Viisi tapaa, joilla yrityksesi voi erottua kilpailijoista

Pienyritysten resurssit ovat rajalliset, kilpailu on kovaa, budjetit ovat tiukkoja ja työntekijöillä on useita rooleja. Suurten kauppapaikkojen, kuten Amazonin, aiheuttama paine on suuri samaan aikaan, kun muut yritykset — suuret ja pienet — yrittävät tehdä pysyvän vaikutuksen samoilla markkinoilla.

Pienyrityksen johtaminen ensimmäisen vuoden ajan ja varsinkin sen menestyksekäs johtaminen viisi seuraavaa vuotta voivat olla uskomattoman haastavia. Jos olet pienyrityksen omistaja, sinun on oltava luova. 

Tarvitset varmasti brändiä, joka erottuu, mutta voit tehdä monia muitakin asioita jopa ennen kuin voit investoida erityiseen luovaan ryhmään tai toimistoon brändin kasvattamiseksi.

Ohessa on joitakin vinkkejä, joiden avulla tavoitat oikeat asiakkaat ja joilla on suurin vaikutus.

Vinkki 1: Ymmärrä asiakkaitasi.

Pyri saamaan oikeat ihmiset näkemään markkinointitoimesi oikeaan aikaan, jotta et tuhlaa resursseja sisältöön, joka katoaa markkinoiden meluun.

Nykypäivän asiakkaat vaativat hyvää kokemusta. Näihin kuuluvat markkinointi- ja mainontakokemukset. Varmista, että tarjoamasi sisältö sopii kohderyhmälle. Käytä aikaa online-tutkimukseen, jotta löydät asiakkaiden demografisia ja käyttäytymistietoja. Tarjoa sitten näille asiakkaille kohdennettuja oleellisia kokemuksia. Yleisön ymmärtäminen on tärkeintä merkityksellisten kokemusten tuottamiselle ja onnistuneen sisältömarkkinoinnin strategian luonnille.

Kun keräät enemmän tietoja, voit olla tarkempi siitä, kenet haluat mainostesi saavuttavan. Ja kun asiakkaat sitten tavoittavat sinut ja ovat yhteydessä sinuun, muista rohkaista heitä valitsemaan suoramarkkinointitoimesi. Luo sitten tämän asiakasluettelon avulla vastaanvanlaisia kohdeyleisöjä, joiden avulla tavoitat uusia asiakkaita. 

Vinkki 2: Täytä tarve.

Kun tiedät potentiaaliset asiakkaat, voit määrittää heidän tarpeensa — ja ne tarpeet, joita kilpailijat eivät tyydytä. Tutki markkinoiden kilpailijoita, jotta näet, missä on aukkoja — mieti sitten, mitä voit tarjota ja mitä kilpailijasi eivät tarjoa. Voit esimerkiksi taata maksuttomat palautukset tai seuraavan päivän toimituksen tai voit sisällyttää tuotevalikoimaan mukautettavia vaihtoehtoja.

Toinen tapa asiakkaiden tarpeiden täyttämiseen on löytää muutamia kumppaneita. Hae yrityksiä, jotka eivät kilpaile kanssasi, mutta joilla on samat kohdeasiakkaat. Ehkä voitte yhdistää pyrkimyksiä — ja budjetteja — ja tarjota sarjan tuotteita tai palveluita. Voitte tarjota yhdessä näytteitä. Jos te molemmat olette samassa paikassa, voitte myydä tuotteita yhdessä, esimerkiksi yhteisötapahtuman aikana. 

Vinkki 5: Tee siitä mobiilia.

Pelkkä tietokonesivusto ei riitä — jos haluat saada kilpailuetua ja toimittaa parhaan mahdollisen kokemuksen asiakkaille, älä jätä väliin sisällön optimointia mobiililaitteille. Mobiilikäytön osuus kaikesta verkkoliikenteestä on noin puolet, ja mobiilikaupankäynti kasvaa koko ajan.

