Cinco estratégias “faça você mesmo” para profissionais de marketing de pequenas empresas.

Faça o marketing da sua pequena empresa render muito mais.

Pequenas empresas já estão acostumadas a alcançar o sucesso por conta própria. Para profissionais de marketing dessas organizações, fazer mais com menos é algo natural. O que é ainda mais impressionante ao considerar que um terço dessas empresas gasta menos de 10.000 dólares por ano em publicidade, de acordo com uma pesquisa do The Manifest.  Para profissionais de marketing trabalhando em pequenas empresas, o desafio é dar destaque à marca, aumentar o tráfego e conquistar a fidelidade do cliente, com muito menos dinheiro, tempo e recursos que empresas maiores.

Felizmente, pequenas empresas não precisam de grandes orçamentos de marketing ou da ajuda de agências para liderar o marketing e destacar a empresa. Ao focar nestas cinco ótimas estratégias de marketing do tipo “faça você mesmo” e utilizar as ferramentas certas, profissionais de marketing determinados de pequenas empresas podem fazer a diferença.

1. Crie um plano de marketing.

O que pode parecer essencial para profissionais de marketing em empresas grandes e bem firmadas pode passar despercebido para profissionais de marketing de pequenas empresas. Ironicamente, aqueles que mais precisam de um plano de marketing são os profissionais de marketing de pequenas empresas. Um plano bem elaborado é capaz de alinhar todos os membros da equipe aos mesmos objetivos e estratégias e direcionar todo o tempo e dinheiro aos pontos em que eles terão mais impacto.

Um plano de marketing sólido deve incluir alguns componentes fundamentais. Ele deve começar pela definição da proposta de valor exclusiva da marca e as vantagens que ela oferece aos clientes. Em seguida, deve haver uma definição dos preços e da estratégia de posicionamento da marca, o que ajudará a embasar o que virá a seguir.

Com esses dois pontos fundamentais definidos, os profissionais de marketing podem passar para a definição dos métodos de distribuição que serão usados, como as transações com os clientes serão gerenciadas, as estratégias de venda e as estratégias de publicidade. Durante esse processo, os planos de publicidade da pequena empresa se tornarão mais direcionados e econômicos, e será muito mais fácil determinar o sucesso.

“Embora pequenas empresas geralmente tenham orçamentos de publicidade minúsculos (ou nenhum), não significa que elas não possam criar e implementar planos de publicidade eficazes”, diz Susan Ward, da The Balance Small Business. “Nenhuma empresa pequena pode dispensar um plano de marketing”.

2. Considere redes sociais, email e vídeo.

Os profissionais de marketing de pequenas empresas que não sabem por onde começar devem considerar redes sociais e email, veículos conhecidos pelo baixo custo e alto impacto, e até mesmo vídeos, que podem ser acessíveis com as ferramentas certas. O fato de que sete de cada dez pequenas empresas usam o Facebook, metade usa o Twitter e 64% usam marketing por email é uma prova de como esses canais podem ser econômicos.

Pequenas empresas podem alcançar diversas metas de marketing com recursos gratuitos de redes sociais. Elas podem se conectar diretamente e interagir com seus públicos, responder a perguntas, realizar eventos online e manter os clientes atualizados sobre suas ofertas. Logo, não é nenhuma surpresa que pequenas empresas considerem as redes sociais a melhor oportunidade de divulgar a marca e o tipo de mídia mais eficaz para aumentar as vendas e a receita.

Naturalmente, cada rede social tem suas particularidades. Tweets precisam ser curtos e diretos, dependendo de links para fornecer mais informações, enquanto o Facebook permite publicações maiores. O Instagram é extremamente visual. O LinkedIn é profissional, sendo um ótimo lugar para estatísticas e infográficos.

Embora emails já sejam usados há muito tempo, eles continuam sendo uma das maneiras mais econômicas de pequenas empresas conquistarem a fidelidade de clientes existentes e atraírem novos. Ao usar o bom e velho email ou ferramentas de automação de email acessíveis, até mesmo a menor das empresas pode enviar mensagens para milhares de clientes sobre promoções futuras, ofertas de conteúdo útil ou anúncios de novos produtos. Não é à toa que mais da metade das pequenas empresas planeja aumentar o investimento em marketing por email este ano, segundo o relatório do Manifest.

