkinoitikampanjaan, mutta lopulta markkinointi- tai liiketoimintasuunnitelman laadinta kannattaa. Sen avulla markkinointitoimenpiteissä keskitytään pitkän aikavälin tavoitteisiin. Markkinoijat, jotka asettavat tavoitteet ja dokumentoivat strategiansa, raportoivat ponnistelujensa menestyksestä kolme kertaa todennäköisemmin. Järjestelmällisimmät heistä kertovat lähes nelinkertaisesta menestyksestä.

Markkinointisuunnitelman parhaat käytännöt

Parhaat markkinointisuunnitelmat osoittavat liiketoiminnan ja yleisön syvällistä ymmärtämistä. Ole perusteellinen, sisällytä kaikki tärkeät yksityiskohdat yrityksestä ja selitä liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamisen logistiikka. Alla on vahvan markkinointisuunnitelman tärkeimmät komponentit:

Yksityiskohdat ja erottavat tekijät

Aloita yrityksen perustiedoista: nimi, sijainti, toimitettavat tuotteet ja/tai palvelut sekä tärkeimmät erottavat tekijät. Kirjoita yrityksen tavoitteet, tehtävän määrittely ja ainutlaatuinen myyntiväittämä (USP). USP on tietojen oleellinen osa, joka erottaa yrityksen kilpailijoiden ratkaisuista. Jos esimerkiksi luomupuuvillasta valmistettujen T-paitojen markkinoilla on muitakin yrityksiä, mutta ehkä oma yrityksesi on ainoa, joka lahjoittaa joka ostosta tietyn osan hyväntekeväisyyteen.

Asema markkinoilla

Määritä toimiala, jossa yritys toimii ja sisällytä tutkimustietoja, jossa käsitellään toimialan tilaa yksityiskohtaisesti. Yritys on ehkä valloittanut erikoisalan tai valmistautunut menestymään suuremmilla markkinoilla kasvavan kysynnän vuoksi. Aseta realistiset tavoitteet yrityksen erottautumiseksi ja sen, miten suureen osaan markkinoista yritys tähtää. Kilpailija-analyysi voi auttaa tässä — kuvaa kilpailijat, mikä auttaa selkeyttämään erottavat tekijät.

Vahvuudet ja heikkoudet

Tilanneanalyysi osoittaa, että ymmärrät yrityksen vahvuudet ja parantamisalueet. Yksi menetelmä tämän tekemiseen on tehdä SWOT-analyysi, neljän neljänneksen ruudukko, jossa kuvataan vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Käytä tätä analyysia apuna työryhmän aivoriihessä, jossa mietitään tapoja yrityksen uniikkien tavoitteiden saavuttamiseksi.

Kohdeyleisön analysointi

Kuvaa tarkasti, keitä potentiaaliset asiakkaat ovat ja mitä tarpeita heillä saattaa olla. Markkinointitutkimusyrityksillä voi olla tilastoja yrityksen markkina-alueen perusteella, jopa niinkin tarkasti kuin ostopäätöksiä tekeviin henkilötyyppeihin. Tätä tietoa voidaan sitten käyttää käyttäytymisen ennustamiseen. Tämä voi muotoilla sisältöstrategiaa ja antaa tietoja suunnitelmille yleisön kiinnostuksen saavuttamiseksi eri markkinointikanavilla äänellä, kuvilla, tarinankerronnalla ja muilla keinolla.

Markkinointitavoitteet ja mittarit

Markkinointitavoitteiden listaus Määritä tarkasti, minkä tyyppisiä asiakkaita yritys haluaa saavuttaa ja miten aiot saada markkinaosuuden. Määritä tietojen seurannan ohjeet ja suorituskyvyn avainmittarit (KPI) tai muut mittarit menestyksen arviointiin. Mittari voi olla esimerkiksi myyty tuote- tai tilausmäärä tai mikä tahansa muu erityisiin tavoitteisiin liittyvä mittari.

