Viis võimalust, kuidas teie väikeettevõte saab konkurentide hulgas silma paista.

Väike eelarve ja töötajad, kes peavad täitma mitmeid rolle – väikeettevõtete jaoks on ressursid piiratud, kuid konkurents tihe. Hiigelturud, nagu Amazon, avaldavad survet, samal ajal kui teised ettevõtted – nii suured kui ka väikesed – püüavad samal turul kauakestvat muljet jätta.

Väikeettevõtte esimene aasta, rääkimata selle edukast tegutsemisest viis või rohkem aastat, võib olla uskumatult keeruline. Kui olete väikeettevõtte omanik, siis peate asjale loovalt lähenema.

Kuigi teil on kahtlemata vaja, et teie bränd paistaks silma, on siiski palju asju, mida saate teha veel enne seda, kui teil on eelarvet spetsiaalsesse loovmeeskonda või -agentuuri investeerimiseks, et oma brändiga suuri tegusid teha.

Siin on mõned nõuanded, mis aitavad teil jõuda just õigete klientideni, saavutades suurima mõju.

1. nõuanne. Mõistke oma kliente.

Veenduge, et teie turunduspingutused jõuaksid õigel ajal just õigete inimesteni, et mitte raisata ressursse sisule, mis kaob kogu ümbritseva müra sisse.

Tänapäeva kliendid nõuavad head kogemust. See hõlmab ka turundus- ja reklaamikogemust. Tagage, et pakutav sisu oleks teie sihtrühma jaoks asjakohane. Võtke aega veebiuuringu tegemiseks, et leida oma klientide kohta demograafilist ja käitumuslikku teavet ning pakkuda neile seejärel neid puudutavat kogemust. Oma sihtrühma mõistmine on ülimalt tähtis, et pakkuda tähendusrikkaid kogemusi ja luua edukas sisuturundusstrateegia.

Kui aja jooksul koguneb rohkem andmeid, siis saate veelgi täpsemalt määratleda, kellele te soovite oma reklaame kuvada. Kui kliendid aga pöörduvad teie poole ja suhtlevad teiega, siis julgustage neid kindlasti teie otseturundusmaterjale tellima. Kasutage seda kliendiloendit sarnaste sihtrühmade loomiseks, et jõuda uute klientideni. 

2. nõuanne. Täitke vajadus.

Kui olete oma potentsiaalseid kliente tundma õppinud, on teil võimalik selgitada välja nende vajadused – ja uurida, mis vajadusi teie konkurendid ei täida. Tehke oma konkurentide kohta turu-uuringut, et näha, kus on lõhed, seejärel mõelge, mida te saaksite pakkuda, mida teie konkurendid ei paku. Selleks võib olla näiteks tasuta tagastamine või järgmisel päeval kohaletoimetamine või oma tootevaliku laiendamine kohandatavate võimalustega.

Teine viis klientide vajaduste täitmiseks on leida mõned partnerid. Otsige ettevõtteid, kes ei ole teie konkurendid, kuid sihivad samu kliente, ning võimaluse korral ühendage jõud – ja eelarved –, et pakkuda toodete või teenuste komplekte. Võite korraldada üheskoos loosimisi või kui tegutsete samas asukohas, siis müüa tooteid ühiselt kogukonnaüritustel, nagu laadad või spordisündmused. 

5. nõuanne. Optimeerige sisu mobiilseadmete jaoks.

Sellest ei piisa, kui teil on suurepärane sait arvutiga külastamiseks – kui soovite saavutada konkurentsieelise ja pakkuda oma klientidele parimat võimalikku kogemust, siis optimeerige kindlasti oma sisu mobiilseadmete jaoks. Mobiilseadmed vastutavad umbes poole eest kogu veebiliiklusest ja mobiilne kaubandus jätkab kasvamist.

Testige oma saiti sageli, veendumaks, et see kuvab sisu mobiilseadmes õigesti ja toimib hästi. Veelgi parem on disainida kogu oma sisu esmalt mobiilseadmete jaoks. Tihendage pildid, et kiirendada laadimist ja püsida mobiilseadme jaoks optimeerimise esirinnas. Kui kliendid ei näe tooteid teie saidil, kui kulub liiga palju aega või kui otsimiseks või ostmiseks on liiga raske teavet sisestada, siis nende kogemus ei ole positiivne ja võite müügist ilma jääda.

Vaadake, kuidas Adobe Creative Cloud meeskondadele võib aidata teil oma väikeettevõtte turundamisel edu saavutada.

3. nõuanne. Looge sisu kiiresti.

Tõstke oma klientide hulgas teadlikkust, hoides oma sisu värskena. See ei tähenda, et peate iga kord uuesti nullist alustama. Väikestel uuendustel võib aga olla suur mõju inimeste teavitamisel teie brändiga toimuvast.

Esiteks pange kokku kiire sisukalender, mis on lihtsalt otsitav ning teavitab ja harib samal ajal. Selleks võivad olla artiklid, infograafika, videod ja muu sisu. Planeerige selle kõige postitamine oma veebisaidile, kuna uue sisu regulaarne lisamine tõstab teie kohta Google’is, tagab, et teil on midagi reklaamida, ning võimaldab teistel sisuga linkida.

Järgmisena kasutage selle sisu osasid, et reklaamida seda sotsiaalmeedias, meilides ja kuvatavates reklaamides klientide juhtimiseks

teie saidile. Veenduge, et lisaksite alati tegutsemiskutse, mis suunab ostu sooritama.

Saate luua kasutajasõbralike rakendustega, nagu Adobe Express ja Adobe Premiere Rush, kiiresti professionaalse kvaliteediga sisu, et teie ettevõte paistaks teiste seast silma. Need rakendused pakuvad kauneid malle ja õpetusi, mis aitavad teil kiiresti algust teha, ilma et peaksite alustama täiesti nullist, ja kõige parem on asja juures see, et pilte on väga lihtne toodete ja avaldatud tulemuste vahel teisaldada.

4. nõuanne. Kasutage sotsiaalmeediat.

Sotsiaalmeedia on väikeettevõtete jaoks tõenäoliselt kõige tähtsam tööriist bränditeadlikkuse tõstmiseks ja klientidega suhtlemiseks. Tänapäeval kasutab sotsiaalmeediat rohkem kui kolm miljardit inimest üle maailma. See platvorm on eriti kasulik väikeettevõtete jaoks, kuna see võimaldab suhelda inimestega otse nende asukohas, selle asemel et meelitada neid enda juurde. Sotsiaalmeedias saab vastata küsimustele, pakkuda personaalset tähelepanu ning isegi müüa.

Sisu jagamine oma sotsiaalmeedia lehel on tasuta ja tasuline reklaam sotsiaalmeedias on väikeettevõtte jaoks küllaltki taskukohane. Alustamiseks on vaja lihtsalt visuaalselt köitvat sisu, mis püüab vaataja tähelepanu, kui ta oma uudisvoogu sirvib.

Adobe Express muudab pildi ja teksti liitmise imelihtsaks, et luua graafikat ja videoid, mille suurust saab eri sotsiaalmeedia platvormide jaoks automaatselt muuta. Kui soovite video jäädvustada ja seda töödelda, siis te ei vaja selleks videoproduktsiooni tausta. Kasutage lihtsalt Premiere Rushi, mis pakub teile kõiki põhifunktsioone.