5 måder din mindre virksomhed kan skille sig ud fra konkurrenterne på.

Med tætte budgetter og medarbejdere med mange funktioner er ressourcerne for små virksomheder begrænsede, og konkurrencen er knivskarp. Der er pres fra gigantiske markeder som f.eks. Amazon samtidig med at andre virksomheder - både store og små - forsøger at gøre et blivende indtryk på det samme marked.

Det første år, man driver en mindre virksomhed, for ikke at tale om hvis man har drevet den med succes i fem eller flere år, kan være utroligt udfordrende. Hvis du ejer en mindre virksomhed, bliver du nødt til at være kreativ. 

Selvom du naturligvis skal have dit varemærke til at skille sig ud, er der mange ting, du kan gøre, inden du har økonomi til at investere i et dedikeret kreativt team eller bureau for at slå dit varemærke stort op.

Her er nogle gode råd, der hjælper dig med at nå ud til de rigtige kunder med størst mulig virkning.

Råd nr. 1: Forstå dine kunder

Sørg for, at dine markedsføringsbestræbelser bliver set af de rigtige personer på det rigtige tidspunkt, så du ikke spilder ressourcer på indhold, der bliver væk i larmen blandt noget andet.

Nutidens kunder forlanger en god oplevelse. Det indbærer markedsførings- og annonceringsoplevelser. Sørg for, at det indhold, du tilbyder, er relevant for de personer, du gerne vil nå. Brug tid på at lave online-research for at finde frem til demografiske og adfærdsmæssige oplysninger om dine kunder, og tilbyd dem derefter oplevelser, der betyder noget for dem. At forstå dit publikum er altafgørende, når man skal levere meningsfulde oplevelser og skabe en indholdsmarkedsføringsstrategi med succes.

Efterhånden som du får indsamlet flere data, kan du være mere specifik med hensyn til, hvem dine annoncer skal nå. Og når så kunderne griber fat i dig og opsøger dig, skal du sørge for at opmuntre dem til at tilvælge dine direkte markedsføringsmuligheder. Endelig skal du bruge denne kundeliste til at skabe et lignende publikum, der vil hjælpe dig med at nå ud til nye kunder. 

Råd nr. 2: Opfyld et behov

Når du kender dine potentielle kunder, kan du fastlægge deres behov - og de behov, der ikke opfyldes af dine konkurrenter. Undersøg dine konkurrenter på markedet for at finde frem til hullerne - overvej dernæst, hvad du kan tilbyde, som dine konkurrenter ikke kan. Du har måske en garanti med hensyn til gratis returnering eller levering næste dag, eller du kunne udvide dit produktsortiment med løsninger, der kan tilpasses.

En anden måde til at opfylde kundernes behov er at finde et par samarbejdspartnere. Find virksomheder, der ikke er i konkurrence med dig, men har de samme målgrupper som kunder, og måske kan I kombinere bestræbelserne - og budgetterne - for at tilbyde en pakke med produkter eller tjenester. I kan gå sammen om at tilbyde vareprøver eller, hvis I begge befinder jer det samme sted, sælge produkter sammen ved en lokal begivenhed som f.eks. på et torvemarked eller ved et motionsløb. 

Råd nr. 5: Gør det mobilt

Det er ikke nok at have en computerbaseret hjemmeside - hvis du gerne vil være lidt bedre end din konkurrent og levere de bedst mulige oplevelser for dine kunder, så skal du huske at optimere dit indhold til mobile enheder. Mobile enheder står for omkring halvdelen af al trafik på internettet, og handel på mobile enheder er i vækst.

Test din side hyppigt for at sikre, at den vises og fungerer, som den skal på en mobil enhed. Men endnu bedre, design alt dit indhold med fokus på mobile enheder. Komprimer dine billeder for hurtigere indlæsningstider, og hold styr på din mobile søgemaskineoptimering. Hvis kunderne ikke kan se produkterne på din side, hvis det varer for længe, eller hvis det er for vanskeligt at indtaste informationer for at søge eller købe, vil de ikke få en positiv oplevelse, og du går måske glip af salg.

Find ud af hvordan Adobe Creative Cloud for teams kan hjælpe dig med at få succes i markedsføring af din mindre virksomhed.

Råd nr. 3: Skab indhold hurtigt

Skab bevidsthed hos dine kunder ved at holde dit indholdt opdateret. Det er ikke det samme som at starte forfra hver gang. Men små opdateringer kan komme langt med at fortælle folk, at der sker ting og sager med dit varemærke.

Sammensæt først en hurtig kalender med indhold, der let kan deles, og som både informerer og uddanner. Det kan være i form af artikler, infografikker, videoer og meget mere. Planlæg at lægge det hele op på din hjemmeside, for når du tilføjer nyt indhold regelmæssigt, vil det øge din Google-placering, give dig noget at sælge og tilbyde indhold, som andre kan linke til.

Derefter kan du bruge underkategorier af dette indhold til at reklamere på de sociale medier, i e-mails og viste reklamer, der vil få kunderne hen til

din side. Sørg altid for at have en opfordring til at handle, der baner vej for køb.

Skab let og hurtigt indhold i professionel kvalitet med brugervenlige apps som f.eks. Adobe Express og Adobe Premiere Rush, så du kan få din virksomhed til at skille sig ud. De har smukke skabeloner og styret læring for at hjælpe dig med at komme hurtigt i gang uden at skulle starte forfra, og det bedste af alt er måske, hvor problemfrit det er at flytte billeder mellem produkter og til dine udgivne resultater. 

Råd nr. 4: Vær social

Sociale medier er vel nok det allervigtigste værktøj, som en mindre virksomhed kan benytte sig af for at øge bevidstheden om varemærket og komme i kontakt med kunderne. I dag anvender mere end tre milliarder personer over hele verden de sociale medier. Denne platform er særlig værdifuld for den mindre virksomhed, fordi du kan interagere direkte med mennesker, hvor de er, i stedet for at prøve at få dem til at komme til dig. På de sociale medier kan du besvare spørgsmål, tilbyde individuel behandling og sågar sælge et produkt.

Deling af indhold på din side på de sociale medier er gratis, og betalt annoncering på de sociale medier er relativt billigt for mindre virksomheder. For at komme i gang har du kun behov for visuelt tiltrækkende indhold, der vil fange seernes opmærksomhed, når de ruller gennem deres nyhedsfeed.

Adobe Express gør det nemt at sammensætte billeder og tekst til grafikker og videoer, der kan tilpasses automatisk efter de forskellige sociale medieplatforme. Hvis du vil optage og redigere video, har du ikke behov for en videoproduktionsbaggrund. Du skal bare kaste dig ud i Premiere Rush for at få alle de grundlæggende principper lige ved hånden.