Toetage oma turundustegevusi turundusplaaniga.

Mis on turundusplaan ja kuidas seda luua?

Turundusplaan on dokument, mida kasutatakse ettevõtte turunduseesmärkide korraldamiseks ja strateegia loomiseks, et neid saavutada. See on tegevuskava selle kohta, kuidas käivitada väikeettevõte, tuua turule uus toode või teenus. See algab teie missiooni sõnastamisega ja viib selleni, kes on teie sihtkliendid ja kuidas kavatsete nendeni jõuda. Teie plaan peaks sisaldama uuringuid turu ja kliendibaasi kohta, milliseid turundusmaterjale ja -meetodeid plaanite kasutada ning kuidas kavatsete oma edu mõõta.

Võib tunduda ahvatlev planeerimisetapp vahele jätta ja asuda otse konkreetse turunduskampaania kallale, kuid turundus- või äriplaani koostamiseks kuluv aeg tasub end lõpuks ära. See hoiab teie turundustegevused keskendununa pikaajalistele eesmärkidele. Turundajad, kes seavad eesmärke ja koostavad strateegia, saavutavad oma tegevuses kolm korda suurema tõenäosusega edu, kusjuures kõige organiseeritumad neist saavutavad edu peaaegu neli korda suurema tõenäosusega.

Turundusplaani head tavad.

Parimates turundusplaanides kajastuvad põhjalikud teadmised nii ettevõtte kui ka sihtrühma kohta. Olge põhjalik; lisage kõik olulised üksikasjad oma ettevõtte kohta ja kaardistage viisid, kuidas ärilisi eesmärke saavutada. Allpool on toodud põhikomponendid, mis tuleb tugevasse turundusplaani kaasata.

Üksikasjad ja eristajad.

Alustage põhiteabega oma ettevõtte kohta: nimi, asukoht, pakutav teenus ja peamised eristajad. Seejärel kirjutage välja oma ärilised eesmärgid, missioon ja ainulaadne müügikontseptsioon. Ainulaadne müügikontseptsioon on kõige tähtsam teave, mis teie pakutavat konkurentide omast eristab. Näiteks võivad teie piirkonnas olla teised ettevõtted, kes müüvad orgaanilisest puuvillast T-särke, kuid teie ettevõte on ainus, kes annetab iga ostuga heategevuseks.

Positsioon turul.

Määratlege valdkond, milles ettevõtlusega tegelete, ja lisage uuringud, mis käsitlevad üksikasjalikult valdkonna seisundit. Võib-olla on teie ettevõte nišiturul või on kasvava nõudluse tõttu seadnud eesmärgiks suurel turul edu saavutada. Seadke realistlikud eesmärgid, kuidas eristuda ja kui suurt turuosa soovite saavutada. Siinkohal võib aidata konkurentsianalüüs: kirjeldage oma konkurente, et aidata välja selgitada viise, kuidas neist esile tõusta.

Tugevused ja nõrkused.

Olukorraanalüüs näitab, et mõistate oma ettevõtte tugevaid külgi ja parandamist vajavaid valdkondi. Üks meetod selleks on SWOT-analüüs, nelja lahtriga ruudustik, mis on pühendatud tugevustele, nõrkustele, võimalustele ja ohtudele. Kasutage analüüsi, et aidata oma meeskonnal leida viise, kuidas ainulaadseid eesmärke täita.

Sihtrühma analüüs.

Kirjeldage täpselt, kes on teie võimalikud kliendid ja millised võivad olla nende vajadused. Turu-uuringute ettevõtted saavad pakkuda statistikat, mis põhineb valdkonnal, milles tegutsete, isegi nii põhjalikult, et määratletakse ostjate isikud, mille abil saab käitumist ennustada. See võib kujundada teie sisustrateegiat, luues plaani, kuidas oma sihtrühma tähelepanu erinevates turunduskanalites hääle, pildimaterjali, jutustamise ja muu kaudu köita.

Turunduseesmärgid ja mõõdikud.

