5 gør-det-selv-strategier for markedsføringsfolk hos små virksomheder

Få mest muligt ud af markedsføringen for din lille virksomhed

Små virksomheder er ikke fremmede over for at starte fra bunden på deres vej til succes. For markedsføringsfolk i disse organisationer er det en kunstart at udrette mere med mindre. Hvilket er endnu mere imponerende, når man tænker på, at en tredjedel af disse virksomheder bruger mindre end 70.000 kroner om året på annoncering, ifølge en undersøgelse fra The Manifest.  For markedsføringseksperter, som er ansat af små virksomheder, er det udfordringen at få deres varemærke til at adskille sig, skabe trafik og opbygge kundeloyalitet - for en brøkdel af de penge, den tid og de ressourcer, som store konkurrenter bruger.

Heldigvis har små virksomheder ikke behov for store markedsføringsbudgetter eller hjælp fra reklamebureauer for at vinde inden for markedsføring og hjælpe deres virksomheder med at skille sig ud. Ved at fokusere på de følgende fem stærke gør-det-selv-markedsføringsstrategier - og udrustet med de rigtige værktøjer - kan ihærdige markedsføringsfolk hos små virksomheder have stor slagkraft, hvor det har størst betydning.

1. Skab en markedsføringsplan

Det som muligvis ligner en uundværlig ting for markedsføringsfolk hos velrenommerede, store virksomheder kan ofte slippe gennem sprækkerne for markedsføringsfolk hos små virksomheder. Ironisk nok, er der ingen, der behøver en markedsføringsplan mere end markedsføringsfolk hos små virksomheder. En grundig plan har styrken til at samle alle teammedlemmer omkring de samme mål og strategier, og til at kanalisere hver eneste krone og arbejdstime derhen, hvor de vil få den største virkning.

En stærk markedsføringsplan vil indeholde nogle få kritiske komponenter. Den bør starte med at beskrive varemærkets særlige produktegenskaber og hvilke fordele, det giver kunderne. Dette bør efterfølges af en definition af varemærkets pris- og positioneringsstrategi, der vil hjælpe med at præge alt hvad, der senere følger.

Med disse to grundlæggende brikker på plads kan markedsføringsfolk fortsætte med at beskrive de distributionsmetoder, de vil bruge, hvordan de vil håndtere transaktioner med kunder, salgsstrategier samt reklame- og salgsstrategier. Gennem denne proces bliver den lille virksomheds salgsplaner endnu mere målrettede og omkostningseffektive, og det bliver meget lettere at vurdere succes.

"Selvom små virksomheder ofte har ubetydelige (eller ikke-eksisterende) salgsbudgetter, betyder det ikke at små virksomheder ikke kan designe og implementere effektive salgsplaner", siger Susan Ward fra The Balance Small Business. "Ingen virksomhed er for lille til at have en markedsføringsplan."

4. Styrk din hjemmeside

Nu hvor du skaffer trafik til din side, skal du sørge for, at der findes noget, som dine besøgende kan se og foretage sig. De forskellige data viser, at responsivitet, hastighed og righoldigt, værdifuldt indhold er kritisk for at få folk til at træffe en beslutning - uanset om det handler om at udfylde en formular, foretage et køb eller klikke videre til en anden side.

Hver eneste mindre virksomhed bør også investere i en responsiv hjemmeside. Mobilvenlige sider er et must ifølge 72 % af brugerne, hvor det er fem gange mere sandsynligt, at dem der oplever ikke-mobil-optimerede sider, forlader siden helt.

Bundlinjen: besøgende af sider, der er mobile eller ikke-mobile, skal kunne finde det, de leder efter så nemt som muligt. Enhver form for layout og navigation bør være optimeret til dette formål. Det samme gælder for sideindlæsningstider. Hvis det tager mere end tre sekunder i gennemsnit at indlæse en side, vil mere end halvdelen af besøgende forlade den. Så kloge mindre virksomheder bør investere tilstrækkelig tid på at optimere deres side, herunder billeder, for at reducere sideindlæsningstider.

2. Se på sociale medier, e-mail og video

Enhver markedsføringskonsulent hos en mindre virksomhed, som er usikker på, hvor man skal begynde, bør overveje sociale medier og e-mail - som er kendt for deres lave omkostninger og store virkning - og sågar video, som kan være overkommelig med de rigtige værktøjer. Den kendsgerning, at 7 ud af 10 små virksomheder anvender Facebook, halvdelen anvender Twitter og Instagram og 64 % anvender e-mailmarkedsføring, er et bevis for, hvor omkostningseffektive disse kanaler kan være.

Små virksomheder kan få masser af markedsføringsudbytte ud af gratis funktioner på de sociale platforme. De kan få direkte kontakt og interagere med deres publikum, reagere på spørgsmål, afvikle online-begivenheder og holder kunderne opdateret om deres tilbud. Ikke så mærkeligt, at små virksomheder kalder sociale medier deres største chance for varemærkebevidsthed og deres mest effektive medie til at øge salg og omsætning.

