5 самостоятелни стратегии за маркетинг специалисти за малкия бизнес.

Извличане на максимума от маркетинга на вашия малък бизнес.

Малките фирми са запознати с използването на собствени ресурси по пътя към успеха. За маркетинг специалистите в тези организации създаването на повече с по-малко ресурси е изкуство. Което е още по-впечатляващо, когато вземете предвид, че една трета от тези компании харчат по-малко от 10 000 $ годишно за реклама според проучване на The Manifest.  За маркетинговите специалисти, наети от малки фирми, предизвикателството е да накарат брандът им да изпъкне, да стимулират трафика и да изградят лоялността на клиентите с малка част от парите, времето и ресурсите на по-големите конкуренти.

За щастие, малките фирми не се нуждаят от големи маркетингови бюджети или поддръжка от агенции, за да постигнат добри резултати в маркетинга и да помогнат на бизнеса си да изпъкне. Като се съсредоточат върху следните пет мощни самостоятелни маркетингови стратегии и въоръжени с правилните инструменти решителните маркетинг специалисти в малкия бизнес могат да нанесат по-голям удар на правилното място.

1. Създайте маркетингов план.

Това, което може да изглежда задължително за маркетинг специалистите в добре утвърдени, големи предприятия, често може да се изплъзне за маркетинг специалистите на малки фирми. По ирония на съдбата, никой не се нуждае от маркетингов план повече от маркетинг специалистите на малкия бизнес. Солидният план има силата да приведе всички членове на екипа към едни и същи цели и стратегии и да насочи всеки последен долар и час труд към местата, където те ще имат най-голямо влияние.

Силният маркетингов план включва няколко важни компонента. Трябва да започне с уточняване на уникалното качество на бранда и предимствата, които предлага на клиентите. След това следва дефиниция на стратегията за ценообразуване и позициониране на бранда, която ще помогне за изпълняване на всичко, което следва.

С тези две основни части маркетинг специалистите могат да пристъпят към очертаване на методите за дистрибуция, които ще използват, начина на управление на трансакции с клиенти, стратегии за продажби и рекламни и промоционални стратегии. Чрез този процес промоционалните планове на малкия бизнес стават далеч по-целенасочени и рентабилни, а успехът се определя много по-лесно.

„Докато малките фирми често имат незначителни (или несъществуващи) промоционални бюджети, това не означава, че не могат да проектират и прилагат ефективни промоционални планове“, казва Susan Ward от The Balance Small Business. „Никой бизнес не е твърде малък, за да има маркетингов план.“

4. Укрепете уеб сайта си.

Сега, когато насочвате трафик към сайта си, уверете се, че има нещо, което посетителите ви могат да видят и направят. Данните показват, че адаптивността, бързината и богатото ценно съдържание са от решаващо значение за това хората да осъществят желаното действие – независимо дали това означава попълване на формуляр, извършване на покупка, или щракване върху друга страница.

Всеки малък бизнес също трябва да инвестира в адаптивен уеб сайт. Подходящите за мобилни устройства сайтове са задължителни според 72% от потребителите, докато тези, които попадат на сайтове, които не са оптимизирани за мобилни устройства, са пет пъти по-склонни да напуснат сайта.

Основен акцент: посетителите на мобилни или немобилни сайтове трябва да могат да намерят това, което търсят възможно най-лесно. Всички оформления и навигацията трябва да бъдат оптимизирани за тази цел. Същото важи и за времето за зареждане на страницата. Ако зареждането на една страница отнема средно над три секунди, повече от половината посетители ще я напуснат. Така че интелигентните малки фирми трябва да инвестират достатъчно време, за да оптимизират своя сайт, включително изображенията, за да намалят времето за зареждане на страниците.

2. Използвайте социални мрежи, имейл и видео.

Всеки маркетинг специалист в малък бизнес, който не е сигурен откъде да започне, трябва да обмисли използването на социалните мрежи и имейл, които са известни с ниската си цена и голямото си въздействие, и дори видео клиповете, които могат да бъдат достъпни с подходящите инструменти. Фактът, че 7 от 10 малки фирми използват Facebook, половината използват Twitter и Instagram, а 64% използват маркетинг по имейл, е доказателство за това колко ефективни могат да бъдат тези канали.

Малките фирми могат да се възползват от изключително много маркетингови предимства чрез безплатните функции на социалните платформи. Те могат да се свързват директно и да взаимодействат със своята аудитория, да отговарят на въпроси, да пускат онлайн събития и да поддържат клиентите информирани за своите предложения. Не е чудно, че според малките фирми социалните мрежи са най-голямата възможност за познаваемост на бранда и най-ефективната им среда за увеличаване на продажбите и приходите.