No entanto, o desafio que pequenas empresas enfrentam com redes sociais, email e vídeo é fornecer um fluxo constante de conteúdo envolvente para atender à demanda dos usuários. É aí que entra o uso de ferramentas intuitivas, como o Adobe Express. O Adobe Express permite que um profissional de marketing sozinho crie páginas da Web, vídeos curtos ou imagens para redes sociais impressionantes em minutos para preencher rapidamente o feed das redes sociais ou os emails em massa com conteúdo com aparência profissional.

Além disso, para pequenas empresas com dificuldade em produzir vídeos de qualidade com recursos limitados, o Adobe Premiere Rush traz ferramentas de edição de vídeo rápidas e fáceis de usar, incluindo uma vasta seleção de efeitos de vídeo e a possibilidade de trabalhar em vídeos gravados no celular, no tablet ou no desktop. Com essas ferramentas, profissionais de marketing podem realizar campanhas de marketing atraentes por conta própria nas redes sociais, por email e por vídeo, sem depender de agências ou prestadores de serviço externos.

3. Realize promoções cruzadas e expanda a comunidade.

Encontrar oportunidades em comum com empresas ou organizações semelhantes pode aumentar consideravelmente os esforços de marketing para além do que uma empresa é capaz de alcançar. Muitas vezes, promoções cruzadas permitem que pequenas empresas dividam os gastos em publicidade, alcancem um público maior e adquiram experiência com a outra empresa.

O mesmo pode ser dito sobre parcerias ou patrocínio a grupos locais ou campanhas de caridade. Essas ações normalmente geram associações positivas com a marca da pequena empresa (clientes gostam de empresas solidárias) e oferecem uma oportunidade para se conectar com os clientes.

Ferramentas como o Adobe Express e o Adobe InDesign possibilitam a produção em massa de ativos de apoio, como boletins informativos de eventos, pôsteres, publicações em redes sociais e emails, que essas oportunidades exigem e que conduzem as pessoas à marca. Acesse o Adobe Stock para encontrar as imagens certas e destacar o seu conteúdo de verdade.

4. Aprimore o seu site.

Agora que há tráfego no seu site, garanta que os visitantes tenham algo para ver e fazer. Os dados mostram que um conteúdo responsivo, rápido e avançado é essencial para converter as pessoas, não importa se estão preenchendo um formulário, fazendo uma compra ou clicando para acessar outra página.

Toda pequena empresa também deve investir em um site responsivo. De acordo com 72% dos usuários, sites adaptados para dispositivos móveis são indispensáveis, enquanto aqueles que encontram sites não otimizados para dispositivos móveis têm cinco vezes mais chance de abandonar o site.

Acima de tudo, tanto visitantes de dispositivos móveis como visitantes de outras fontes precisam conseguir encontrar o que procuram com o máximo de comodidade. Todos os layouts e a navegação precisam ser otimizados para esse propósito. O mesmo vale para os tempos de carregamento da página. Se a página levar mais de três segundos em média para carregar, mais da metade dos visitantes abandonará o site. Portanto, pequenas empresas inteligentes devem dedicar todo o tempo necessário para otimizar seu site, incluindo as imagens, para reduzir os tempos de carregamento da página.

5. Reaproveite ao máximo.

Um bom conteúdo é fruto da dedicação de tempo, talento e dinheiro. Maximize esse investimento encontrando maneiras de reutilizar, reciclar e reimaginar conteúdo. Por exemplo, uma publicação de blog pode ser reaproveitada em um infográfico. Um infográfico pode ser reaproveitado como várias imagens para redes sociais ou em um vídeo de animação.

Quando uma pequena empresa tem acesso a ferramentas fáceis e rápidas, como as da Adobe Creative Cloud (incluindo o Adobe Express, o Premiere Rush e o InDesign), esse tipo de reaproveitamento pode ser feito internamente por uma pequena equipe ou por uma só pessoa, reduzindo a necessidade de gastos com outros profissionais ou agências.

Trabalhe mais e melhor com menos. 

Essas cinco estratégias são maravilhosas para profissionais de marketing de pequenas empresas com recursos limitados, permitindo não apenas fazer mais com o que eles têm, mas também capacitando-os a direcionar esses esforços corretamente e maximizar o retorno do investimento.

Leia mais sobre como a Adobe Creative Cloud para equipes, com acesso ao Adobe Express, ao Premiere Rush, ao InDesign e a muitos outros, pode deixar o marketing mais fácil e econômico para sua pequena empresa.