Loetlege oma turunduseesmärgid. Täpsustage, millist tüüpi äri soovite võita ja kuidas kavatsete oma turuosa saada. Seejärel määrake andmete jälgimise juhised ja peamised tulemusnäitajad (KPI-d) või see, mida edu mõõtmiseks kasutate. Teie mõõdik võib olla müüdud toodete arv, müüdud tellimuste arv, allalaadimiste arv või mõni teie konkreetsetele eesmärkidele lisatud mõõdik.

Turunduskanalid ja -strateegia.

Tooge välja kõik turundustegevused, mida kavatsete läbi viia, ja kuidas need toetavad teie sisuturunduse strateegiat või kuidas plaanite oma sihtrühma jaoks kommunikatsiooni kujundada. Kirjeldage üksikasjalikult, milliseid turunduskanaleid te kasutate ja miks. See võib hõlmata füüsilisi turundusmaterjale, nagu trükireklaamid ja flaierid, ning digiturunduse tegevusi, nagu sotsiaalmeediaturundus ja otsingumootorite optimeerimine (SEO). Praegu on elementaarse turundusstrateegia tavalised osad uudiskiri ja sotsiaalmeedia strateegia. Sõltuvalt turust võite kasutada ka reklaamitud sotsiaalmeedia postitusi, digitaalseid reklaame, taskuhäälingureklaame, suunatud videoreklaame ja palju muud.

Logistika ja finantsandmed.

Lisage logistika- ja finantsandmed, et luua täielik äriplaan, mida saab kasutada võimalike investorite veenmiseks selles, et annate hea investeeringutasuvuse (ROI). Lisage oma turunduseelarve, turunduskampaaniate kavandatud toimumine ja rahalised arvutused, mis kirjeldavad, kui palju teie ettevõtte võib teenida esimese ühe kuni viie aasta jooksul või järgmise viie aasta jooksul, kui ettevõte on juba vanem. Infograafika, kaardid ja graafikud, mis finantsandmeid illustreerivad, aitavad sihtrühma haarata.

Kokkuvõte.

Kokkuvõte on teie turundusplaani konsolideeritud versioon. Koostage see osa viimasena, isegi kui see asub dokumendi alguses. Pühendage plaani igale osale üks väike kokkuvõttev lõik, andes lugejatele kiirelt ühelehelises kokkuvõttes kogu teabe.

Näited, mis aitavad alustada

Trükitud turundusplaanid.

Võib-olla soovite luua stiilse trükitud kujunduse, mida publikule jagada, nagu see lihtne ühevärviline voldik. Rakenduses Adobe InDesign saate luua küljendused täiesti algusest või alustada näiteks järgmiste turundusplaanimallidega:

• Siniste geomeetriliste rõhutustega mall
  
  
• Neutraalsete toonide ja kaasaegsete kujunduselementidega mall
  
  
• Punaste rõhutuste ning juhtumiuuringute ja eelarve lehekülgedega mall

Digitaalsed turundusplaanid.

Digitaalselt esitatud turundusplaan pakub palju eeliseid. Koostage plaan, mida on lihtne URL-ina jagada. Saate manustada linke või liikuvat graafikat, jagada oma plaani hõlpsalt veebis ja luua tundliku kujunduse, mis kohandub erinevate ekraanisuurustega. Slaidiseansi mall on suurepärane valik, kui peate turundusplaani esitlema, nagu näiteks see mitme värvivalikuga mall. Rakendused nagu Adobe Express on sellist tüüpi kujunduse jaoks hea valik ning saateproovida Adobe Expressi veebimalli tasuta, isegi kui teie ettevõttel pole veel veebilehte.

Koostage oma turundusplaan juba täna.

Saage tööriistad, mida teie meeskond vajab, ja viige ellu täielik turundusprogramm, alates brändiidentiteedi arendamisest kuni sotsiaalmeedia varade loomiseni digitaalkujunduse rakendustega nagu need, mida leiab Adobe Creative Cloudist meeskondadele. Looge Adobe Illustratoriga logosid, graafikat ja kaarte. Kujundage InDesigniga turundusmaterjale, nagu postkaardid ja brošüürid. Kui teie organisatsioon on töös, muutke kõik dokumendid Adobe Acrobatis turvaliste PDF-idega digitaalseks. Lisaks töötage iga projekti kõige värskemate logode ja varadega pilveteekide abil.