Viisi omatekoista strategiaa pienyritysten markkinoijille

Hyödynnä pienyrityksen markkinointia mahdollisimman tehokkaasti.

Ankara yrittäminen menestykseen ei ole mitään vierasta pienyrityksille. Näiden yritysten markkinoijat ovat tehneet tulosten tekemisestä pienillä resursseilla taidemuodon. Mikä on vielä vaikuttavampaa, kun mietit, että kolmannes näistä yrityksistä käyttää vuosittain alle10 000 $ mainontaan The Manifest -toimiston tekemän tutkimuksen mukaan.  Pienyritysten markkinoinnin ammattilaisten haasteena on se, miten saada brändi erottumaan, houkutella liikennettä ja kehittää asiakasuskollisuutta — vain murto-osalla siitä rahasta, ajasta ja resursseista, mitä suurilla kilpailijoilla on käytettävissään.

Onneksi pienet yritykset eivät tarvitse suuria markkinointibudjetteja tai mainostoimiston tukea markkinoinnissa onnistumiseen ja yrityksen tunnetuksi tekemiseen. Sekavat pienten yritysten markkinointitoimet voivat olla tehokkaita siellä, missä tällä on merkitystä, kun markkinoijat keskittyvät seuraaviin tehokkaisiin omatekoisiin markkinointistrategioihin — varustettuna oikeilla työkaluilla.

1. Luo markkinointisuunnitelma.

Markkinointisuunnitelma, joka tuntuu välttämättömältä markkinoijille vakiintuneissa suurissa yrityksissä, voi usein jäädä tekemättä pienyritysten markkinoijilta. Ketkään eivät tarvitse markkinointisuunnitelmaa enemmän kuin pienyritysten markkinoijat ironisesti ajatellen. Vankka suunnitelma voi yhdistää kaikki ryhmän jäsenet samoihin tavoitteisiin ja strategioihin ja kanavoida viimeisenkin euron ja työtunnin asioihin, joissa niillä on suurin vaikutus.

Tehokkaaseen markkinointisuunnitelmaan kuuluu muutamia kriittisiä komponentteja. Sen tulee alkaa määrittämällä brändin ainutlaatuinen myyntiväittämä (USP) ja sen asiakkaille tarjoamat edut. Sen jälkeen on määritettävä brändin hinnoittelu- ja asemointistrategia, mikä auttaa kaiken jäljempänä olevan määrityksessä.

Kun nämä kaksi perusosaa ovat valmiit, markkinoijat voivat kuvata suunnittelemansa jakelumenetelmät, sen miten he aikovat hallita tapahtumia asiakkaiden kanssa, myyntistrategiat sekä mainonta- ja myynninedistämisstrategiat. Tämän prosessin avulla pienyrityksen myynninedistämissuunnitelmista tulee paljon kohdistetumpia ja edullisempia. Menestyksen määrityksestä tulee paljon helpompaa.

”Vaikka pienyrityksillä on usein hyvin pienet (tai olemattomat) myynninedistämisbudjetit, tämä ei tarkoita, etteivät pienyritykset pysty suunnittelemaan tai toteuttamaan tehokkaita myynninedistämissuunnitelmia”, sanoo Susan Ward, The Balance Small Business. ”Mikään yritys ei ole liian pieni markkinointisuunnitelman laadintaan.”

4. Piristä verkkosivustoasi.

Nyt kun ohjaat lisää liikennettä sivustollesi, varmista, että siellä on vierailijoille jotakin kiinnostavaa nähtävää ja tehtävää. Tietojen mukaan joustavuus, nopeus ja monipuolinen, arvokas sisältö ovat kriittisiä ihmisten konvertointiin — on kyse sitten lomakkeen täytöstä, ostosta tai napsautuksesta toiselle sivulle.

Jokaisen pienyrityksen olisi investoitava responsiiviseen verkkosivustoon. Sivuston on sovelluttava mobiilikäyttöön, sanoo 72 % käyttäjistä. Jos näin ei ole, sivuston jättäminen on viisi kertaa mahdollisempaa.

Loppupäätelmä on, että mobiilien ja ei-mobiilien käyttäjien on pystyttävä löytämään etsimänsä mahdollisimman vaivattomasti. Kaikki taitot ja siirtyminen on optimoitava pitämällä tämä mielessä. Sama pätee sivun latautumisaikaan. Jos latautumiseen kuluu keskimäärin yli kolme sekuntia, puolet kävijöistä jättää sen. Fiksujen pienyritysten on lyhennettävä latautumisaikaa käyttämällä riittävästi aikaa sivuston, esimerkiksi sen kuvien, optimointiin.

2. Harkitse sosiaalista mediaa, sähköpostia ja videota.

Kenen tahansa pienyrityksen markkinoijan, joka on epävarma, mistä aloittaa, olisi hyvä harkita sosiaalista mediaa ja sähköpostia — jotka ovat tunnettuja alhaisesta hinnasta ja korkeasta vaikutuksesta — ja jopa videota, joka voi olla edullinen oikeilla työkaluilla. Se, että 70 % yrityksistä käyttää Facebookia, puolet Twitteriä ja Instagramia sekä 64 % sähköpostimarkkinointia, todistaa, että nämä kanavat ovat edullisia markkinointikanavia.

Pienyritykset voivat hyödyntää sosiaalisen median alustojen maksuttomia toimintoja tehokkaasti. He voivat luoda yhteyden suoraan ja olla vuorovaikutuksessa yleisön kanssa, vastata kysymyksiin, järjestää verkkotapahtumia ja päivittää asiakkaita tuotteistaan. Ei ole ihme, että pienyritykset pitävät sosiaalista mediaa bränditietoisuuden suurimpana mahdollisuutena ja tehokkaimpana välineenä myynnin ja tulojen lisäämiseen.

