Understøt dine markedsføringsbestræbelser med en markedsføringsplan

Hvad er en markedsføringsplan og hvordan opretter du en?

En markedsføringsplan er et dokument, der bruges til at arrangere virksomhedens markedsføringsmål og for at etablere din strategi for at opfylde dem. Det er en køreplan for, hvordan man søsætter en mindre virksomhed eller et nyt produkt eller tjeneste. Det begynder med din hovedmålsætning og munder ud i, hvem dine målkunder er og hvordan du når ud til dem. Din plan bør indeholde undersøgelser af dit markeds- og kundegrundlag, hvilke markedsføringsmaterialer og metoder, du planlægger at bruge, og hvordan du planlægger at måle din succes.

Det kan være fristende at springe planlægningsfasen over og gå direkte over til ad-hoc markedsføringskampagner, men hvis man bruger tid på at udarbejde en markedsførings- eller forretningsplan, kan det betale sig i sidste ende. Derved holdes fokus for dine markedsføringsbestræbelser på langsigtede mål. Markedsføringspersoner, der sætter mål, og dokumenterer deres strategi er mere end tre gange mere tilbøjelige til at rapportere succes i deres bestræbelser, hvor den mest strukturerede blandt dem er næsten fire gange så tilbøjelig til at rapportere succes. 

Best practices for markedsføringsplanen

De bedste markedsføringsplaner udviser en indgående forståelse for både virksomheden og publikummet. Vær omhyggelig; medtag alle de vigtige detaljer om din virksomhed, og kortlæg logistikken for hvordan du vil opfylde dine forretningsmål. Nedfor følger de vigtigste komponenter, der skal medtages i en stærk markedsføringsplan:

Detaljer og afgørende forskelle

Begynd med grundlæggende oplysninger om din virksomhed: navn, placering, hvad du tilbyder og de vigtigste afgørende forskelle. Nedskriv derefter virksomhedens formål, din hovedmålsætning og dit unikke salgstilbud. Et unikt salgstilbud er den vigtigste oplysning, der adskiller dit tilbud fra konkurrenternes tilbud. For eksempel kan der være andre virksomheder i dit område, der sælger t-shirts af økologisk bomuld, men måske er din virksomhed den eneste, der donerer til velgørenhed ved hvert køb.

Position på markedet

Definer den branche, som du vil drive virksomhed i, og medtag undersøgelser, der analyserer branchens tilstand. Måske har din virksomhed ramt et niche-marked eller er klar til succes på et større marked pga. en voksende efterspørgsel. Sæt realistiske mål for, hvordan du fremhæver dig selv og hvor stor en markedsandel, du vil gå efter. En analyse af konkurrenterne kan være en hjælp her - beskriv dine konkurrenter for at gøre det tydeligt, hvilke måder man kan skille sig ud.

Stærke og svage sider

En situationsanalyse viser, at du forstår virksomhedens stærkeste sider og områder for forbedring. En metode at gøre dette på er at foretage en SWOT-analyse, et net opdelt i fire kvadrater inddelt i styrker, svagheder, muligheder og trusler. Brug din analyse til at hjælpe dit team med at brainstorme for måder til at opfylde dine unikke mål.

Analyse af målpublikum

Beskriv nøjagtigt hvem dine potentielle kunder er, og hvad deres behov kan være. Markedsanalysevirksomheder kan tilbyde statistikker baseret på de omgivelser, du driver virksomhed i, og kan endda gå så langt som at definere køberpersonas, der kan anvendes til at hjælpe med at forudsige adfærd. Dette kan forme din indholdsstrategi og præge planer for at fange dit publikums opmærksomhed inden for forskellige markedsføringskanaler vha. tale, optagelser, fortælling og meget mere.

Markedsføringsmål og målinger

List dine markedsføringsmål op. Vær specifik med hensyn til, hvilke typer forretning du ønsker at vinde, og hvordan du planlægger at få din del af markedsandelen. Etabler derefter retningslinjer for datasporing og KPI'er (overordnede nøgletal) eller hvad du nu vil bruge til at måle din succes. Din måling kan være antallet af de solgte produkter, antallet af solgte abonnementer, antallet af downloads eller en hvilken som helst parameter, der er knyttet til dine specifikke mål.