Markkinointikanavat ja -strategia

Kuvaa kaikki markkinointitoiminnot, joita suunnittelet, ja se, miten ne tukevat sisältömarkkinointistrategiaa tai miten aiot muotoilla asiakasviestinnän. Kerro yksityiskohtaisesti, mitä markkinointikanavia aiotaan käyttää ja miksi. Näitä voivat olla fyysiset markkinointimateriaalit, kuten painetut mainokset ja lehtiset sekä digitaalisen markkinoinnin pyrkimykset, kuten sosiaalinen media sekä hakukoneoptimointi (SEO). Nykyisin sähköpostitiedotuslehti ja sosiaalisen median strategia ovat perusmarkkinointistrategioiden yleisiä komponentteja. Voit myös ehkä haluta hyödyntää markkinoivia sosiaalisen median julkaisuja, digitaalisia mainoksia, podcast-mainoksia, kohdennettuja videomainoksia ja muita vastaavia toimialan mukaan.

Logistiset ja taloudelliset näkökohdat

Kun lisäät logistiset ja taloudelliset näkökohdat, voit luoda täydellisen liiketoimintasuunnitelman, jota voi käyttää potentiaalisten investoijien vakuuttamiseen siitä, että saat aikaan hyvän sijoitetun pääoman tuoton (ROI). Ota mukaan markkinointibudjetti, suunnitellut markkinointikampanjat ja taloudelliset laskelmat, joissa arvioidaan, miten paljon uskot yrityksen saavan voittoa 1–5 ensimmäisen vuoden aikana, jos yritys on jo perustettu. Yrityksen taloustietoja kuvaava infografiikka, kaaviot ja diagrammit voivat auttaa kohdeyleisön huomion kiinnittämisessä.

Johtotason yhteenveto

Johtotason yhteenveto on tiivistetty versio markkinointisuunnitelmasta. Laadi tämä osa viimeiseksi, vaikka se on olemassa jo dokumentin alussa. Kirjoita yksi lyhyt yhteenvetokappale suunnitelman jokaiselle osalle, mikä antaa lukijalle kaikki tiedot nopealla yhden sivun lukemisella.

Esimerkkejä, joiden avulla pääset alkuun

Painetut markkinointisuunnitelmat

Kannattaa ehkä luoda tyylikäs, painettu suunnitelma yleisölle jaettavaksi, kuten tällainen yksinkertainen ja yksivärinen lehtinen.  Voit aloittaa aivan alusta ja luoda Adobe InDesignin avulla kirjataittoja tai aloittaa seuraavanlaisista malleista:

•    Malli, jossa on sinisiä korostuksia
  
  
•    Malli, jossa on neutraaleja sävyjä ja moderneja suunnitteluelementtejä
  
  
•   Malli, jossa on punaisia korostuksia sekä asiakasesimerkin ja budjetin sivuja

Digitaaliset markkinointisuunnitelmat

Digitaalisesti esitetyllä markkinointisuunnitelmalla on monia etuja. Luo suunnitelma, joka on kätevä jakaa URL-osoitteena. Voit upottaa linkkejä tai liikegrafiikkaa, jakaa kätevästi suunnitelmana verkossa ja luoda responsiivisen suunnitelman, joka mukautuu erikokoisille näytöille. Diaesitysmalli on loistava vaihtoehto, jos markkinointisuunnitelma on esitettävä livenä, kuten malli, jolla on useita väriteemavalintoja. Adobe Expressin kaltaiset sovellukset ovat hyvä vaihtoehto tämän tyyppiseen suunnitteluun. Voit kokeilla Adobe Expressin mallia verkossa maksutta, vaikka yrityksellä ei ole vielä verkkosivustoa.

Luo markkinointisuunnitelma jo tänään.

Hanki työryhmän tarvitsemat työkalut alkaen brändi-identiteetin kehityksestä sosiaalisen median resurssien luontiin digitaalisilla suunnittelusovelluksilla, kuten Adobe Creative Cloud for Teamsin sovellukset. Laadi logoja, grafiikkaa ja kaavioita Adobe Illustratorilla. Suunnittele markkinointimateriaaleja, kuten postikortteja ja esitteitä InDesignilla. Kun organisaatio on päässyt alkuun, digitalisoi kaikki paperityöt Adobe Acrobatin PDF-dokumenttien avulla. Voit työskennellä päivitetyillä logoilla ja resursseilla jokaista projektia varten pilvikirjastojen avulla.