Tietenkin jokaisella verkossa on omat omituisuutensa. Tviittien on oltava lyhyitä ja iskeviä. Niissä on käytettävä linkkejä lisätiedoille. Facebook taas mahdollistaa pidemmät kirjoitukset. Instagram on hyvin visuaalinen väline. LinkedIn on ammattimainen, mikä tekee siitä hyvän paikan tilastoille ja infografiikoille.

Vaikka sähköposti on vanha väline, se on edelleen yksi edullisimmista tavoista pienyrityksille nykyisten asiakkaiden asiakasuskollisuuden edistämiseen ja uusien asiakkaiden houkutteluun. Myös pienimmät yritykset voivat tavallisten sähköpostien tai edullisten sähköpostin automaatiotyökalujen avulla lähettää viestejä tuhansille asiakkaille tulevista tarjouksista ja ilmoituksia tuotejulkistuksista tai tarjota hyödyllistä sisältöä. Ei ole ihme, että puolet pienyrityksistä suunnittelee lisäävänsä sähköpostimarkkinointikuluja tänä vuonna Manifestin raportin mukaan.

Kun näin on, yksi pienyritysten kohtaama haaste sosiaalisessa mediassa sekä sähköposti- ja videomarkkinoinnissa on valloittavan sisällön toimitus tasaisin väliajoin, mitä käyttäjät alkavat odottaa. Tämän vuoksi ratkaisevaa on käyttää oikeita käyttäjäystävällisiä työkalut — kuten Adobe Expressia. Adobe Express mahdollistaa sen, että yksittäinen markkinoija voi luoda visuaalisesti valloittavia sosiaalisen median kuvia, verkkosivuja tai lyhyitä videoita vain muutamassa minuutissa. Hän voi täyttää sosiaalisen median syötteen tai sähköpostilähetyksen hyvin suunnitellulla sisällöllä, joka vaikuttaa ammattilaisen suunnittelemalta.

Adobe Premiere Rushilla on pienyritykselle sopivia nopeita ja käteviä videoiden muokkaustyökaluja, kuten paljon videotehosteita ja mahdollisuus työskennellä puhelimella, tabletila tai tietokoneella tallennetuilla videoilla. Näiden työkalujen avulla markkinoijat voivat tehdä hienoja omatekoisia markkinointikampanjoita sosiaalisessa mediassa, sähköposteilla ja videolla ilman ulkoisia mainostoimistoja tai alihankkijoita.

3. Ristiinmarkkinoi läheisten alojen yritysten kanssa ja hyödynnä yhteisöä

Synergististen mahdollisuuksien löytäminen läheisten alojen yritysten tai organisaatioiden kanssa voi lisätä markkinointiponnistuksia verrattuna siihen, mitä yksittäinen yritys voi saada aikaan. Usein ristiinmarkkinointi mahdollistaa sen, että pienet yritykset jakavat myynninedistämiskustannukset, saavuttavat suuremman yleisön ja hyödyntävät toisen yrityksen asiantuntemusta.

Sama voidaan sanoa yhteistyöstä paikallisten ryhmien tai yleishyödyllisten organisaatioiden kanssa tai niiden sponsoroinnista. Tämä synnyttää yleensä positiivisen käsityksen pienyrityksestä — asiakkaat pitävät yrityksistä, jotka lahjoittavat — ja antaa mahdollisuuden yhteyteen.

Työkalut, kuten Adobe Express ja Adobe InDesign, tekevät mahdolliseksi suoltaa tukiresursseja — kuten tapahtumatiedotuslehtiä, julisteita, sosiaalista median kirjoituksia ja sähköposteja — joita nämä mahdollisuudet edellyttävät ja jotka ohjaavat liikennettä brändille. Älä unohda tarkistaa, löytyykö Adobe Stockista sopivia kuvia, joiden avulla saat sisältösi todella erottumaan.

5. Käytä uudelleen ja uudelleen.

Hieno sisältö tarkoittaa ajan, kykyjen ja rahan investointia. Maksimoi tämä investointi hakemalla tapoja käyttää uudelleen, kierrättää ja uudistaa sisältöä. Esimerkiksi blogikirjoitus voidaan käyttää uudelleen infografiikaksi. Infografiikka voidaan uudistaa useiksi sosiaalisen median kuviksi tai liikegrafiikkavideoksi.

Kun pienyrityksellä on käytössä nopeita ja helppokäyttöisiä työkaluja, kuten Adobe Creative Cloudin työkalut (kuten Adobe Express, Premiere Rush ja InDesign), pieni ryhmä (tai jopa yksi henkilö) voi tehdä tällaisen uudistuksen itse. Tämä vähentää tarvetta kalliiden alihankkijoiden tai toimistojen käyttöön.

Tee edullisemmin enemmän ja paremmin. 

Pienyritysten markkinoijat tekevät ihmeitä rajallisilla resursseilla näiden viiden strategian avulla. Heillä on mahdollisuus toimittaa enemmän resursseillaan. Lisäksi nämä strategiat voimaannuttavat heidät kohdistamaan toimensa oikeisiin kohteisiin investoinnin tuoton maksimoimiseksi.

Lue lisää siitä, miten Adobe Creative Cloud for Teams, ja siihen sisältyvät Adobe Express, Premiere Rush, InDesign ja monet muut, voivat helpottaa markkinointia ja tehdä siitä edullista.