Varmista, että sivusto näyttää hyvältä ja toimii hyvin mobiililaitteella testaamalla se usein. Vielä parempi on, jos suunnittelet kaiken sisältösi ensisijaisesti mobiililaitteille. Pakkaa kuvat, jotta latausajat ovat nopeammat, ja seuraa mobiilia hakukoneoptimointia. Jos asiakkaat eivät näe tuotteita sivustollasi, niiden lataus kestää liian kauan tai tietojen syöttö hakua tai ostoa varten on hankalaa, he eivät saa positiivista kokemusta, mikä ei rohkaise heitä ostamaan.

Katso, miten Adobe Creative Cloud for Teams voi auttaa menestymään pienyrityksen markkinoinnissa.

Vinkki 3: Luo sisältöä nopeasti.

Kehitä tietoisuutta asiakkaittesi keskuudessa pitämällä sisältö tuoreena. Tämä ei tarkoita aloitusta alusta joka kerta. Sen sijaan pienistä päivityksistä voi olla paljon apua, koska asiakkaat saavat niistä käsityksen, että brändi on aktiivinen.

Koka aluksi nopea kalenteri sisällöstä, joka tiedottaa sekä kouluttaa asiakkaita ja on helposti jaettavissa,. Se voi olla esimerkiksi artikkeleiden, infografiikoiden ja videoiden muodossa. Suunnittele kaiken tämän julkaisu verkkosivustolla, koska uuden sisällön lisäys säännöllisesti parantaa Google-sijoitusta, antaa jotakin mainostettavaa ja sisältää sisältöä, johon toiset voivat linkittää.

Käytä seuraavaksi tämän sisällön osaa mainostukseen sosiaalisessa mediassa, sähköposteilla ja näyttömainoksilla, jotka innostavat asiakkaita

sivustolle. Varmista, että mainoksissa on aina toimintakehotus, joka osoittaa polun hankintaan ja helpottaa ostopäätöstä.

Luo helposti ja nopeasti ammattimaista sisältöä käyttäjäystävällisillä sovelluksilla, kuten Adobe Express ja Adobe Premiere Rush. Niiden avulla saat yrityksesi erottumaan. Niissä on kauniita malleja ja opastusohjelmia, joiden avulla pääset alkuun nopeasti tarvitsematta aloittaa aivan alusta. Paras osa voi olla se, kuinka saumatonta kuvien siirto on tuotteiden välillä ja julkaistuihin tuloksiin.

Vinkki 4: Käytä sosiaalista mediaa.

Sosiaalinen media on todennäköisesti tärkein työkalu, jota pienyritys voi käyttää tuotemerkkitietoisuuden lisäykseen ja yhteydenpitoon asiakkaiden kanssa. Nykyisin yli kolme miljardia ihmistä eri puolilla maailmaa käyttää sosiaalista mediaa. Tämä alusta on erityisen arvokas pieniyrityksille, koska voit olla suoraan vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa siellä, missä he ovat, sen sijaan, että yrittäisit saada heidät tulemaan luoksesi. Voit vastata kysymyksiin, antaa yksilöllistä huomiota ja myös myydä sosiaalisessa mediassa.

Sisällön jako sosiaalisen median sivustoilla on maksutonta, ja maksettu mainonta sosiaalisessa mediassa on suhteellisen edullista pienyritykselle. Tarvitset sosiaalisen medan käytön käynnistykseen vain visuaalisesti valloittavaa sisältöä, joka kiinnittää katselijan huomion, kun hän selaa uutissyötteitä.

Adobe Expressin avulla on helppo yhdistää kuvia ja tekstiä grafiikoille ja videoille, jotka voidaan mitoittaa automaattisesti eri sosiaalisen median alustoille. Jos haluat kuvata ja muokata videota, et tarvitse taustaa tai kokemusta videotuotannosta. Kaikki perusasiat ovat valmiina, kun aloitat vain Premiere Rushin käytön.