Hvert enkelt netværk har naturligvis sine helt egne særegenheder. Tweets skal være så korte og virkningsfulde som muligt, da de afhænger af links, der leverer yderligere informationer, mens Facebook giver mulighed for længere indlæg. Instagram er i høj grad visuelt. LinkedIn er professionelt, hvilket gør det til et fint sted til statistikker og infografikker.

Selvom e-mail er så gammel, som det er, er det stadig en af de mest omkostningseffektive måder til at skabe loyalitet med aktuelle kunder og få engageret nye. Ved at anvende almindelige gamle e-mails eller overkommelige e-mailautomatiseringsværktøjer, kan selv den mindste handling udsende meddelelser til tusindvis af kunder om kommende kampagner, tilbud på nyttigt indhold eller lanceringer i forbindelse med nye produktudgaver. Ikke så mærkeligt, at mere end halvdelen af små virksomheder planlægger at øge deres e-mailmarkedsføringsudgifter i dette år ifølge Manifest-rapporten.

Når det er sagt, er den ene udfordring, som små virksomheder står over for i sociale medier, e-mail og video, at levere en stabil strøm af enestående indhold, som brugere er begyndt at efterspørge. Det er her, hvor det er helt essentielt at have de rigtige brugervenlige værktøjer - som f.eks. Adobe Express. Adobe Express giver en enkelt markedsføringskonsulent mulighed for at skabe visuelt imponerende billeder, hjemmesider eller korte videoer til de sociale medier på få minutter, for hurtigt at fylde et feed på de sociale medier eller e-mail udsendelse med veldesignet indhold, der ser ud som om det var designet af en professionel.

På samme måde har Adobe Premiere Rush for små virksomheder, der kæmper for at producere kvalitetsvideo inden for rammerne af et budget, hurtige og lette videoredigeringsværktøjer, som er en gave fra himlen, herunder en lang række videoeffekter og muligheden for at arbejde på tværs af video, der er optaget på en telefon, tablet eller computer. Disse værktøjer giver markedsføringsfolk mulighed for at gennemføre flotte gør-det-selv-markedsføringskampagner på sociale medier, e-mail og video uden at være afhængig af eksterne bureauer eller leverandører.

3. Cross-promotion indenfor og udnyttelse af fællesskabet

At finde synergistiske muligheder med tilstødende virksomheder eller organisationer kan i høj grad øge markedsføringsbestræbelserne, udover det som en enkelt virksomhed kan opnå. Ofte gør cross-promotion det muligt for en mindre virksomhed at dele reklameomkostningerne, nå ud til et større publikum og udnytte ekspertisen, som en anden virksomhed kan have.

Det samme kan siges om at indgå partnerskab med eller sponsorere lokale grupper eller velgørenhed. Dette genererer normalt omgående positiv varemærkeassociation for en mindre virksomhed - kunder kan godt lide virksomheder, som yder noget - og giver en mulighed for tilknytning.

Værktøjer som Adobe Express og Adobe InDesign gør det muligt at levere de understøttende elementer - som f.eks. nyhedsbreve om begivenheder, plakater, sociale indlæg og e-mails - som disse muligheder kræver, og som skaffer trafik til varemærket. Husk også at tjekke Adobe Stock for at finde de rigtige billeder for virkelig at få dit indhold til at skille sig ud.

5. Genanvend, genanvend, genanvend

Fantastisk indhold betyder en investering i tid, talent og penge. Maksimer den pågældende investering ved at finde måder til at genbruge, recirkulere og genopfinde indhold. For eksempel kan en et blogindlæg genanvendes til en infografik. En infografik kan genanvendes til en lang række billeder på de sociale medier eller en bevægelsesgrafikvideo.

Når en mindre virksomhed har adgang til hurtige og nemme værktøjer som dem, der findes i Adobe Creative Cloud (herunder Adobe Express, Premiere Rush og InDesign), kan denne form for genanvendelse ske vha. gør-det-selv eller et lille (eller sågar enkeltpersons) team, og dermed reducere behovet for at gøre brug af dyrere leverandører eller bureauer.

At udrette mere og gøre det bedre, billigere 

Disse fem strategier vil udrette mirakler for markedsføringsfolk hos små virksomheder med begrænsede ressourcer - ikke bare ved at lade dem levere mere med det, de har, men også ved at give dem styrken til at gøre brug af disse bestræbelser på det rigtige sted for at maksimere afkastet af deres investering.

Læs mere om, hvordan Adobe Creative Cloud for teams med adgang til Adobe Express, Premiere Rush, InDesign og mere kan gøre markedsføring nem og omkostningseffektiv for din mindre virksomhed.