Markedsføringskanaler og strategi

Opstil hver enkelt af de markedsføringsaktiviteter, du planlægger at udføre og hvordan de understøtter din indholdsmarkedsføringsstrategi, eller hvordan du planlægger at udforme kommunikationerne til dit publikum. Gå i detaljer med hvilke markedsføringskanaler, du vil bruge og hvorfor. Dette kan medføre fysiske markedsføringsmaterialer, som f.eks. trykte annoncer og foldere, og digitale markedsføringstiltag, som f.eks. markedsføring på de sociale medier og søgemaskineoptimering (SEO). I dag er en e-mail med nyhedsbrev og en strategi for de sociale medier almindelige komponenter i grundlæggende markedsføringsstrategier. Afhængig af dit marked vil du måske også gøre brug af opslag på de sociale medier, digitale annoncer, podcast-annoncer, målrettede video-annoncer og meget mere.

Logistik og økonomi

Tilføj logistik og økonomi for at skabe en komplet forretningsplan, der kan anvendes til at overbevise potentielle investorer, om at du vil levere et godt afkast (ROI). Medtag dit markedsføringsbudget, planlagt udrulning af markedsføringskampagner og økonomiske overvejelser, der beskriver hvor meget du mener, din virksomhed kan tjene i de første et til fem år - eller i de næste fem år, hvis din virksomhed allerede er grundlagt. Infografikker, diagrammer og grafer, der illustrerer din økonomi, kan hjælpe med at fange dit publikum.

Overordnet konklusion

Den overordnede konklusion er en konsolideret version af din markedsføringsplan. Skab denne del sidst, selvom den vil være der fra starten af dit dokument. Afsæt et mindre opsummeringsafsnit for hver afsnit af din plan, hvilket giver læserne alle informationerne i en hurtig enkeltsidet gennemgang.

Eksempler for at få dig i gang

Trykte markedsføringsplaner

Du vil måske gerne skabe et elegant, trykt design, som du kan udlevere til dit publikum, som denne enkle, sort/hvide brochure.  I en app som Adobe InDesign kan du starte fra bunden for at skabe forskellige boglayout eller starte med markedsføringsplanskabeloner som disse:

•    Skabelon med blå geometriske detaljer
  
  
•    Skabelon med neutrale toner og moderne designelementer
  
  
•   Skabelon med røde detaljer og casestudie- og budgetsider

Digitale markedsføringsplaner

En digitalt præsenteret markedsføringsplan tilbyder mange fordele. Skab en plan, der er lige så let at dele som en URL. Du kan integrere links eller bevægelsesgrafik, nemt dele din plan online og skabe et responsivt design, der tilpasser sig efter forskellige skærmstørrelser. En diasshow-skabelon er en fantastisk mulighed, hvis du gerne vil præsentere din markedsføringsplan live, lige som denne her med flere forskellige farvetemamuligheder. Apps som Adobe Express er en god mulighed for denne type design, og du kan prøve Adobe Express online-skabelonen gratis, selv om du ikke har en hjemmeside til din virksomhed endnu.

Skab din markedsføringsplan i dag

Skaf de værktøjer, dit team skal bruge til at skabe og gennemføre et komplet markedsføringsprogram, fra at udvikle din varemærkeidentitet til at skabe elementer til de sociale medier, med digitale designapps som dem, der findes i Adobe Creative Cloud for teams. Lav logoer, grafikker og diagrammer med Adobe Illustrator. Design markedsføringsmaterialer som postkort og brochurer i InDesign. Og når din organisation er i fuld gang, kan du gøre alt dit papirarbejde digitalt med sikre PDF'er i Adobe Acrobat. Og arbejd med de mest opdaterede logoer og elementer til hvert projekt vha. Cloud Libraries.