5 начина, по които вашият малък бизнес може да се открои от конкуренцията.

При ограничени бюджети и служители, които изпълняват много роли, ресурсите на малките бизнеси са ограничени, а конкуренцията е ожесточена. Има засилен натиск от влиятелните участници на пазара като Amazon, а същевременно и от други бизнеси — големи и малки — които се опитват да оставят трайна следа на същия пазар.

Първата година на дейност след началото на нов бизнес, а да не говорим за успешната му работа в продължение на пет или повече години, може да се окаже много трудна. Ако сте собственик на малък бизнес, трябва да сте креативни.

Въпреки че със сигурност брандът ви трябва да се отличи, има много неща, които може да направите дори още преди да имате бюджет, който да инвестирате в специализиран творчески екип или агенция, които да направят големи неща за бранда ви.

Ето няколко съвета, които да ви помогнат да достигнете до правилните клиенти и да постигнете възможно най-голямо въздействие.

Съвет 1: Разберете клиентите си.

Направете така, че маркетинговите ви усилия да бъдат забелязани от правилните хора в правилния момент, за да не пилеете ресурси за съдържание, което се слива с шума на всичко друго.

Клиентите в днешно време търсят приятно изживяване. Това включва маркетингови и рекламни изживявания. Уверете се, че съдържанието, което предлагате, е интересно за хората, към които е насочено. Отделете време за онлайн проучване, за да съберете демографски и поведенчески данни за своите клиенти, след което им осигурете изживяване, което ще им е интересно. Разбирането на аудиторията е ключът към предоставянето на смислени изживявания и създаването на успешна маркетингова стратегия за съдържание.

Събирайки повече данни, можете да сте по-прецизни при насочването на вашите реклами. А след това, когато клиентите се свържат и взаимодействат с вас, трябва да ги насърчите да станат част от усилията ви за директен маркетинг. И накрая, използвайте този списък с клиенти, за да създадете подобна аудитория, като това ще ви помогне да достигнете до нови клиенти. 

Съвет 2: Удовлетворете потребност.

След като опознаете потенциалните си клиенти, може да определите какви са потребностите им — и кои потребности не удовлетворяват вашите конкуренти. Проучете своите конкуренти на пазара и вижте къде са възможностите — след това помислете какво може да предложите, което конкурентите ви не предлагат. Може да дадете гаранция за безплатно връщане или доставка на следващия ден, или да разширите продуктовата си гама, така че да включва опции за персонализация.

Друг начин да удовлетворите потребностите на клиентите е да намерите партньори. Потърсете бизнеси, които не се конкурират с вас, но са насочени към същите клиенти и с които бихте могли да обедините усилия — и бюджети — за да предложите пакет от продукти или услуги. Може да си сътрудничите, за да раздавате награди или ако се намирате в близост, да продавате продукти заедно по време на обществени събития като фермерски базари или спортни събития. 

Съвет 5: Бъдете мобилни.

Не е достатъчно да имате страхотен сайт за настолен компютър — ако искате да имате предимство пред конкурентите си и да предложите възможно най-доброто изживяване на своите клиенти, не пропускайте оптимизирането на съдържанието си за мобилни устройства. Мобилните устройства са отговорни за около половината от уеб трафика, а търговията чрез мобилни устройства продължава да се разраства.

Тествайте своя сайт често, за да се уверите, че се отваря и функционира добре на мобилно устройство. По-добрият вариант е да създадете дизайн за цялото ви съдържание, насочен на първо място към мобилните устройства. Компресирайте изображенията за по-бързо зареждане и проследете SEO оптимизацията за мобилни устройства. Ако клиентите не могат да видят продуктите на сайта ви, ако е много бавен или е твърде трудно да се въвежда информация за търсене или покупка, те няма да имат положително изживяване и може да пропуснете продажби.

Разберете как Adobe Creative Cloud за екипи може да ви помогне за успешния маркетинг на вашия малък бизнес.

Съвет 3: Създавайте бързо съдържание.

Изградете своята видимост пред клиентите си, като поддържате актуално вашето съдържание. Това не означава да започвате от нулата всеки път. Малките актуализации могат да имат голям ефект, тъй като показват на хората, че вашата марка расте.

Първо, създайте общ календар за съдържание, което може лесно да се споделя, информира и обучава. Това може да бъде под формата на статии, инфографика, видеоклипове и други. Планирайте да го публикувате изцяло на уебсайта си, защото редовното добавяне на съдържание повишава класирането ви в Google, предоставя промоционални материали и съдържание, към които другите могат да се свързват.

След това използвайте подгрупи от това съдържание, за да го популяризирате в социалните медии, имейлите и рекламите, които ще привлекат клиентите

вашия сайт. Уверете се, че винаги призовавате за действие, което води до покупка.

Създавайте лесно, бързо, професионално качество с лесни за използване приложения като Adobe Express и Adobe Premiere Rush, за да разделяте бизнеса си. Те имат красиви шаблони и целенасочено обучение, които ще ви помогнат да направите първите стъпки бързо, без да се налага да започвате от нулата, а най-хубавото е, че можете лесно да премествате изображения от един продукт на друг и в публикувани материали. ,

Съвет 4: Социализирайте се.

Социалните мрежи вероятно са най-важният инструмент, който малкият бизнес може да използва, за да увеличи разпознаваемостта на своя бранд и да ангажира клиенти. В днешно време повече от три милиарда души в цял свят използват социални мрежи. Тази платформа е особено ценна за малкия бизнес, защото може да взаимодействате директно с хората, там където са те, вместо да се опитвате да ги накарате да дойдат при вас. В социалните мрежи може да отговаряте на въпроси, да предложите лично внимание и дори да направите продажба.

Споделянето на съдържание на страницата ви в социалните мрежи е безплатно, а платената реклама в социалните мрежи е относително евтина за малкия бизнес. За своите първи стъпки се нуждаете само от визуално приятно съдържание, което може да привлече вниманието на потребителя, докато преглежда своя информационен канал.

Adobe Express улеснява комбинирането на изображения и текст за графики и видео клипове, които могат да се преоразмеряват автоматично за различните платформи в социалните мрежи. Ако искате да снимате или редактирате видео клипове, не е необходимо да имате опит с продукцията на видео клипове. Просто влезте в Premiere Rush и всички основни елементи ще са на ваше разположение.