Разбира се, всяка мрежа идва със свои собствени особености. Туитовете трябва да са кратки и завладяващи, като се разчита на връзки за предоставяне на допълнителна информация, докато Facebook позволява по-дълги публикации. Instagram залага на визуалното. LinkedIn е професионална мрежа, което я прави добро място за статистика и инфографики.

За толкова стар, колкото е имейлът, той все още е един от най-изгодните начини за малкия бизнес да стимулира лоялността на настоящите клиенти и да привлече нови. Като се използват обикновен имейл или имейл инструменти за автоматизация на достъпни цени, дори и най-малката операция може да изпрати съобщения на хиляди клиенти за предстоящи промоции, оферти за полезно съдържание или съобщения за нови издания на продукти. Нищо чудно, че над половината от малките фирми планират да увеличат разходите си за имейл маркетинг тази година според доклада на Manifest.

Като се има предвид това, единственото предизвикателство, с което се сблъскват малките фирми в социалните мрежи, електронната поща и видеото, е осигуряването на постоянен поток от завладяващо съдържание, което потребителите търсят. Това е мястото, където правилните лесни за употреба инструменти, като Adobe Express, стават ключови. Adobe Express позволява на един маркетинг специалист да създава визуално впечатляващи изображения за социалните мрежи, уеб страници или кратки видео клипове само за няколко минути, за да запълни бързо канал в социалните мрежи или имейл с добре проектирано съдържание, което изглежда сякаш е проектирано от професионалист.

По същия начин, за малкия бизнес, който се бори да произвежда качествени видео клипове с ограничен бюджет, Adobe Premiere Rush разполага с изключителни инструменти за бързо и лесно редактиране на видео, включително множество видео ефекти и възможност за работа върху видео клипове, заснети на телефон, таблет или настолен компютър. Тези инструменти позволяват на маркетинг специалистите да провеждат страхотни маркетингови кампании DIY в социалните мрежи, имейл и видео клипове, без да разчитат на външни агенции или изпълнители.

3. Промотирайте кръстосано в рамките на общността и използвайте предимствата на общността.

Намирането на синергични възможности със съседни компании или организации може значително да увеличи маркетинговите усилия извън това, което може да постигне една единствена компания. Често кръстосаните промоции позволяват на малката фирма да раздели разходите за промотиране, да достигне до по-голяма аудитория и да придобие експертния опит на друга компания.

Същото може да се каже и за партньорство или спонсориране на местни групи или благотворителни каузи. Това обикновено генерира мигновена положителна асоциация на бранда за една малка фирма – клиентите харесват компании, които се раздават – и предоставя възможност за връзка.

Инструменти, като Adobe Express и Adobe InDesign, правят възможно извличането на помощните ресурси, като бюлетини за събития, плакати, публикации в социалните мрежи и имейли, които тези възможности изискват и които привличат трафик към бранда. Не забравяйте да разгледате Adobe Stock за правилните изображения, които наистина да накарат съдържанието ви да се откроява.

5. Адаптирайте, адаптирайте, адаптирайте.

Страхотното съдържание означава инвестиция на време, талант и пари. Увеличете тази инвестиция, като намерите начини за повторно използване, рециклиране и преобразуване на съдържанието. Например, публикация в блога може да бъде преобразувана в инфографика. Инфографиката може да се преобразува в дузина изображения в социалните мрежи или видео с анимирани графики.

Когато някоя малка фима има достъп до бързи и лесни инструменти, като тези в Adobe Creative Cloud (включително Adobe Express, Premiere Rush и InDesign), този вид повторно използване може да се направи самостоятелно с помощта на малък екип (или дори от един човек), намалявайки нуждата от това да се разчита на по-скъпи изпълнители или агенции.

Извършване на повече и по-добре с по-малко средства. 

Тези пет стратегии ще направят чудеса за търговците в малкия бизнес с ограничени ресурси – не само като им позволят да предоставят повече с това, което имат, но и като им дадат възможност да вложат тези усилия на правилното място, за да увеличат максимално възвръщаемостта на своята инвестиция.

Прочетете повече за това как Adobe Creative Cloud за екипи с достъп до Adobe Express, Premiere Rush, InDesign и други може да направи маркетинга лесен и рентабилен за вашия малък бизнес.