Prezentujte svou nejlepší práci prostřednictvím případové studie

První kroky

Stanovte cíl

Nejprve se rozhodněte, co chcete případovou studií ukázat a který konkrétní případ by byl nejlepším důkazem hodnoty vaší společnosti. Který projekt osloví potenciální zákazníky natolik, aby s vámi navázali spolupráci? Začněte důvodem, proč si klient najal vaši společnost. Jaký problém jste měli vyřešit?

Požádejte o svolení a rozhovor

Ujistěte se, že klient nemá námitky proti zařazení do vaší případové studie. Tyto informace budete veřejně sdílet, takže je nezbytný souhlas klienta. Když už jste u toho, můžete ho požádat o rozhovor nebo o sepsání osobních zkušeností. Nikdy nepodceňujte sílu přímých citací od spokojených klientů – 95 % nakupujících si před rozhodnutím o nákupu prochází recenze.

Předložte důkazy

Shromážděte kvantitativní data nebo proveďte kvalitativní výzkum dokazující úspěch tohoto partnerství. Je velmi důležité předvést výsledky, ať už se jedná o dosažený zisk, vyrobené zboží nebo spokojenost zákazníků.

Vyberte médium pro případovou studii

Způsob prezentace vašeho úspěchu závisí na povaze vašeho podnikání a také na tom, kolik času a energie jste ochotni tomu věnovat.

Případová studie pro web

Mnoho společností zveřejňuje případové studie na svých webových stránkách. Jelikož uživatelé s mobilními zařízení generují více než 50 % webového provozu, je důležité vytvořit webovou případovou studii s responzivním návrhem přizpůsobeným různým velikostem obrazovky. Obsah na webu můžete doplnit hypertextovými odkazy na služby, kontaktní stránky a další příklady minulých prací. Můžete také přidat pohyblivou grafiku ve formě animace nebo vložených videí s referencemi zákazníků.

Případová studie pro tisk

Pokud si myslíte, že by se potenciální zákazníci o vás raději dozvěděli prostřednictvím tištěné případové studie, můžete webovou případovou studii upravit pro tisk a přidat na svůj web verzi ve formátu PDF ke stažení.

Případová studie pro video

Jestliže pracujete v médiích nebo ke své práci využíváte videozáznamy, měli byste vytvořit video. Pokud váš klient svolí k rozhovoru, natočte jeho sdělení a vytvořte z něj případovou studii ve formě poutavého videa.

Tipy pro vytvoření skvělé případové studie

Vyprávějte dobrý příběh

Nastiňte příběh a pracujte s dějovým obloukem. Proč si klient najal vaši společnost? Jak jste problém vyřešili? Jaké základní informace je potřeba uvést? Přejděte přímo k věci, abyste čtenáře nebo diváky zaujali a udrželi jejich pozornost.

Použijte grafiku, která přitáhne pozornost a pomůže vám vyprávět příběh. Nenuďte své publikum příliš mnoha nezáživnými statistikami nebo těžko srozumitelnými diagramy a grafy. Infografika může data zobrazovat zajímavým způsobem a přesvědčit publikum, že vaše řešení problému klienta bylo to nejlepší.

Zvýrazněte výsledky

Stejně jako u každé jiné zprávy použijte vhodné prvky grafického návrhu, díky nimž vaše velké úspěchy vyniknou. Pracujte s barvami a prázdným místem, použijte citace a využijte všechny snímky, které podpoří vaši studii. U případových studií pro video a web zdůrazněte nejdůležitější body pomocí animace.

Přidejte výzvu k akci

Nasměrujte čtenáře, aby využili vaše služby. Uveďte například odkaz nebo telefonní číslo, které je spojí s vaším prodejním týmem. Vyvolejte v nich dojem, že pro ně můžete udělat přesně to, co jste udělali v prezentovaném projektu.